如何在Tik Tok上销售

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2023-04-28 00:00:00

你可能认为Tik Tok只是针对年轻一代的社交应用，但实际远不止于此。Tik Tok提供五花八门的短视频，内容涵盖从喜剧片段到操作视频、生活小窍门、舞蹈、日常分享、体育亮点和电子商务技巧的所有内容。

Tik Tok在全球拥有超过10亿月活用户，仅在美国就超过1.5亿。它看似刷之不尽的内容非常容易上瘾。用户平均每天花95分钟浏览随机视频。

无论您是否使用Tik Tok，都不可否认它可以接触到大量消费者。

大多数传统消费者的消费路径是从亚马逊搜索开始的，但43%的Z世代表示，他们从Tik Tok开始搜索——这一数字高于使用谷歌搜索产品的人数！

本文中，我们将讨论如何在Tik Tok上推广业务和销售产品。

什么是Tik Tok

应该创建创建一个Tik Tok企业帐户吗

Step by step，如何在Tik Tok上开始销售

Tik Tok上走红的产品案例

什么是Tik Tok

Tik Tok是一款短视频分享应用，用户可以在其中创建和分享长达10分钟的短片。Tik Tok的独特之处是不断增长的“数据库”。创作者可以轻松地将电视节目、电影甚至其他创作者的歌曲片段或对话添加到自己的视频中.

这种创作方式混合了内容和潮流；就像表情包在Twitter和Instagram上被无限次分享一样，任何单条创作在Tik Tok上的传播，都如同众多声音在同一个流行频率里共振。Tik Tok创建了一个规模庞大但紧密的社区。在Tik Tok上的创作可以迅速从单个案例变成全民现象。

尝试一次，很快就会明白为什么用户经常在上面停留几个小时。

虽然一些最受欢迎的创作者是拥有全球粉丝群的名人，但没有大量粉丝的账号，也能通过热搜榜和趋势标签，获得数十万到数百万的观看次数。

大多数Tik Tok用户是儿童和年轻人（68%的用户年龄在10-39岁之间），但所有年龄段的创作者都可以加入其中，甚至像Chipotle、Levis和Gym Shark这样的知名品牌也在上面。

Tik Tok上的趋势变化很快，因此如果发现特定音乐、舞蹈或挑战获得了成千上万的浏览量，最好赶上潮流！

应该创建创建一个Tik Tok企业帐户吗

在分析原因之前，先简单回答这个问题——是的！Tik Tok仅在美国就有1.5亿月活跃用户，在全球范围内有超过10亿。这是一个庞大的受众群体，而且Tik Tok上用户互动性很强、参与度也很高。

在Tik Tok上，销售什么类型的产品并不重要，重要的是卖家是否可以将品牌或品牌融入到病毒式传播的内容中。独特风格的视频，可以赢得成千上万潜在客户的关注。

Step by step，如何在Tik Tok上开始销售

第1步：创建帐户

首先，在手机上下载Tik Tok应用程序并选择创建一个帐户。如果您已经拥有个人Tik Tok帐户，则需要为企业创建第二个帐户。Tik Tok上可以切换帐户。

输入登录信息后，系统会提示为帐户创建用户名。尽量使用统一的名称，和其他社交媒体账户保持一致，以便客户轻松识别您的品牌。

创建帐户后，添加个人资料、照片、简短的简介，并连接Instagram和Youtube帐户（如果有）。

第2步：切换到Pro帐户

Tik Tok用户可以选择使用个人账户或两种不同类型的专业帐户：“创作者”或“企业”。

首次创建帐户时，系统默认个人帐户。将帐户类型更改为专业账户是免费的，专业账户有一些额外功能，例如数据分。

个人账户：适合使用Tik Tok观看他人视频的日常用户。

创作者账户：适合每天发视频并希望积累粉丝的用户。这类账号可分析每条视频的数据，例如观众构成。一旦在过去30天内获得10,000粉丝和至少100,000次视频观看，即可加入创作者计划，通过播放量赚取收益。

企业账户：企业账户除了视频数据分析功能，还有绩效跟踪和广告解决方案。但企业帐户无法加入创作者计划。卖家可以在简介中添加一个链接（如亚马逊店铺）、业务联系方式等信息。如果卖家想推广产品或品牌，企业帐户是很好的选择。

第3步：创建内容

帐户已设置完成，开始创建内容吧！可以先滚动浏览“foryoupage”话题，稍微感受一下推送逻辑，很快卖家就会看到病毒式舞蹈、挑战、喜剧视频等等。

以下是创建TikTok内容的一些技巧：

不过分推销。尝试创造有趣和娱乐性的内容，但不要过于推销。关键是让观众保持参与，这样他们就会想重新观看甚至与朋友分享视频。查看和分享您内容的人越多，Tik Tok就会越多地向其他用户推荐。

抓住眼球。尝试在视频的前几秒内吸引观众的注意力。如果您不这样做，他们只会滚动到下一个。搜索#smallbusiness、#smallbusinesscheck和#entrepreneur等主题标签，了解其他品牌如何宣传自己。

原创。不要完全复制他人的内容，在每个视频中加入自己独特的风格和品牌。但也不要成为完美主义者。Tik Tok的好处在于每天可以发布多次。建议每天至少发布1-3个。

发起挑战。为您的产品创建一个挑战和独特的主题标签，以鼓励人们参与。例如销售辣酱，可以制作主题标签#hotsaucechallenge，让粉丝和路人将辣酱放在不寻常的食物上。

在视频中使用热门音乐。使用时下流行病毒视频的同款音乐和音效，会增加视频在Tik Tok上的传播机会。

第4步：与观众互动并保持更新频率

当账户开始获得观点、点赞和评论时，积极参与人们的评论很重要。

保持更新频率也很重要。如果每周只发布一两条，可能达不到卖家想要的覆盖率。如果坚持每天至少发布一条并坚持风格，那么某个视频一定会在某个时间走红。增加Tik Tok帐户比增加Instagram或Youtube帐户容易得多。只要一如既往地发布有趣、引人入胜的内容，账号就会增长。

第5步：利用网红营销

卖家可以通过与“网红”合作，在Tik Tok上进行推广。这样可以将您的产品展示给更多该领域受众。与网红合作的另一个好处是，他们有能力让品牌内容更加真实，而不是明显的广告。

在Tik Tok上寻找KOC（key opinion consumer)。在Tik Tok中搜索与您相关产品的关键字，看看是否有潜在合作者。例如，如果卖家做美容类产品，可以搜索“beauty”并找到和您产品/品牌调性相符的内容和用户。

同时，Tik Tok也提供自有平台“ TikTok Creator Market place API ”，帮助企业用户连接有影响力的人和品牌，提供线上营销活动方案。新API与旧版Creator Market place的区别在于，它允许合作的营销公司访问Tik Tok的受众统计数据、实时活动报告、增长趋势和表现最好的视频。这将使卖家更容易找到表现最好的有影响力的人合作。

第6步：鼓励用户生成的内容(UGC)

正是由于众多普通人的参与，许多产品才最终在Tik Tok上走红。只要普通分享者的内容足够多，无论是分享使用场景还是解释为什么喜欢它，产品都可以达到病毒式传播的效果。令人惊讶的是，许多这些受欢迎的视频甚至不是付费广告。可以像上文提到的那样，通过发起挑战，鼓励客户和普通路人在Tik Tok上发布他们使用产品的视频。

第7步：在TikTok上投放广告

Tik Tok为品牌提供了一个广告平台，让卖家的产品出现在合适的人面前。有多种广告类型和定位选项可供选择，卖家可以选择自助广告或Ad Manager。

自助广告即推送广告。当用户滚动浏览时，这些类型的广告将出现在用户的“为您推荐”页面里，和普通内容融合在一起，看起来不像传统广告。

Ad Manager的广告设置包括品牌标签挑战、official brand takeovers、Top View Ads和品牌效果。要开始在Tik Tok上制作广告，需要先注册一个TikTok For Business帐户。注册后，卖家可以访问TikTok Ad Manager，然后创建广告系列。根据希望达成的目标（例如覆盖效果、提升知名度、提高网站流量或销售额），选择一种投放策略。与Facebook Ads类似，卖家可以设置括年龄、性别、位置甚至兴趣，选择广告投放范围。

第8步：利用Tik Tok的资源磨练营销技巧

Tik Tok提供了一个“小企业资源中心”来帮助企业用户充分利用营销资源。卖家可以通过模板来创建广告内容、参加营销专家的免费网络研讨会、阅读品牌成功案例，获取营销灵感。

卖家还可以在这里找到有关Tik Tok Pixel跟踪广告效果的使用方法。Pixel是一段代码，可以嵌入在亚马逊网店或独立站，收集通过Tik Tok转跳客户的数据。

在Tik Tok上走红的产品

Cat Crack猫薄荷

2021年1月，一位Tik Tok用户发布了一段视频，内容是他们的猫对一种名为“Cat Crack”的猫薄荷产品非常疯狂。几天之内，视频传播效果炸裂，拥有超2100万次观看和超400万次点赞。

该视频发布于2021年1月10日，在接下来的几天内，亚马逊上该产品销量大幅飙升。1月10日，Cat Crack售出510台。两天后，Cat Crack的销量高达2,673件！在接下来的几周里，随着视频继续在Tik Tok上流传，销售额仍然高于正常水平。现在，这个产品在亚马逊上依旧卖得很好——平均每天近400件。这是UGC如何有利于品牌知名度和销售的一个例子。