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“35岁+”职场焦虑是朋友圈经久不衰的话题。同样的中年焦虑在David眼中却是一种财富——年长意味着更成熟的心态以及厚积薄发的势能。9年的传统外贸工作，一次创业受挫，因为帮朋友的忙跑到深圳接触到亚马逊跨境电商……David的“前半生”因为深圳之行改变了轨迹，“到最适合自己的亚马逊去，开启事业第二春”！于是，David创建了江苏千诺跨境，在2019年10月上线亚马逊，踏上了出海之路。
一年不到，David带着一个4人组成的微型团队，将乐器这样的小众品类做成了大生意。9年乐器领域的工作经验，使得乐器成了David创业时切入市场的第一个品类。随着团队运营能力的提升，David又迅速扩展了医疗器械、家用纺织品和体育用品三大品类。
尽管今年疫情挑战较大，千诺跨境却逆势增长，销售额目前已经突破数千万人民币，并且还在加快新品上线。对于年底的业绩、利润等各项指标，David也从来都是信心满满。不仅如此，David成了亚马逊的头号粉丝，常常鼓励身边的年轻人和做传统贸易的朋友，“一定要做亚马逊！”
随着中国卖家陆续转战跨境电商，有卖家会问，现在做亚马逊到底值不值？个人认为，从市场空间上看，海外市场肯定比国内市场要宽广得多，相应的卖家能抓住的机遇也比较多，同时正如David所说，成本低风险小，一台电脑搞定运营，物流配送全自动，自主定价利润高，规则够公平，可乐而不为？
01跨境电商规模年增长60.5%，看得见的前景
从工作以来，David见证过传统外贸如日中天的辉煌岁月，也意识到高光时刻一去不返，前几年国内互联网贸易开始向淘宝、天猫等内销转变，现在又纷纷向跨境电商转型。
David认为，中国跨境电商出口规模2015-2019年年均增速达60.5%1，今年上半年疫情冲击下仍然逆势增长28.7%2，眼下跨境电商到了非常关键的窗口期。无论什么时间创业，更快更准地识别时机、顺应趋势，成为风口上的“猪”远比一味蛮干来得重要。
02对年轻人：成本低风险小，规则公平，创业首选
David对亚马逊给予了高度评价：“成本小风险低，适合年轻人创业。”此外，在David眼中，亚马逊对年轻人来说还有2大好处：
1）规则足够公平
“任何一位创业者面对的亚马逊规则是相对公平的。在亚马逊上经营，只要你的产品够好，即使是新开的店铺，即便店铺只上架了一款产品，也有机会出单甚至冲到好排名。”
2）付出和回报是看得见的
“只要你坚持以产品为中心，坚持以客户体验为中心，认真钻研产品和经营，想要在亚马逊做大做强不是梦！现在的年轻人都非常聪明，有能力钻研跨境电商、亚马逊的知识和经营方法。总之，付出和回报是看得见的。”
03对传统外贸从业者：省下9成精力，提升300%效果
跑展会收集客户名片，发邮件跟进客户，为了0.1美分跟客户说得口干舌燥……传统外贸从业者的辛苦恐怕“三天三夜都说不完”。David说：我经常对传统外贸的朋友讲，用10%的精力来做亚马逊，就能达到传统外贸300%的效果。这不是广告也不是欺骗，而是发生在我身上的事实。
传统外贸服务的对象是客户，通过亚马逊可以跳过客户，直接面对终端市场和消费者。David认为，你前期只要做好产品开发把关，后期靠一台电脑线上操作就能搞定运营，物流配送有亚马逊FBA服务自动解决，还可以自主定价，利润远高于传统外贸。何乐而不为呢？
04通过亚马逊，可以延伸出N+1种商业模式
打造一个商业生态，往往比依赖单一业务更加稳固和抗风险，亚马逊提供了N+1种商业模式。举个例子，你甚至不需要有自己的工厂，打通供应链就行。你甚至可以给工厂做代运营，销售之后拿利润分成。你也可以既做亚马逊，也做独立站点，后期再打通其他渠道，建立以亚马逊为中心的多品类、多平台、多渠道商业生态等。
任何一种商业模式都能实现“遍地开花”，但也非常考量创业者的能力。亚马逊也不例外，啥都不懂的新手怎么才能在亚马逊做起来？碎步快跑，让资金链先滚起来，找到你的“天命”工厂，让客户拓展及运营经理带你飞！关于创业，David给出了一些建设性意见，想跨境创业的卖家快快收藏！
01前期不掉链子，准备工作做到极致
资金：碎步快跑，让资金链滚动起来
碎步快跑四个字概括了David对新手低成本创业的核心法则，存款不需要有6位数，用一笔启动资金从小品类切入赛道后，先实现盈利让现金流滚动起来，然后再续考虑如何迅速迭代产品、扩大团队。“我就是拿着几万人民币开始做亚马逊的，进了上千个口琴，但每个月能够产生数万人民币的利润。这样的资金流足够养活一个小团队了，然后再继续投入其他产品，支撑你的团队快速成长。”
供应链：选择优质供应链，建立信任共同成长
有工厂的创业者不需要花时间和精力找供应链合作，还有更大的自主权掌控产品打造。但据David观察，传统OEM工厂往往习惯大单，跨境电商更适合小单快反节奏，两种生产模式并行或切换都需要一段时间调整。
对于没有工厂的新手卖家而言，如何甄别靠谱优质的工厂成为一道难题。
David总结了优质供应链的三大特征：
1）具备足够的规模和产能
工厂的产能数量最好远大于卖家计划采购的数量，比如卖家每月计划采购1万件产品，但工厂每个月都能够生产10万件甚至30万件以上。
2）具备充足的资金能力
工厂最好不存在资金压力，对新手卖家的账期留有更大的空间。如果创业者有亲朋好友等资源做背书，可以和工厂争取到更长的账期和更稳妥的资金周转效率。
3）能够建立相互的信任
David建议新手卖家与工厂的老板直接面对面沟通，让工厂的老板足够了解你的理念、才能、价值观、运营思路、风险管控和未来规划等。
跨境电商知识：勤能补拙，从业余到专业只差一个“啃”字
对于刚接触跨境电商、亚马逊的人来说，这些专业名词显然触及到知识的盲区， David全凭着满腔热情，每天跟同事请教，拿着一个笔记本一点一滴记下来，天天去背，去琢磨。“最终我用学到的知识去做运营的时候，能够把产品从一个业余的说法变得更专业，让国外消费者能够听得懂、看明白，让滞销品变成了爆款。”
02运营跟得上，产品销量好
商品详情页（Listing）如何撰写？
此前，David采购的一批口琴与国际一线品牌的工厂是同一家，材质、工艺等近乎一模一样，区别只是品牌而已，性价比更高却还是面临滞销难题。接手清理库存任务后，David判断问题出在Listing，重新更换了产品图片，整体优化Listing。西班牙站库存清理到Best Seller仅花了7天，即便是竞争激烈的美国站，达到了Best Seller也只花了15天。
经此一役，David摸索出了一套制胜法则：
1）站位消费者，吸取同行经验
作为一个很了解产品的人，我会摒弃所有同行的说法，自己先去整理一套标题、关键词、五点描述等整个商品详情页。我先用中文写出来，写的越精干简练、越能看得懂越好，然后让同事去翻译。翻译的时候你再去参考同行，吸取他们的营养。
2）真实诚信，明确告知产品优缺点
“我觉得亚马逊最重要的是要告诉消费者，你的产品是什么样，能带来什么价值，哪些地方不能使用等，这样客户购买的东西就会符合他的预期。在亚马逊做生意就是要真实一点，是什么就是什么，不能乱说。亚马逊最好的地方还在于它不需要你去跟买家沟通，Listing在那里一目了然，买家看得懂。”
运营人才缺失，手把手培养团队
▼ 与运营高手切磋请教
David不放过任何一个与优秀人才交流对话的机会，甚至会定期邀请亚马逊大麦中的运营高手，带着问题前去拜访请教，通常一聊就是两小时。
▼ 手把手精心培养团队
David的个人优势在于市场数据分析，但运营更考验一个人的耐心，这恰好是David的劣势。运营人才在深圳随手可得，但回到二三线城市创业时，David发现当地缺乏运营人才。
咨询客户拓展及运营经理，寻求专业帮助
对于新手来说，要想尽一切办法与亚马逊官方取得联系、保持无间隙的沟通。David特意叮嘱：之前运营医疗物资的时候，各种认证、检测报告太复杂了，我们搞不懂也很迷茫。这个时候，要学会请亚马逊客户拓展及运营经理帮忙支招，一起解决问题，他们给到的建议才是最专业的。
最后一点建议，不要做贪吃蛇，拿下第一站是关键！以上便是所有分享，希望能帮助到有需要的卖家，想了解更多亚马逊开店经验，也可以前往亚马逊全球开店公众号，里面分享了很多开店经验、运营干货。
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