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2021-10-13 11:38:59

对于跨境卖家来说，刚刚开启的第四季度可谓是节日多多、机会不断。很快旺季又一个重要节日——万圣节即将到来。

万圣节作为西方最具趣味性的传统节日，是一个全民狂欢的盛会，也是一个蕴含着大量商机的销售机会。
Google Trends 数据显示，今年全球范围内“万圣节（halloween）”的搜索热度从七月就开始上升，九月底作为一个重要节点热度开始飞速上涨，商家也进入宣传营销的冲刺期。

今年的万圣节有什么新趋势，跨境独立站卖家又该从何处挖掘商机？店匠SHOPLAZZA 带你一探究竟。
趋势一：美国市场热度领先，加州氛围足
西方国家积累了多年的节日庆祝传统，一直是商家万圣节营销的主战场。据 Google Trends 搜索数据，美国的节日热度远远领先，是值得深度挖掘的市场。而爱尔兰、加拿大、英国同样也热度不小，可以对该地区偏好的某一品类进行垂直配置。

通过对万圣节相关热门品类的搜索数据查询，我们可以进一步看到，加利福尼亚洲对相关商品最为关注，其次是德克萨斯、弗罗里达、纽约等地。独立站卖家在进行社交媒体营销时，可以进行更精准的地域投放。（点击查看巧用 Facebook 位置广告，创造更高 ROAS）

趋势二：消费额或创新高，提前购物成趋势

根据 Prosper Insights & Analytics 在美国进行的全国零售联合会年度调查显示，美国消费者在万圣节相关商品上的支出预计将创下 101.4 亿美元的历史新高。若实际情况能达到预测数额，将远高于 2020 年 80.5 亿美元的水平，给予商家的盈利机会更多。

同时，与去年同期相比，今年美国计划庆祝万圣节的人数也有所增加。据估计，今年有 65% 的美国人打算庆祝或参加万圣节活动，大大高于 2020 年 58% 的比例，仅略低于 2019 年疫情前 68% 的水平。

在如此高涨的节日氛围下，不论是商家还是消费者都开始“早做打算”。据 KAM Media 开展的调查，超过一半的零售商(52%)在万圣节来临前两到四周就开始为万圣节做准备，近三分之一(30%)的购物者计划提前八周购买主题系列产品。这也提示独立站商家，尽管距万圣节到来还有二十余天，商品上架及营销还是应该加快进度、提前发力。

趋势三：服装类热度高，热剧装扮成新增长点

我们不妨先以活动场景为线索来梳理一下万圣节有关的商品品类，方便卖家对节日整体需求进行把握，并依据自身体量、优势供应链、既有客户画像等情况从中进行选择。如下图所示：

我们再来看看谷歌品类趋势中的产品搜索热度。可以看到，服装&装扮（costume&make up）的搜索热度最高。在美国，不管是大人还是孩子都会选择喜欢的角色或形象进行装扮。充气派对装饰（Inflatable Party Decorations）、南瓜&瓜果（Squashes & Gourds）、糖果桶（Candy Buckets）和配饰（Costume Accessory Sets）等商品种类也都在搜索前列。

当然只知道热搜的种类自然不够，还应该对其中具体的商品有所了解。例如充气派对装饰（Inflatable Party Decorations）中，较为热门的细分商品是充气南瓜、吹塑恐龙、外星人充气服装，在选品时可以加以关注。

值得注意的是，虽然万圣节是一个传统节日，但当年/当季的热点话题一样会影响消费者选择。近日随着 Netfelix 剧集《鱿鱼游戏》的播出，美国地区“鱿鱼游戏万圣节主题服装（squid game halloween costume）”在 Google 上的搜索量上升了 450%，热度不容小觑。

每个节日都是一次商机，做足万全准备，迎接爆单吧！
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