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2020-12-29 15:43:13

对于新开店的亚马逊广告优化，首先要明确新开店期的广告目的，一共有2个：

1. 不断测试词的转化率，从而用来优化listing。
2. 通过打广告的方式来不断的提高自然排名。

其次要决定给新店开启广告活动的时间，投放广告的准确时间可以是在FBA产品上架之前，因为新品会有一段新品的流量，通过广告来加持这段新品流量的效果，并且让广告词词汇跟产品尽快产生一个关联，后期的运营才更加有针对性。

新店亚马逊广告优化技巧-四个关键点：

1. ASIN的分组

操作上分为主推和非主推的ASIN，对于主推的ASIN单独设置一条广告，这个是为了方便后期的优化与管理；对于非主推的ASIN 进行一个合并同类项，将相同的产品放在一个广告里面，方便后期的管理和操作。

2. 预算的设置

分初始设定和调整阶段。初始阶段的广告预算就可以设置为这一批货全部的毛利率。在预算调整的阶段，一定要是实时的根据ACOS的比率。

3. 词汇的设置

前期的广告可以设置30个广告词，进行初期的投放。对于比较好的词汇，要提高竞价，或者是将自动广告中跑出来比较好的词汇，加入到现有的手动广告当中；对于坏的词，就要进行及时的暂停、否定和降低竞价。

4. 广告的竞价

对于竞价的调整，无论是提高竞价还是降低竞价，最终目的是要看这些改变对于流量的进入和转化起到了什么样的效果。

广告是需要精细化运营的，一定要用亚马逊官方认证的合作服务商来规避一些风险。除了做好自己的广告，也要及时去看一下市场的变化，为自己的产品找到合理的对标和竞品。

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