分享 | 亚马逊不同价格区间的选品底层逻辑

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2023-05-26 10:39:48

一，选品的底层逻辑

如果一定要给选品确认个底层逻辑的话，应该是对于能力和风险的均衡模型吧。对于完全空白的初学者，无论是对产品、平台还是商业逻辑等都有欠缺的情况下，选择低价刚需选品法，其实就是在生存下去的前提下成长;而随着相关能力的补齐和提升，自然能匹配到中高价的打造阶段获取更加丰厚的收益了。

二，低价选品的底层逻辑

因为成功并没有难只是坚持的人并没那么多，为了维持心态稳定和确保动作不变形，所以我们需要以低价产品来介入，以确保在启动阶段的能力提升上，能充分的理解和学习到对应的商业和打造逻辑。

所以，低价产品有以下优缺点:
优点：风险低资金投入小，能稳定心态确保打造逻辑;
缺点：利润低打造空间小，对应客户价格敏感度高忠诚度低难以稳定盈利。

三，中高价选品的底层逻辑

做大事和做小事的难度是一样的，事实上在相应能力具备的情况下，同样的经历和投入做中高价商品显然是比做低价商品回报更大的。

其对应的优缺点如下:
优点：

利润高打造空间大，对应客户价格敏感度低功能性需求高，具备一定忠诚度;
便于品牌打造实现长期稳定稳定;

缺点：

资金成本高且拿货周期长，叠加风险较大没准好好的情况下容易心态失衡
打造逻辑失当(由于价格敏感度偏低，故低价螺旋的打造周期可能会更长?

四，中高价商品的选品法

虽然定义为中高价商品，但是刚需的可批量复制性是选品的基本逻辑都应该具备。其次则是再次梳理完整个选品的办法，共以下四个办法：
1、场景选品法:主动选品，依据消费者的使用场景进行全方位覆盖;
2、竞品借鉴法:主动选品，依据各平台优秀店铺的产品选择进行学习;
3、价位段选品:被动选品，依据搜索结果及 BSR榜单查看对应产品;
4、软件选品法:被动选品，对3的选品逻辑通过软件进行标准化覆盖

整体来说，经过今天的学习，对于选品上有疑惑和分歧的地方，再次得以完成整合和协调。只是在具体落实方面由于中间休假一周落下较多，还需要尽快完成20+中高价商品的选品以知行合一的标准严格要求自己。