亚马逊订单暴涨，七成BSR链接销售这一产品

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2023-04-23 16:05:52

国外一项调查显示，88％的美国人对家庭室外空间满意度较低，因此热衷于在空闲之余进行升级改装；66％的受访者对户外风格满意度一般，另有45％的人更关注家庭户外空间的舒适性打造。

新冠疫情的爆发导致欧美人居家时间大幅增加，为了消磨漫长枯燥的隔离生活，许多人将更多精力耗费在家庭户外活动上，通过园艺休闲、烧烤聚餐等方式娱乐消遣。 基于欧美人对庭院活动的需求，沙发、藤椅、照明灯具等户外家居产品走到了电商消费的镁光灯下，迎来爆发式增长的机遇期。长期以来，中国都是家具产品生产大国。受益于国内夯实供应链优势的赋能驱动，家具出海赛道杀出了诸多炙手可热的品牌。如今面对户外家居这一正迎风起势的分支，出海者们又该如何紧随市场风向，挖掘全新的增量空间？ 有一蓝海市场，户外家具类目订单暴涨价
卖方通

放眼全球，尽管家居市场竞争日益激烈，在迎来发展机遇的同时也面临着多重掣肘，但户外家具这一分支尚存在充裕的增量空间。如何洞察市场趋势有的放矢，是出海销售的一大关键。

北美占据主导地位，庭院文化刺激类目增长

Statista数据显示，2021年全球户外家具市场规模达478亿美元，较2020年增长179.53%，其中北美地区市场份额占比高达42%，这之中美国又凭借164亿美元的销售额稳居第一。
在美国，大多数家庭均居住在独栋住宅或别墅中，也因此附有花园及草坪的庭院成为了居所的重要组成部分。追溯到欧洲殖民地时期，在房屋周围建造花园和景观是一种社会地位的象征，而随着时代的演变，如今住宅庭院的建设更多是基于美国人对自然和户外活动的热爱。这样的生活土壤也滋养出浓厚的庭院文化。从草坪修剪、景观设计，逐渐延伸至烧烤聚餐、派对狂欢等后院社交活动，日趋多元的庭院文化刺激着消费者对户外家居产品需求的飙涨，通过家具与花园景观交相辉映的设计，来打造舒适、和谐的户外活动空间。 尤其是在疫情的助推之下，户外家具线上销售市场进一步得到了提振。由Wakefield Research进行的一项调查显示，许多美国人通过户外烧烤、户外锻炼、户外聚餐等庭院活动度过隔离期。 其中，有58％的受访者计划为户外生活空间购买至少一件家具或配件，主要商品囊括烤架、火炉、休闲椅、照明设备、餐桌椅、沙发和雨伞。

4~8月为销售旺季，消费偏好趋于多元化

户外家居产品呈现强季节性特征。根据谷歌搜索趋势，美国户外家具产品的搜索量通常从3月份开始显著攀升。随着气候逐渐变暖，类目在夏季迎来爆发期，主要销售旺季集中在4~8月份。
聚焦消费者画像，户外家具消费者的年龄段主要集中在25~50岁的成年人。随着线上电商的火热发展，不同年龄阶层的消费者的需求偏好逐渐趋于多元化发展。

千禧一代：千禧一代热衷于关注户外家具产品的多功能性和可持续性。不仅喜欢设计富有创意和功能丰富的产品，如可以转换为储物空间或床铺的家具，也追求产品的环保和可持续性，更倾向于选择由环保材料制成的家具。

X世代：X世代消费者则更注重户外家具的耐用性和实用性，通常会选择由高质量材料制成的家具，且更喜欢传统的设计风格。

婴儿潮一代：婴儿潮一代消费者需求偏好体现在产品的舒适性和设计风格，更青睐舒适的沙发、躺椅等户外家具，并钟情古典或传统的设计。

值得关注的是，除了北美这一主力市场，其余地区的户外家具行业同样蕴藏着庞大的销售潜力。在欧洲市场，户外家具以高端、时尚、设计感强为主要特点，消费者对品质要求较高，注重产品的舒适度和外观设计，其中以德国、英国、法国等地为主要消费市场。 亚洲市场消费者则更注重价格和实用性，对设计和品质的要求相对较低，热卖产品以休闲桌椅和花园沙发为主；拉美市场则是冉冉升起的新兴市场，其中巴西、墨西哥增速最快，消费者主要追求产品的实用性和耐用性。 综上而言，不同年龄段及市场的户外家具消费者呈现出多样化的特征，因此卖家需要充分了解消费者的需求偏好、文化背景等，提供不同种类、风格的产品。除此之外，建立良好的品牌形象，同时社媒营销渠道提高产品曝光率，也是必要的销售手段之一。 顶级卖家前5占2席，7成BSR链接销售这一产品卖方通

根据国外研究机构调查，疫情期间园艺活动增加了57%，户外休闲活动则增加了58%。庭院文化的深远影响，加之户外生活需求及露营经济的日趋火热，海外户外家居市场呈现蒸蒸日上的增长态势。在户外家具出海这一赛道，诞生了诸多前沿品牌。如成立于2018年的Outer，凭借打造极致单品的策略，靠一款户外沙发抓住时代红利，创立仅两年销售额便突破千万大关，并在2021年获得超6000万美元的融资。再如知名家具品牌致欧科技，同样开设了户外家居系列产品，主营产品包括藤编家具套装、篱笆、花园桌等。2021年，其庭院产品年营收达6.33亿元，较上一年翻了约1.5倍。 与此同时，线上电商的繁荣发展进一步提振了在线渠道的销售，因此亚马逊作为全球最大的电商平台，户外家居类目在红利下迎来了爆发期。

ecommerceDB发布的一份市场洞察报告显示，亚马逊全球市场排名前五的顶级卖家中，主营户外家具类目的占据两席，分别是排行第一的Spreetail和排行第三的Best Choiceproducts。其中Spreetail2021年销售额达7.02亿美元，近乎为排名第二的品牌的两倍。在亚马逊户外家居BSR前十中，沙发桌椅类组合套装类产品销售量最高，且多以座椅组合套装为主，附带燃气火坑、玻璃防风罩等配置，紧抓消费者庭院烧烤及聚餐的主流需求。

值得关注的是，其中有70%的产品链接销售藤制座椅。一方面，相比较金属、塑料等材质，藤编材质沙发更加耐用，可以抵御阳光暴晒和雨水侵袭；另一方面，藤编作为一种天然材料，在提供舒适和美感的同时，也兼具环保性。得益于上述优势，藤椅成为目前户外家具类目的热销品。聚焦类目整体而言，现阶段亚马逊上较为畅销的户外家具品类囊括餐桌椅组合、沙发套装、摇椅及躺椅、吊床、遮阳伞、照明灯、储物柜和架子等产品。主要功能特性为适用于家庭户外活动场景，为户外空间提供舒适的休闲场所，因此产品开发往往需要抓住户外活动的需求及特点。 从流行风格入手，又可以划分为简约现代风、田园风、工业风以及欧式风格。简约现代风通常采用金属、木材等材料，颜色以黑白灰为主；田园风家具善于运用花卉图案元素，主打自然色系；工业风的卖点在于冷酷、机械、磨砂质感；欧风家具则多融入精致雕刻、华丽花纹等设计。

从消费者需求偏好的角度来看，目前亚马逊户外家具市场主要呈现三大趋势： 一、追求多功能性 随着户外活动的多元发展，消费者基于该场景的社交、锻炼等活动催生出各式需求，因此往往会更注重产品功能的丰富性，例如带有储物功能的餐桌椅组合、可以折叠存储的摇椅、可拆卸沙发套装等。 二、绿色消费意识提高 碳中和目标的影响下，低碳环保的生活理念日益渗透到消费者的购买行为中，因此越来越多人开始选择由可持续材料制成的户外家具产品，例如由回收材料制成的餐桌椅组合、可降解的沙发套装等。 三、智能化新风潮乘势而起 智能科技浪潮下，消费者对智能化户外家具的需求也越来越大，例如带有智能音箱、光线感应器等的户外家具产品。 无论是居家隔离阶段，抑或是空闲休假时期，在庭院烧烤聚会、聊天品茶、享受日光浴等，已经成为越来越多欧美人的必要娱乐方式。由此延伸的消费需求，也刺激户外家居市场商机喷薄。面对这一尚存在巨大增量空间的赛道，把握消费偏好+打造产品力，是跨境商家的关键经营之道。