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2021-10-12 16:57:55
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昨天好多人都在说为什么这么快六号了,又要上班了,不想上班,只想躺平。是啊,七天长假这么快就剩一天就结束了。其实我也有点焦虑,一大早还没睡醒,就被鹏哥的电话吵醒,说在公司楼下,等着喝茶聊人生。聊着聊着提醒了我,今天农历九月初二了,想到离过年只剩下四个月不到.....


习惯了几乎是天天上班,全年无休的状态,一时半会也改不了。即使没事做,也要到公司去,一个人坐着听着歌也感觉良好。感觉自己就是劳碌命,也可能因为之前做了七年的手机集成公司,做手机的人都知道,这一行是多么的累,天天起早贪黑,累得跟狗一样。这期间,肠胃炎发作了三次,阑尾炎一次,真的都是熬夜熬出来的......


很多人跟我说,我之前谈的产品品质,评分,退货率,差评率,转化率都太过于理想化,不符合现实,甚至压根没见过。我都直接让她们有时间多出去走走,这个世界其实很大(开个玩笑)。很多事情超出你的认知之外,一般很多人第一反应都是选择不相信,而不是陷入思考,思考为什么别人能够做到这种地步.....这一点很重要。如果事物的本质你压根都一直看不明白,那么命运其实也是截然不同。


天道里面丁元英在王庙村的股东会议上说过“生存法则很简单,就是忍人所不忍,能人所不能。忍是一条线,能又是一条线,这个两者之间就是生存空间。如果我们真能做到忍人所不忍,能人所不能,那我们的生存空间就比别人大。这个市场竞争的确是非常厉害,胜负往往在毫厘之间,两败俱伤你如果比他多一口气,你就是赢家。要扬长避短,拾遗补缺,要学会在夹缝中求生存。这个市场的夹缝虽然很窄,要成就一个王庙村和几个发烧友是足够的”。低成本,高质量,也造就了格律诗在市场上一下子打响.....


做一个别人都看不起的领域,就是以别人的运营成本,一做就亏的领域。选择了差异化打法,产品就是做的你在市面上找不到的低成本高质量。让产品能够在类目中脱颖而出,解决了产品的痛点和提高了产品的用户体验感,那么产品的转化率会很高,复购率也就很高,这也是比竞争对手更加有优势,产品更加有竞争力,从而进入了良性循环,越卖越好的趋势。这样子的产品,卖它个五六年难道不行?


我们自己的产品转化率基本都是保持在百分之八十五之上,甚至是九十之上。产品的批发单很多,一次性购买几十单,一两百单,基本是每天都会有这样的单,甚至有时候一单购买一百多个,两百多个一单。这样子的批发单最近更加多了,因为我们做的是需求大而竞争小的产品,利用了产品的低成本高质量,在整个市场显得更加有优势。


有人问为什么那么清楚知道产品的复购率高,那是因为我们每天都进行了订单后台的催评,对,没错,每个订单的催评,基本每个晚上来十来个五星ratings甚至是几个五星小作文的REVIEW也是常见的事情。(但是这个操作,其实我敢说行内基本99%的人不敢后台催评,为什么,因为怕催来都是差评,所以不敢后台催评,本身对于自己的产品品质没信心。那么这个点,又是你比竞争对手厉害的一点,Ratings积累的快速,而且还都是好评。


刚需性产品,需求大而竞争小。低成本高质量的目的是无从比较,所以高转化率,高复购率。一旦无从比较,就会带来一个结果:我稀缺,我就有定价权。自然价格有溢价空间,那么利润空间也比竞争对手要大,还卖的比他好,你说气不气人。让它成为你的优势,别人打不进来,慢慢形成你的护城河,产品的更多布局,直至整个市场基本份额都是你的,而竞争对手清完出场,这才是我们想要的结果,那么自然小日子可以过得很滋润。还不用很多人员来运营,因为其实规模的大小跟营收,利润真的没什么关系。(不是骨灰级培训导师,不喜勿喷)


马哥最近公司搬进了曾经的行业内的超级TOP大卖写字楼,因为大卖垮了,低价转租。而马哥公司从以前我2009年认识他的时候,公司几十个人,到现在的六百多人。一直深耕于自己的领域,死磕品质,做好营销,稳中前进,两耳不闻窗外事。这两三年的爆发力十足,挣钱挣的是盆满钵满。一直闷声发大财,做好自己的产品,守住自己的领域。而不是做了两百亿,而倒亏几十亿.....(这是个悲伤的故事,也是个真实的故事)(公众号:狂奔的阿杜)

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笑傲江湖


  1. 有人问最近经常遇到了创建货件被分仓,怎么办?

    答:那么可以试着不同时间段去创建货件,我们前阵子也是遇到了这个问题,试着不同时间段去创建货件,到了那天晚上十点多去创建货件,就不会被分仓了,就顺利的创建了货件。



    2.有人问库容问题真令人头大,怎么办? 

       答:努力提高自己产品的动销率,减少滞销产品的数量,其实我们一直  认为这个库容问题不大,因为我们的店铺发货数量一直都能够满足于我们产品的销售,不断货。因为我们没有产品滞销或者动销率不高。(也不知道什么时候开始,库容的发货数量也成为了朋友在我面前可以炫耀的资本,哈哈哈,这肯定是以前我绝对没有想过的事情,所以还是未雨绸缪吧)相信库容这个问题接下来亚马逊会做出解决方案的,在九月份的时候,我们的店铺都有收到亚马逊的邮件,说过了十月份会不限制发货数量,不过这个还是要看到时候的实际情况,毕竟现在疫情还是很严重,土豪们年头备货也都还剩很多......


    3.因为产品滞销,导致资金周转的问题

      答:努力提高库存的周转率,因为你要明白资金的周转率提高一倍,那么你投入的资金可以省出一半。


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