强制卖家降价？Temu开启同款商品竞价模式！

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2023-05-25 11:46:29

卖方通获悉，根据Salesforce公布的最新全球电商购物指数统计数据，2023年第一季度，全球电商流量同比增长6%，连续五个季度实现增长。但在线订单量却连续五个季度下降，每笔订单平均商品数量减少了6%，平均订单价值也在下降。

这意味着，全球电商流量虽然在增长，但顾客每次访问电商网站带来的利润都在下降。不少卖家在看完这一报告数据后指出，这是全球电商平台都在朝着低价内卷方向进行的一大征兆。而在这之中，身为“卷中之王”的Temu更是作出了不小的一份贡献。

Temu流量持续高涨，继续开拓新站点 卖方通获悉，根据Comscore的数据，截至2023年2月，拼多多跨境电商平台Temu已经在美国吸引了7070万独立访问者访问其网站和应用程序，超越了美国大量主流电商平台，以及和其同赛道的SHEIN。

▲图片来源于Comscore
该数据被一卖家晒出，也在卖方通卖家交流群里内引起了热议：“Temu居然有7千万，我的天，难怪亚马逊流量变差了。”“几乎是SHEIN的两倍，这是真实的吗？”“我也想做Temu了……” 卖方通了解到，去年上线之初，Temu便凭借着低价补贴以及病毒式社交媒体营销的引流策略，流量一路飙涨。今年2月，在登上“美国春晚”超级碗的流量加持下，其下载量更是激增了45%。此后，在北美市场实现爆发式增长的Temu便开启了它的全球扩张步伐。 截至目前，TEMU已经开通了12个国家的站点，分别是美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利，法国和西班牙。而就在5月18日，据卖家爆料，TEMU再度开通了奥地利和墨西哥两个新的国家站点。从Temu卖家后台来看，奥地利和墨西哥站也已位于站点列表中。 Temu持续高涨的流量及马不停蹄的扩张脚步，使得不少卖家都按捺不住布局这一新平台的心，甚至有诸多卖家已然受不住诱惑，毅然入场，其中不乏供货型卖家通过“薄利多销”赚得盆满钵满，但更多的卖家则仍饱受Temu超低价策略的蹉跎。且就日前再度被爆料的新策略来看，Temu依然头也不回地走在“低价”的这一条道路上。

Temu开启竞价模式，再压低产品价格

卖方通获悉，近日，诸多Temu卖家反映收到了一份关于商品竞价规则的通知。通知中表示，收到该通知的卖家已有商品加入竞价流程，需尽快确认及寄样，超期未操作或将导致商品下架或暂停补货。
具体竞价规则如下：

1、每周进行一次同款商品竞价，价低者胜(周一早9: 00-周四晚23: 59)；2、系统自动发起竞价后，卖家需及时进行邀约确认，未及时确认会导致竞价失败；3、竞价失败的商品将被平台限制上新与备货，竞价成功商品则不受限制。

▲图片来源于卖家爆料
划重点：每周进行一次同款商品竞价，未及时参与或竞价失败都将被限制上新产品。该通知一出，诸多卖家都为此感到愤懑不已：“Temu天天薅卖家羊毛，不参与竞价还有可能被下架？”“之前不是已经有不同平台直接的比价策略了吗，现在同平台同款商品也要卷？”“再这样下去，迟早会导致劣币驱逐良币。” 卖方通了解到，自上线以来，Temu的流量分发逻辑一直都是以“低价”为核心。有卖家发现Temu不仅会将流量倾斜于价格更低的产品，还会为降低产品价格进行一系列操作。

例如在此之前，不少卖家就曾吐槽过Temu不仅要求产品核价低于1688批发价，甚至在发现同平台或其他平台存在同款价格更低的产品时，还会将卖家们的产品直接下架。

▲图片来源于卖家爆料
足以见得，在Temu以极致的低价利刃在下沉市场杀出的这条血路中，仍旧是平台卖家顶着“被砍一刀的利润”在负重前行。此外，自上线以来，由于管理混乱、罚款严苛、流程效率低下等因素，Temu也饱受入驻该平台的卖家诟病。目前来看，深谙营销之道的Temu确实在平台流量和用户数量的提升上收获颇丰，但其运营体系及管理制度却亟待完善。因此，即便如今Temu发展势头迅猛，但其未来能否久立于海外消费市场头部而不败，仍有待时间验证。