2023年跨境电商，这么搞！

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2023-04-14 13:09:54

显然，跨境电商行业已经告别粗犷的发展期，进入到精细化管理的成熟期。

2023年，很多跨境企业的经营战略已从追求规模和增长，转向追求利润和周转2大方向，从品效、店效、人效3个维度优化提升，以更稳重的脚步来扎根市场，保障高质量发展。

我们基于财务人员的视角，基于财务风险，投入产出率等等。从以下五个方面提出建议（仅供参考）。

01团队全年业绩及利润目标制定方面

对于公司以及销售个人2个层面来说，没有清晰的目标就没有驱动力，没有具体的计划就没有执行力。
“起点”决定“终点”，每年的年初无论是老板、销售人员还是基础部门人员，都必须要对全年做一个清晰的目标规划！
经营计划要围绕业绩和利润2个核心点，采用正推法，依据企业去年的销售和利润结合：市场情况预期+动销情况+资本投入情况+人力资源的配比情况+新一年的产品线的加减情况，做出一份合理的业绩目标。
目标要合理有效，通过大家的努力是能实现的，而不是高高在上遥不可及的，这样的目标设定是没有激励作用的。

02资金规划方面

资金规划跟公司经营目标和规划密不可分。
对未来财务上要有预见性，充分支持公司发展需求，最大化发挥资金价值，开支要做到有取舍、分轻重，关注资金的使用效率和流动性风险。
在某些产品推起来后需要大量的资金情况下，不轻易地借钱、上大杠杆，一旦上了大杠杆，心态可能会发生变化，在做决策和运营操作的时候动作会偏离原来的方向（比如某些黑科技），可能面临链接下架店铺被封。

03新品规划和布局方面

淡季做市场，旺季做销量。
资金池设置管理，一定要立足淡旺季2个层面资金的需求安排。
淡季其实是推新品最好的时间点，以6个月，12个月作为时间节点，提前做到心中有数，尤其是1-4月份，尽量能在这个时间段内完成新品初期的测款和推广，让链接能具备一定的权重，尽量不要超过8月，下半年的旺季黑五网一才能有一个好收获。
例如：

今年主要开发哪些产品，新增哪些sku，砍掉哪些sku？（提前做好分析及预测）
上新产品需要以销量、品牌、价格、款式、视觉、人群，这6大要素为基础，参考市场大盘和风向标、对标竞品，在每年的第一个月全部都规划到位。

因为流程上从设计、开发、测款、补货、推广、到链接成型环环相扣，都是需要花较长时间进行周密详细的安排。如果等到六七月才去规划，时间已经来不及，环节断裂，反应滞后，影响新品的顺利推广，也很难做到一举旺销。

04备货投入方面

备货补货的底层逻辑是供需关系的平衡，公司需要基于数据分析，制定合理的备货补货方案。
1）从销售角度、选品角度、产品质量角度、区域角度4个方面，根据去年“近7天”“近15天”“近1个月”“近3个月”“近6个月”“12个月”等不同时间跨度内的销量数据，可以用1个纬度，分析90%存货的状态；
2）参照划分有所侧重的权重占比，对每一款sku的2023年销量做个预估，具体备货时，同时结合工厂考虑交货期，物流期，销售期，回款期等细节点综合考量，安排专人去做详细周密的规划，并且形成一份清晰明了的表格记录（时点与宽度）。

05新品广告方面

初期尽量不要动得太频动得太频繁，广告前期尤其是第一个月，核心是要能把链接推起来，不能单一地从节省开支的角度考虑，同时要注意自动的组合搭配，毕竟自动在流量覆盖面上是要比手动大很多的。
如果实在拿不准的情况下，可以先通过自动去拓词或者把核心词拉出来，结合关键词调研表去做分析和思考。
如果现在链接已经有了review，可以让自动逐步去覆盖更多流量入口。
由于广告本身就存在比较大的波动性（尤其是对于新品来说），所以不要过多在意广告的短期波动，一般每7天会做调整和优化，因为7天后比较稳定，这个时候的数据也比较有参考意义，可以看出问题。
通过对数据的分析（平台、地区、类目3个着眼点，1找差异、2分析原因），优化关键词跟竞价，从而降低广告成本及提高广告效益。