疫情过后，跨境电商如何恢复业务？浅谈线上零售核心
打造关键词排名一直是亚马逊运营的重要技能，很多卖家在做新品推广都想把关键词推上首页，亚马逊圈内的这个服务也算是一个常青项目。
一、为什么关键词上首页这么重要？
大数据分析得出，亚马逊自然流量中73%的点击被自然排名第一的ASIN拿走，自然排名第二的ASIN，点击比率骤降到14%，而到了排名第三的ASIN, 能有5%的点击就已经不错了……剩余页面的所有ASIN去瓜分仅剩8%的自然流量。
据统计：亚马逊搜索结果前3页的流量可以占总流量的70%，所以关键词上首页可以获得更多的曝光量，产品被购买的机率也是最大的。
二、一键获取竞品ASIN首页关键词
自然排名第一、拿走了73%自然点击的竞品，它上首页的流量词是哪些？如何精准反查？
卖家有需求，Jungle Scout自然想办法满足！
在Jungle Scout网页版找到"关键词搜索和ASIN反查"，输入竞品ASIN，一秒便能获取该ASIN的关键词，这些词的精确、广泛匹配搜索量关键词，以及近30天和近90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。
而且Jungle Scout 升级了关键词功能，输入产品ASIN可以直接看到不同关键词对应的亚马逊前台的搜索结果数，以及与该关键词对应的亚马逊自然排名，轻松判断市场竞争程度，找到竞品的首页关键词！
卖家可以选定自己产品或想开发产品的主关键词，在亚马逊前台进行搜索，然后运行JS插件，选取产品性质跟自己类似，销量较高的ASIN复制。
打开JS网页版的关键词功能>关键搜索和ASIN反查，将复制的ASIN粘贴到搜索框即可。
我们还可以通过设置筛选条件，更加精准地筛选搜索结果：
- 精准匹配搜索量
- 广泛匹配搜索量
- 关键词字数
- 自然搜索结果数量
- 自然排名
三、多个ASIN同步对比，找到最佳关键词
关键词搜索和ASIN反查允许卖家一次性输入10个ASIN，选定ASIN即可查看多个同一关键词在多个ASIN下的排名情况。
添加多个ASIN后，搜索结果会增加以下3个版块的数据：
- Organic Ranking ASINs (count)自然排名ASIN量
该关键词下自然排名在前100的竞品ASIN数量（不含选定的ASIN）
- Avg. Competitor Organic Rank竞品平均自然排名
竞品ASIN的平均自然排名（不含选定的ASIN）。我们所搜索的ASIN在该关键词下的平均排名表现。
- Relative Organic Position对比竞品自然排位
卖家选定的ASIN与其他竞品在该关键词的表现排名。如果卖家的选定ASIN在该关键词下的自然排名优于其他竞品，则显示排名为1。
PS. 鼠标点击哪个ASIN，页面显示的就是哪个ASIN的数据。
同样，卖家可以通过筛选器来进一步筛选搜索结果，缩小选择范围。多个ASIN对比时，筛选器相对应的增加了3个筛选条件，卖家根据自己的选品要求填写即可。
四、跟踪关键词排名，解决三大运营难题
不仅如此，查到了竞品ASIN上首页的关键词后，用Jungle Scout网页版里的"关键词排名监控"，还能对任意ASIN下的关键词进行排名跟踪。
很多新手卖家可能还没意识到监控关键词排名到底有什么用，这里剖析一下通过监控关键词排名、了解排名变化趋势能解决的三大运营难题：
- 如何有针对性地优化Listing中的关键词？
- 如何能反馈站外引流效果？
- 如何能对标竞品，得出PPC最优出价？
有针对性地优化Listing中的关键词
使用"关键词排名监控"，卖家可以轻松看到自己和竞品ASIN下，所有大流量词的动态排名情况，还有排在前10位、前50位的关键词个数，从而及时更新自己的关键词表，优化埋入Listing中的关键词。
说明一下，亚马逊诡异的算法让排名"千人千面"，所以排名数字是动态变化的，换了邮寄地址、IP后，排名发生轻微变化属于正常，卖家们需要关注的是排名总体变化趋势上升了还是下降了？
点击关键词对应的橙色排名数字，可以看到该词的历史排名及变化趋势，见下图：
搜集来竞品的关键词只是第一步，关键词的表现都是实时变化的，通过关键词排名监控，卖家能比竞品本身都清楚它的关键词表现，抢先一步把排名在上升的词埋进自己的Listing。
此外，根据关键词的总体热度趋势和季节性变化，结合关键词功能中的另一模块"Listing生成器"，卖家可以将筛选出的核心关键词埋入标题、五点和描述中。然后继续监测这个ASIN下的关键词排名情况，判断Listing优化的效果！
间接反馈站外引流效果
很多卖家的关键词排名下滑后，会选择做deal等站外引流方式来提升销量。但是很多卖家苦于无法全方位验证引流效果：目前只能观察大类排名的变化，或者对比订单量的变化来判断。
关键词排名监控功能可以监控产品在核心出单词和流量词的自然排名变化，进一步验证做deal前后一周内的变化。
举例来说，假设你的ASIN是一个婴儿毛巾，输入ASIN后把出单词和流量大词"baby towels""baby towel"复制粘贴过来进行跟踪，接下来就可以每天自动监控排名了。
记住，这个步骤是要在做deal之前完成的，不然就看不到前后的对比效果了。
这两个词目前排在第3和第1位，点开排名的数字就能看出近期这个产品的排名变化。
如果你看到关键词排名下滑，想通过做deal来提高销售速率，就可以这么监控，一旦看到排名上升并且稳定了，就能判断出deal的效果。
对标竞品得出PPC最优出价
在"关键词排名监控"里，让自己的ASIN和竞品ASIN关联同一个关键词表，可以清晰地对比自己ASIN和竞品ASIN自然排名在前10位、前50位的个数等信息。
这个对比信息价值非常大，你可以一眼看出：
- 竞品有多少关键词排名第一
- 竞品占位前10的关键词是哪些
- 竞品占位靠前，且精确匹配搜索量大的词是哪些
- 那些竞品占位靠前且精确匹配搜索量大的词，PPC建议出价是多少
根据关键词的趋势，竞品的上首页流量词，和相应的PPC建议出价，你就能总结出最适合自己的PPC关键词以及关键词的最优出价！
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