中国外贸企业面临四重困难 官方多措稳外贸
海外市场的环境是很复杂的，面对需求、文化、政策都极具差异性的海外市场，游戏厂商该如何选择发行地区，该如何打造更本土化的产品，又该如何开展产品的推广和发行？
为了让更多的跨境人获得共享行业资源和机遇的机会,提升全行业对跨境、出海的认知，帮助全行业拓展海外市场，木瓜移动联合巨掌数据、创业邦、时代周刊、Google Cloud、艾瑞咨询、深圳市电商商务协会、跨境知道、独立出海联合体、FunPinPin等17家知名媒体、平台联合落地#跨境聚能周#。本次活动3月28日-31日落地，围绕跨境电商、出海游戏进行为期4天的线上直播。
为期2天的【游戏专场】已圆满落幕，9位出海游戏领域的行业专家受邀参与互动，包括：巨掌数据海外ASA负责人钱向伟、元合律师事务所孙磊、独立出海联合体主编于翔、Multi-Metaverse总裁许怡然、苹果IOS问题专家邓淳等。
为各位游戏人分享多年的海外项目经验和秘籍，让你掌握游戏出海的清晰脉络！如：元宇宙红利、出海产业链、投手工作案例解析等。通过大咖的分享与解读，我们希望能够做一条“辅助线”，帮助大家少走弯路，更快找到自己的答案。
武汉哈乐沃德商业化负责人喻久港带来《Bidding 已来商业化应对的一些小策略》主题分享。他提到，Bidding是未来发展的趋势，可以帮助企业有效释放人力。部分广告平台要求，Waterfall和Bidding只能用一种，此时需要做好AB测试。
对于既支持Waterfall又支持bidding的渠道，同样可以进行AB测试对比观察那种方式的变现效果更好。他指出，Bidding不一定比waterfall效果好，关键在于waterfall设计的是否合理，bidding接入的方式是否正确，版本是否符合要求。开发者接入Bidding后，不能只看单个平台反馈的eCPM和填充率，要综合产品的全局数据表现来评估。
回顾 2021 年的国内游戏市场，
游戏版号再度收紧，相关审查日趋严格；
大厂垄断之势愈加凸显，中小厂商处境艰难；
开发商与渠道的相爱相杀愈演愈烈，
因此，出海成为很多游戏厂商的选择。
那么在游戏出海的征途中，厂商们面临哪些难题？又该如何巧妙避开出海路上的那些坑？资深游戏人苹果问题专家邓淳，为各位游戏人带来了《游戏出海路上的避坑指南》。
关于服务器的选择、用户获取方式变化、本地化都做什么、渠道的选择、上架 App Store、Google Play，审核不通过被打回？iOS 14.5 系统之后的买量，无从下手？如何防止被关联？以上这些难题都能找到精彩解答。除以上精彩内容，邓老师还针对第三方支付系统、应用商店卡结算等行业热门话题进行了深度解读。
ASA的在游戏上线时的作用：保护品牌词的流量、抢非品牌词的流量、将各大媒体的广告效果收口落地。由于是搜索广告，因此竞争对手也可以通过投放我们的品牌词来进行流量掠夺，所以，无论进攻还是防守型策略，都需要ASA的有效辅助，这样一来，深入了解ASA并找到最佳实践来充分发挥其作用，就成为了我们需要关注的重点。
巨掌数据海外ASA负责人钱向伟以台湾地区为例，用实际数据和案例分享ASA在游戏发行中的作用和效果。
谈及助推游戏出海，Google Cloud合作伙伴工程师何鹏表示，在竞争日益加剧的市场背景之下，游戏精细化重中之重，利用AI/ML先进的人工智能和机器学习服务、Scalability优异的资源扩展性和Network强大的网络基础设施等服务打造极致游戏体验。
谷歌遍布全球的144个网络接入点，可以覆盖200多个国家和地区的玩家畅玩游戏。除了网络接入点还有100多个CDN的接点，能够加速游戏玩家对于内容的访问。
何鹏表示“作为现象级射击游戏《APEX英雄》，在谷歌云的护航之下，在上线一个月的时间内允许5000万游戏玩家同时在线畅玩游戏”，上线8小时：1M玩家，3天10M玩家，4周：50M玩家，GoogleCloud跟其他厂商有一个明显的区别就是不需要预热。
近段时间以来，元宇宙成为科技和投资领域的热词，多家知名机构争相布局这一流行赛道，市场对于元宇宙的讨论也此起彼伏。元宇宙迅速蹿红的背后，潜在的风险也逐渐暴露。
孙律师围绕区块链、链游及元宇宙方向利用各种例子，向各位游戏企业分享这些方向在各个全球各国的法律法规要求。
元宇宙不是游戏，游戏也不是元宇宙！
这是许总在本次直播课中反复提到的一句话，提及游戏对于元宇宙的价值，许总表示“游戏技术是拉动元宇宙的核心引擎，也为元宇宙提供了虚拟世界的IP价值，更为元宇宙提供了UGC内容的土壤”。
当然，元宇宙也为游戏带来了更多的机会，“元宇宙帮助游戏炒火了虚拟商品的现实价值，推动了人机接口的技术发展，炒火了UGC，让UGC创作者有机会通过去中心化的组织形态获利更多，也帮游戏找到了更多的人群和场景”。
立项定生死，吸量治百病，这句话在广告变现游戏中更为重要。
在立项这件事要格外谨慎，不能盲目立项。很多小团队就是这样失败的，在没有想清楚前就完整的开发项目，是错误的。你项目的天花板，不是你项目所在赛道的总市场规模，是你可触达，并可服务的市场规模。例如BC赛道，21年的市场规模约为58.8亿美金，你可触达的规模，可服务的规模，能占据的市场份额，才是你项目的天花板。
作为游戏出海最重要的一环——营销，木瓜移动扛起助力游企海外拓客的大旗。
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