非洲电商kilimall好做吗？kilimall入驻条件、流程、费用详解
亚马逊是中国跨境电商绕不过的平台。自亚马逊蓬勃发展以来，越来越多的中国商家的入驻为亚马逊带来了很大的利润。当然作为平台的亚马逊很识时务的开通了新功能-亚马逊赠品（英语叫Amazon Giveaway）。亚马逊giveaway现在是非常火，其中有何玄机？对自己企业的曝光和转化有什么影响？本文带你了解亚马逊giveaway的那些事。
亚马逊giveaway service
亚马逊为啥这么牛？短短十年时间，一个小小的买书网站，可以类比今天的当当网，陆续扳倒了比自己Ebay, Rakuten, Mecado Libre等竞争对手，成为全球最大的线上零售平台。是什么给了亚马逊底气去一次次挑战比自己更大的竞争对手？
其实亚马逊之所以可以逆袭成功并且屹立不倒，靠的就是它能不断创新，比如他们推出的特色活动：Giveaway service 叫做“亚马逊抽奖”，但是更确切的说应该叫“免费体验。”这个免费是针对收受赠品的人而言的。
亚马逊giveaway什么意思？
亚马逊的商家拿出一部分产品参与亚马逊的giveaway service, 此时亚马逊会为商家生成一个专门的链接。商家则把这个活动的链接通过facebook, youtube, 邮件营销等渠道曝光给用户。当用户按照商家制定的规则比如艾特好友，点赞转发等即可获得参与免费抽奖的资格。收集获奖者的信息太麻烦？不用担心，亚马逊会帮你处理一切后续的发货事宜，帮商家把赠品送到消费者手中。
设想一下，你的竞争者在上架产品之后乖乖的等待亚马逊分配自然流量，而参与giveaway service 的商家早已抢占先机，获得了产品的曝光，搜索的热度，用户的反馈。流量、销量都有了，转化率优化自然会顺畅很多。
亚马逊giveaway 设置开通步骤
亚马逊giveaway开通步骤有哪些？giveaway用法如下：
第一步：在开通亚马逊giveaway 之前你需要有一个亚马逊的店铺。登入自己的店铺，打开要设定Giveaway 活动的商品页面。Giveaway设定功能在商品页面的尾页，在商品评论之后。点选"Set up a giveaway”开始设定。
第二步：点击进入之后，需要设定Giveaway方式跟规则，每次活动最多可以设置50个礼物。
Giveaway 中奖方式，主要有三种：Random 随机抽奖、幸运数字 (Lucky Number) 和 先到先得 (First-come, First-served)；
1、Random 随机抽奖：卖家先设置获奖几率，系统根据卖家参与活动的奖品数量自动计算出所需参予者的数量，继而随机选出获奖者。
比如卖家设计中奖概率为三分之一，将10个小米手环做奖品，系统会自动计算出您需要至少 27 - 30 位参予者才能获赠这些奖品。
2、幸运数字设置规则：卖家选择一个幸运数字即第几位活动参与者，那个人就是幸运者，直接获得奖品。举个例子：卖家从 1-1999 范围之中选择8 为幸运数字，第 8位进入Giveaway的参予者就是这次活动的中奖人。
3、先到先得 (First-come, First-served)先进入活动的 用户先得到奖品。
第三步：设置抽奖资格
卖家可以选择参与者是否需要完成特定动作才能参加抽奖。比如卖家可以规定参与者follow卖家亚马逊的账户、twitter账户，观看一个短视频、观看YouTube视频。如果卖家主要上述操作，记得把相应视频添加到设置流程中。
第四步：卖家可以设计自己Giveaway 的讯息。记得每个栏位都要填完，亚马逊才会放到下个步骤。客制化Giveaway 讯息后，要选择买礼品的付费方式，可以用现有的信用卡付费，或是新增信用卡付费。选择好付费的信用卡后，就需要输入账单地址，跟上个步骤一样，输入现有的资讯或是新的。
第五步：确认付款资讯和结账。
如何获得Amazon giveaway 留评
对于现在的电商来说，客户评论的重要性不言而喻。好的、丰富的评论是提高转化率的重要因素之一，因为大部分的买家都会看评论再决定是否购买这件商品，但现实情况是亚马逊对于review的管理越来越严格，那么怎么样才能让自己的giveaway留下最有价值的评论呢？
1、首先在幸运获奖者收到这个产品之后，商家一定要催发邮件，要求用户留下评论，评论形式可以是图片，甚至是短视频。
2、除此之外，可以专门找到一组群体，赠送他们产品要求留评，但要注意回避亚马逊的审查。
3、与网红合作。网红的影响力比较高，可以找到有影响力的网红，分享给网红链接，让网红链接分享粉丝，获得网红page下面的评论。
亚马逊Giveaway 优缺点
Giveaway的赠品活动对于商家来说有什么优点
首先，借助亚马逊的活动平台，giveaway的优惠会吸引大批消费者浏览，获得快速产品曝光。
其次，giveaway不需要支付任何广告的费用，后续的发货问题也由亚马逊承担，对于商家来说是既省钱又方便的打广告，买粉丝。
第三，对于等待消费者自发浏览，购买以及评论的周期，giveaway会在短时间内获得大量用户参与的同时，也会快速的得到第一批用户的反馈，比自然销售要快得多。Giveaway的活动一般两周左右即可完成。
第四，当然对于用户来说最大的便宜就是免费试用。
那么giveaway 有什么缺点呢？
拿出产品免费赠与消费者，所以首先要付出的是商品的成本。同时在giveaway 亚马逊帮助发货但是也有一个条件是商家需要支付邮费，如果遇到其他国家的消费者还需要支付关税费用。即FBA Fee + Shipping Fee + COGS
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