空中云汇Airtalk｜专访万拓科创CFO：资深四大财务人下海跨境电商的第四年,聊聊财务那些事
亚马逊选品的时候，我们会经常听到一个词——利基市场。开拓一个利基市场并将自己定位成特定受众的必选品牌，这不仅可以让你比其他竞争者更有信誉，而且还能使你的业务更加集中。
如果你正在绞尽脑汁地想第一个产品创意，想出一个特定利基市场是一个不错的起点。下面我们将介绍何为利基市场、如何识别、以及如何评估利基市场，快往下读读吧~
一、何为利基市场?
利基市场是更大市场中的一个细分，它可以通过其独特的需求、偏好或不同与整个市场的特性来定义。
例如，在女性鞋类市场中有很多不同的细分或利基市场。纯素食女性鞋子会是一个利基市场，大码女性鞋子或护士鞋子也一样。
二、如何找到你的利基市场?
寻找待开发利基市场的新老创业者和营销人员，首先需要建立对更大市场的概览并深入研究。你的利基市场将会是该市场的细分，并将有助于定义以下各项：
针对市场需求的产品功能
产品定价策略
生产质量
定位/品牌
数字营销策略
选择一个利基市场可以让你的在线业务从一开始就有竞争优势。
如果你试图在一个拥挤的产品类别或市场中推出在线商店，你将面临一场与现有竞争对手的艰苦战斗。专注于一个利基市场有助于你的竞争，不一定是通过销售不同的产品，而是通过在市场的某个特定领域加倍努力。
选择一个利基市场可以让你的在线业务从一开始就有竞争优势。
如果你试图在一个拥挤的产品类别或市场中推出在线商店，你将面临一场与现有竞争对手的艰苦战斗。专注于一个利基市场有助于你的竞争，不一定是通过销售不同的产品，而是通过在市场的某个特定领域加倍努力。
虽然选择利基市场没有单一的方法，但你可以使用很多种方式。从简单的谷歌搜索，到建立思维导图，再到利用关键字研究，有很多方法可以建立一个可能的利基市场列表，并找到产品机会。
三、如何评估，你的利基市场?
利基市场也一直在变化，你需要跟随受众一起发展，并随着时间的推移调整你的定位。当新机遇出现时，你甚至可以为你的产品线引进新产品。
以下是评估利基市场想法的一些方法：
1. 首先建立你的受众
Kickstarter 活动在产品还没有开发出来之前就已经开始造势了。虽然这种路线可能不适合你，但你还是可以通过电子邮件加入页面、社交媒体活动和其它在线策略，在你的想法实现之前先介绍它并获得关注者。
通过这种方式，你将有一群高度参与的潜在顾客，并等待你的产品真正发布。
2. 投资前先测试
先从一小批代发货产品开始，针对你的目标受众进行宣传。向第一批购买的顾客寻求反馈，或者免费发一些给红人并问问他们的想法。
早期获得反馈很重要，特别是如果你正在开发一款新产品，这样你就需要在它发布到世界各地之前完善它。
3. 深入挖掘利基市场
你已经完成关键字搜索来确定你的利基市场，但你可以更加深入。分析博客、社交媒体、亚马逊评论、播客、网红和你利基市场的其他关键领域来获得见解。
4. 研究你所在市场的消费趋势
及时了解你所选的利基市场的最新情况十分重要。像 Facebook IQ、 Think with Google 和 Nielsen 之类的消费者研究资源有助于你了解消费者的痛点、需求和爆发趋势。为相关关键词设置谷歌提醒并定期监控社交媒体对话，以掌握最新动态。
总结
在真正推销你的产品时，记得深入研究特定受众的需求和共同点。是什么让这个利基市场不同于更广泛的市场?你如何才能特别引起其渴望、需求和偏好?
了解每个利基市场的独特需求让你可以在营销活动中与他们直接交流，你将有更大的机会引起买家关注，并通过明确表示你的产品是专为他们设计的而赢得生意。
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