• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

日本亚马逊如何选品?日本站市场选品讲解

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-10-27 11:00:24
20

近年来特别是疫情后,人们更加意识到健康、运动的重要性,也由此衍生出了对运动产品和户外运动产品的巨大需求,那么卖家朋友们,机遇就来了!


2021年,全球运动和户外类目的线上收入预计达到1812.36亿美金,至2025年,该收入将以6.86%的复合年增长率增长到2363.4亿美金


那么,哪些产品春夏正在热卖?哪些产品预计秋冬年底会迎来销售高峰?哪些产品全年热卖?一份星级选品指南帮你快速定位。

关于选品


俗话说得好,选品选得好,销量少不了


看完星级选品指南,不少卖家的第一反应依旧是复杂、没头绪。如何在亚马逊上选品,选品时应该注意哪些要素?


爆款:一般来说,能够做到日销千单的产品。


打造出一款爆款,一方面能够帮助企业更加完善自身供应链的体系,另一方面,还能相应的提升品牌影响力。由此可见选品的重要性。


产品市场分析


一、查看产品的销量排名


观察该类目产品前十名和前一百名的销量差距大不大,如果差距很大说明该产品的垄断性很高,新品进入后能做起来的概率非常小

以“头戴式耳机”作为检索关键词,可以看到左图与右图之间的销量差距巨大。如果选择以耳机作为新品开发能够做起来的概率是非常小的。


二、查看平均价格,是否存在成本优势


相似的产品,如果竞品的成本比你低,那么在亚马逊就很有可能竞争失败,虽然价格不是亚马逊上影响成交的唯一要素,但不可否认的是,价格是比较重要的一个因素。


因此,能够拿到一手货源非常重要,这样在后期销售中产品价格才会具有优势,一定不要盲目的到B2B进行进货和询价,因为在商品繁多的B2B平台上除了生产商还存在着各级代理商,如果没有从中选到生产商进货,那么在之后的销售过程中自己的售价就不会有足够的优势。


三、FBA和FBM的卖家占比数量


竞品大部分以FBM进行销售时,采取FBA就会占据优势。如果该类产品大部分亚马逊自营,那么再选择该类产品开发就非常的困难。


选品注意事项


一、客单价过低的产品


客单价低于10美金的产品。


意味着产品利润的绝对值非常低。会导致该产品无法支撑亚马逊站内CPC的高花费,最终无法走向爆款。


二、季节性产品


例如:泳衣,泳圈等。


这类季节性非常强的产品发FBA就需要慎重。积压的冗余库存,以及FBA的高额仓储费用,都会给卖家造成巨大的开销与压力。


三、存在侵权风险的产品


无法确定是否侵权的产品,一旦运输到了FBA仓储,上架后出现侵权投诉问题,轻则商品移除,重则账号停用。


四、需要认证与审核的产品


亚马逊平台对很多类目和产品都是有着严格的认证需求的,在选择开发这类产品时,一定要跟供应商进行确认能否提供对应的审核及认证资料,以及备好采购的发票。


除了以上提及的这些,选品这门学问还有非常多的值得探讨的地方,例如产品本身的体积,整体采购资金以及供应商等要素。


许多卖家都想通过压缩成本来获取更多的利润空间,但优质的产品才是延续发展的重要支撑,优质的供应链也是爆款必不可缺的环节。只有针对初选产品的数据、关键词的竞争度、市场容量、产品生命周期、供应商的情况,物流成本和利润空间等进行分析,才能最终确定一款产品。


层层调研所精选出来的产品才能迎合市场需求,抓住用户真正的刚需才能更好地将产品销售出去。


跨境人福利-积加ERP-M版,永久免费,点击图片立即领取


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
noon平台中国卖家入驻全指南:中东跨境电商的新机遇
noon平台中国卖家入驻全指南:中东跨境电商的新机遇
noon平台中国卖家入驻全指南:中东跨境电商的新机遇 noon是一个在中东地区非常受欢迎的电商平台,总部位于沙特阿拉伯。该平台为消费者提供各种商品,包括电子产品、时...
入驻Coupang的利与弊:机遇与挑战并存
入驻Coupang的利与弊:机遇与挑战并存
入驻Coupang的利与弊:机遇与挑战并存 入驻Coupang,作为一家在韩国市场占据领先地位的电商平台,对于商家来说既是机遇也是挑战。以下是对入驻Coupang利与弊的详细分析...
跨境电商新手攻略:从零开始的学习与实操步骤
跨境电商新手攻略:从零开始的学习与实操步骤
【跨境电商新手上路】跨境电商全攻略:入门要点、运营流程与注意事项 随着全球化进程的不断推进,跨境电商成为了电商领域的新蓝海。对于新手来说,如何顺利切入这个领...
Lazada作为跨境电商平台:揭秘其电商模式及市场定位
Lazada作为跨境电商平台:揭秘其电商模式及市场定位
Lazada作为跨境电商平台:揭秘其电商模式及市场定位Lazada是东南亚地区领先的电子商务平台,其电商模式和市场定位对于理解其在该地区的竞争优势和战略布局至关重要。...
Lazada跨境电商入驻费用解析:全面了解收费详情与入驻步骤
Lazada跨境电商入驻费用解析:全面了解收费详情与入驻步骤
Lazada品类构成详析:电商巨头多元化商品分类一览 正文:Lazada作为东南亚最大的电子商务平台之一,以其丰富的商品品类和卓越的用户体验吸引了无数消费者。本文将为您...
跨境电商入门指南:新手如何轻松起步及详细步骤解析
跨境电商入门指南:新手如何轻松起步及详细步骤解析
跨境电商入门指南:新手如何轻松起步及详细步骤解析 在全球化浪潮的推动下,跨境电商已成为许多创业者和传统企业拓展市场的重要途径。然而,对于刚刚踏入这个领域的新...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。