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2021-11-03 10:20:51

有小伙伴说，为什么她的新品一上架，没有曝光，没有转化，这是为什么？是不是因为listing没有评价所以没有转化，是不是应该shua几个评价后再开广告才有转化？我很奇怪她为什么会这么想，原来她在论坛看到有人这么说，新品listing没有先上几个评价，广告开启后效果会非常差，甚至没有转化。我...... 我一直强调我们在运营前线，应该落地实操，而不是看到论坛或者网上有些说法就觉得是真的，就相信了，然后却让自己停止不前了。你要明白其实网上很多信息，有些真的都是几年前的信息还在传，压根就跟当前的运营是无法对称的，比如你可以看看现在还有多少服务商还在吹捧关键词三天上首页，吹捧如何买个小号，然后用小号跟卖主号来shua小号...... 图片这都是好几年前都已经烂大街的东西，但是你会发现还有人相信，还有人会去做，你永远要明白服务商要挣你口袋里的钱，说辞都是一套套的，要不然你怎么会相信，他们才不会关心你的账号后期有没有风险。就像前几天还有个朋友来问我，说去哪里买小号，想买小号来跟卖主号，通过小号去做违规的事情，我听后很是无语，只能说我也不知道，我也没有再说什么，因为我知道我即使说什么，他也是听不进去的，说白了他相信服务商的话也远远超过相信我的话，那我也只能鼓励他，支持他了...... 新品listing一上架，没有曝光，没有转化，那我只能说你前期的准备工作没有做好，细节做的不够好，很多人都说她们都知道新品上架前比如图片，关键词埋词，类目节点，文案都要先做好，但是实际上你会发现其实很多细节都没有做好，都没有做到位，比如图片做的不够突出产品的卖点和工艺，完全无法让消费者有购买的欲望，类目节点也很多时候都会搞错了，那肯定影响了广告的转化，产品的listing的埋词埋得不够好，文案关键词没有尽可能地全覆盖，后台serch term填写关键词没有尽可能地填写完整和覆盖，也同样会导致广告的效果差。图片我们都知道新品一上架，我们首先开启的是自动型广告，那么自动型广告的基础是什么，自动型广告的基础是产品listing的标题，主图，文案，类目节点，这几个变量影响了你的自动型广告的转化。所以开启广告前，我们必须把这些准备工作做到极致，而不是很应付式的去完成这个准备工作，等到产品上架了，开启了广告，没转化没曝光，才想着要来所谓的对listing的“优化”。我们自己在运营的过程中，从新品listing一上架后，开启广告后，基本上转化不错的情况下，我们从来都没有对listing进行所谓的优化，因为我们已经在开启广告前都把这些准备工作做好了，做到极致了，那不就可以了，哪来那么多奇奇怪怪的问题。为了给她证明一下新品listing没有评价的情况下还能够出单出的不错，我截图了我们一个新产品的销量表给她看，都直接震惊了，第一天三十多单，第二天八十多单，第三天都能够出到一百三十多单......也同样是没有评价没有QA在裸奔着，也同样是开启了三十美金的自动型广告，售价有利润的情况下，排名也冲的很快，那为什么会这样子,难道还不够值得她去反思？在销售前线运营，我们要自己学会去推演，比如看到或听到了什么想法观点，我们要先自己推演一遍，看看这个到底是不是真的像那样子的趋势发展着，还是根本就是无法落地实操的理论，还是几年前的信息，这都是我们独立思考，学会分辨，我们也才能够避坑，不上当，而不是一听到就深信不疑，一头扎进去，这样子你也永远得不到进步和成长。《理想国》一书中有一个“洞穴隐喻”的故事，读起来，非常扎心，意味深长。很多的囚徒被困在一个洞穴里，他们身体不能动，背依靠着墙，眼睛只能盯着面前的墙壁。而在这面墙的后面，有专门的人拿着像皮影一样的东西，制造一些虚幻的影像，投射在囚徒的眼前。让囚徒误认为，眼前的景物就是真实的世界。他们一直就生活在这种虚幻当中。后来有个囚徒逃了出去，从洞口看见了外面真正真实的世界。他在洞口一直张望，异常兴奋。逃出的囚徒在心底暗暗发誓，再也不要回去过那种虚假的日子，同时他还想把自己的同伴救出去。但当他回到洞中，一句不落地把外面明亮的世界告诉同伴时，他们非但不相信，还认为他出去一趟，眼睛被太阳烤坏了，竟然不像之前那样辨识墙上的“影像”了。当一个人的思想开始固化，就会变得愚昧，本在“牢笼”，却以为这就是全部的世界。并认为，谁说出新的景象，谁就是异类。