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2021-04-13 13:28:12

　　Hotlist:一说到网红营销，许多品牌首先考虑的就是YouTube网红推广，它带来了更好的投资回报率（ROI）。那么，做“YouTube网红推广多少钱，可以达到什么样的效果？”就成了大家关心的问题。

　　Hotlist：首先，我们就先来说说，YouTube网红推广多少钱？

　　YouTube作为全球第二大搜索引擎，汇集了众多网红，据数据显示，YouTube月活用户超过20亿，YouTube网红平均每1000个粉丝收取20美元的视频费用。也就是说，我们在找YouTube网红推广可以有这样一个概念：平均大约每1000个粉丝，花费20美元。大家可以用网红粉丝的总数去除于1000，再乘以20美金（公式是：粉丝总数/1000*20），就可以得出这个网红的大概收费情况。

　　例如：

　　拥有10,000名粉丝的网红，每个视频的收费为：10000/1000*20=200美元；

　　拥有100,000名粉丝的网红，每个视频的收费为：10000/1000*20=2000美元；

　　拥有100,000名粉丝的网红，每个视频的收费为：10000/1000*20=20000美元；

　　Hotlist提醒大家：以上是针对100万粉丝以下的腰部、尾部的YouTube网红的可能收费标准，100万粉丝以上的头部YouTube网红享有更高的议价能力，据网红营销机构透露，头部YouTube网红的单个视频收费可能高达50,000美元。

　　Hotlist：除了按照粉丝数量来收费，YouTube网红的收费还根据视频观看次数来决定。

　　如果您更喜欢结果导向的营销方式，那么在与YouTube网红推广合作时，可以根据视频观看次数与网红签订合作协议。通常，YouTube网红的视频每千次观看收费在50~100美元，这个价格范围由网红的粉丝数量来决定，粉丝数量多，视频的每千次观看收费就高一些。

　　例如：如果您选定与一个视频每千次观看收费为50美元的YouTube网红合作，他以前的视频观看量为5,000次左右，但最近的一次视频观看量达到了10,000次，那么他的收费通常会在10,000/1000*50=500美元；与之相反，如果他的影响力下降，最近的一次视频观看量仅为2,000次，那么他的收费会在2,000/1000*50=100美元。

　　我们在做YouTube网红推广时，也不要一味的追求网红的视频观看次数，如果网红的粉丝刚好都是您的目标受众群，或者甚至给您的市场带来潜在联系，那么他们可以帮助您实现营销目标。这些目标包括访问您的网站，订阅您的YouTube频道或购买产品等。

　　上述说明了影响网红收费的因素及溢价空间，但仅是一个参考。因为我们在做YouTube网红推广时会发现，网红的收费定价涉及到很多影响因素，除了粉丝数以外，还包括但不限于：产品类别、国家地区、推广时间等。比如，同样时拥有100万粉丝的头部网红，科技类博主的收费一定高于美妆博主；美国地区的网红的收费一定高于东南亚地区的网红；圣诞、黑五等节假日时做YouTube网红推广收费一定高于平时收费。YouTube网红的收费情况还要具体情况具体分析。

　　Hotlist：上面我们说明了YouTube网红推广多少钱，下面来说说网红的营销效果。

　　我们了解到，做YouTube网红推广的企业除了关心网红多少钱，通常也会问到这个网红的ROI如何。网红的ROI受到很多方面因素的影响，没有任何的机构或者网红可以保证ROI是始终不变的。有经验的网红营销机构，会从这几个维度来帮品牌企业匹配合适的网红，最大限度的把ROI控制在预期的范围内。

　　第一个，看参与度即粉丝互动率，一些粉丝数量百万级以上的头部网红，其粉丝互动率、视频观看次数却不如粉丝数量为少于百万的腰部网红。这是因为，很多头部网红的粉丝可能是僵尸粉，因此，我们在挑选YouTube网红推广时，不能一味的看重粉丝数量。

　　第二个，看网红的粉丝受众都有哪些，过去都曾为什么产品买单。一些YouTube网红他们的目标受众可能与您的品牌受众高度重合，或许看着与您的产品风马牛不相及，但是您会发现，一些专业领域的博主，他的带货能力甚至不如其他非专业领域的。例如，某两个粉丝数量等级的生活类博主和科技类博主，生活类博主推的耳机比科技类博主推的耳机销售转化率更高，因为生活类博主将耳机高度契合到了日常生活场景里，而科技科博主仅仅是测试耳机的性能。因此，我们在选择合作的YouTube网红时，不仅要看他的粉丝受众都有哪些，还需要看他曾经推过什么产品，粉丝用户都曾为什么产品买单。