重磅！亚马逊在新购物形式上的尝试

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2023-05-18 00:24:08

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亚马逊最早在搞得是Amazon Spark计划，是一个类似于Instagram的图片社交功能，Prime会员都可以利用Spark在亚马逊商城app中发表图片帖子，并附上图片中出现的产品链接。而其他Prime会员会根据自己所选的兴趣标签，获得相应领域产品的推送。

Spark的初衷其实不错，主打图片的形式非常能打动潜在购买者，但是和其他以社交转型电商的平台比起来，亚马逊的Spark就显得过于功利，天生带有交易基因的社交软件容易让用户产生排斥心理。
最终在Instagram开始内测购物模块后，Spark悄然退市。不过亚马逊通过此项目累计到的数据被继承到了新功能#FindItOnAmazon中。后者是一个单独页面，为计划内用户提供定制化产品展现页而且并未全面开放。
在关闭Spark之后亚马逊筹备的另一个功能，Amazon Posts横空出世。

Posts和Spark有点像，不过本质上是一个卖家/媒体主导发帖，买家回帖询问这样的一个以购物体验分享为导向的社交功能，这种形式避开直接和社交巨头硬碰硬，也能充分利用亚马逊现有的电商领域优势。
同时亚马逊还将Posts并入了广告系统，被官方挖掘出作为新站内广告形式的潜力。Posts和站内广告有着很多相似的地方，展现位置，匹配逻辑等等，这个功能对消费者来说算是多了一个产品了解途径，社交的意味几乎没有。
和Posts功能差不多出现的是“编辑推荐”，这是前几年就已经上线小范围内测的功能。

这一栏是直接出现在消费者搜索结果页中，最开始只是展示了一些外部网站产品软文中，所提到的亚马逊产品。将产品链接和编辑软文内容一同整合在搜索结果中，对转化非常有帮助。
后期亚马逊扩大了“编辑推荐”的门槛，有很多的网红和KOL都可以参与这个栏目。“编辑推荐”的展现位置是搜索结果页的第三栏，这个位置那是相当黄金，重要程度不言而喻。