解密SHEIN系统的秘密，快反系统的底层逻辑
ANKER创始人在访谈中说到他作为早期亚马逊卖家的经历，有一点非常有意思。在早期还是一件代发小卖家的时候，阳萌就明白系统的重要性。
“Dates back to 2009,my wife started selling on Amazon by dropshipping. I hoped actually to build asystem for her to automate everything. It took me two months to develop thesystem. Once the system is up, selling was very fast.”
“早在2009年，我太太开始做亚马逊一件代发生意的时候，我就希望建构一套系统能帮她实现每个环节的自动化。花了我两个月来建构这个系统。系统搭建好了以后，销售就非常有效了“ - 阳萌在访谈中说道
ANKER业绩光彩照人的业绩是怎样实现的，和SHEIN复杂的快速响应系统不同，安克整个系统中每个环节形成飞轮效应并不是太难理解。
Anker起家阶段赶了三大红利：平台流量红利；产品红利；需求 红利.
2011年开始，智能手机市场大爆发下手机周边配件的需求水涨船高；同时，2012年亚马逊开发第三方卖家入驻更是中国卖家的黄金时期；中国3C产业成熟的产业链能快速跟进手机周边配件供应，作为低成本采购源。
早入场的安克创新吃尽了早期红利。有趣的是，这波红利的造富浪潮中，同时入场的手机电源的卖家不计其数，大浪淘沙后剩者寥寥，为什么Anker能一枝独秀且持续走强。
3C行业中KSFs 的核心是强大的产品力（更好的产品）。从ANKER的发展路径来看，在早期阶段对R&D的重视和投入和对于产品每个细节的严苛要求是这个飞轮启动的最关键步骤。
安克的系统也同样是基于这个行业的KSFs,优秀设计匹配消费者审美和需求以及优良的品质是这个飞轮的核心。
安克创始人阳萌从一开始就意识到，打造高品质创新产品的关键，是去倾听客户的真实需求。而每一次产品创新和迭代，都是对消费者需求的充分挖掘和交付。
“The key to buildhigh quality and innovative products is to listen to the customers, AMAZONreview is actually the single most important input to our new productdevelopment process. We make sure that our new products start from the needsthat customers expressed. ”
阳萌-节目访谈
B2C电商模式给卖家带来的好处之一是直面消费者，最高效采集客户需求信息和消费者意见反馈。ANKER的产品开发利用了B2C模式下消费者信息来源渠道。将亚马逊上的Review和用户反馈收集起来做数据的统计和分析做产品开发的信息输入。
安克从早期简单粗暴纯贸易卖货模式中跳出的第一步就是从产品环节开始优化。利用采集来的需求信息对市面产品做改良，以及后来的自研。在行业早期草莽阶段，产品在起始阶段就能在一定程度上实现优化，拉开和市面现有产品的落差。
一款新颖设计、满足市场需求的爆品带来销售的爆发的同时开始形成对飞轮其他环节的反哺和增强。更多好评和更漂亮的销售数据– 带来更多平台内自然流量，平台的资源一定是向优质产品倾斜，产品越好排名越前；更大体量的销售 - R&D更大预算投入，下一个新爆品研发和研发成本在单个产品分摊形成更低边际成本；爆品产品力形成的产品高溢价 – 能承担更高营销和研发预算；销售大体量带来更大预算营销投入和低边际成本 –精美的图片和品牌广告又带动了品牌力和产品溢价。
大家可以看看Anker招聘职位的薪资水平
规模效应和品牌壁垒相互加持，环环相扣，飞轮启动。
在看关于阳萌访谈和关于ANKER案例分析的报道中，发现非常有趣的一点。理工学霸的精密计算和逻辑推理能力。
之前说道流量思维或是产品思维也仅仅是整体系统中的一部分。那么怎么建构这个系统和判断这个系统的上限呢。巴菲特说：“投资就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡”。
恩，飞轮是需要在很湿的雪和很长的坡上才能滚动放大。
“在2011年，手机品类涨幅非常快，所有人都在谈论苹果、三星、小米等品牌的智能手机。”阳萌说。做手机需要投入很多钱和资源，排除。
智能手机爆发自然带来了手机配件市场的高速增长。手机配件大致可以归为三大类：一类是保护类产品，比如手机壳和手机膜；一类是声音类产品，比如耳机、音箱；还有一类是充电配件，充电器、充电宝、充电线等。
在这三类中，安克创新选择了最后一类。
“我们觉得壳和膜太简单，很难做出有差异化的产品，音箱和耳机是比较专业的品类，在我们资源不太够的时候，不太敢碰那些很难的东西，所以我们选择了充电配件这个品类。”
精细化经营是基于每个阶段每个环节的精密计算来判断这个打造这个系统的未来走势，一旦飞轮开始转动是否能形成足够的壁垒，是否有足够的市场体量来支撑长期的发展，进入阶段是否是有效的时间节点和自我是否有足够资源来启动这个飞轮。
充电配件研发投入是在安克踩中风口吃到红利后有一定资源和能力能承受的，而这个阶段其他线下品牌没能快速反应到充电电源的市场潜力，而早期在R&D上的投入能快速形成Anker产品和市面上其他产品的巨大优势。同时充电配件的长期技术投入带来产品力优势长期维持。消费电子品类的长久生命力需要持久创新才能维持，每一次更新换代都能进一步拉开和其他充电配件买家的差距。
充电配件的技术更新和产品升级较壳和膜产品有着更大的空间。音箱和耳机也许也是很长的坡，但是以Anker早期的资源无力启动飞轮，自身资源也是系统规划中最重要的变量之一，起始阶段是否有能力把雪堆成球，吃到的红利能否足够把这个轮子转起来是每个卖家需要考虑的。
这种精细化经营的思维体系下，在前期的赛道和雪道的选择决策中就对长期增长的天花板和对应的路径做了精密的规划。和其他抓住风口吃到红利的卖家不同， Anker快速把前期红利期回归的资源投入到长期布局中，基于规划搭建完整的系统启动飞轮。
任何成功都不是偶然的！
和仅仅用产品思维或是流量思维来决策的电商卖家不同，许和阳都从更大边界和框架来选择够长的雪坡和建构了一个完整的系统形成雪球的滚动爆发。
SHEIN和ANKER的发展路径可以看到，两家成长都是在早期简单粗放模式在流量红利和产品红利期下快速上规模，不计成本对未来投入，高速发展时搭建完整系统，优化每个环节来实现商业模式的变革。
最后看看包袋行业品牌运营的标杆企业，worthfind欣维发。
下篇：worthfind：DTC战略中的两条腿
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
