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2022-03-02 10:55:25

2月20日，2022北京冬奥会正式落幕。为期16日的赛程，9金4银2铜，共15枚奖牌，中国首次位列奖牌榜前三，创造了新的历史。其实，冬奥不只是运动员发光发热的赛场，更是国内冰雪制造企业的催化剂，同时掀起了一场跨境人冬奥选品狂欢。顶流“冰墩墩”“雪融融”的浪漫与惊艳，“开幕式羽绒服”“羽绒服走秀”“加拿大队服”“芬兰羽绒服”等话题更是频上热搜……一时间，冰雪经济大火，冬奥流量抢夺战一触即发！而对于跨境人而言，最关心的自是2022年如何找寻一款爆品实现流量与销量的双重飞天？借势冬奥热度跟风爆单的盛况下，选品又有何风险？冰墩墩霸榜亚马逊畅销榜单，冰雪周边产品迎来高光时刻“冰墩墩线上预售1秒卖光。”“海外党准时蹲守，结果连影子都没见着”“见识到了啥叫一墩难求，刚刚经历了一场紧张刺激的抢购，读秒进去第一秒就没，怀疑这些抢到的人全都是请了机器代拍……”迅速火出圈的冬奥吉祥物冰墩墩掀起了一股无可匹敌的国民抢购潮。而不仅是在国内市场走红，远在大洋彼岸的海外“剁手党”也同样备受追捧。

有卖家在亚马逊发现，一款售价9.99-11.99美金的冰墩墩钥匙扣，登上Best Seller首位。细查一下，这款产品上架时间是1月4日，也就是在两个月前该卖家就已经嗅到了奥运商机。不过目前该款钥匙扣并没有任何的Review，属于自发货模式。另有消息指出，在eBay二手交易平台上，冰墩墩玩偶也被炒到了天价。而除了冰墩墩钥匙扣爆火以外，还有纪念章、纪念衫等也都霸屏热销榜，且多数来自中国卖家，主要集中在广东、浙江、福建等地，一些冰墩墩周边的毛绒玩具也均显示无货。更值得关注的是，冬奥开幕式上，各国家代表队的羽绒服也均显示售罄，羽绒服来自始祖鸟（安踏收购）和加拿大的Lululemon榜上有名。尤其是冬奥国旗款外套、谷爱凌同款卫衣等格外受海外消费者欢迎。

在这场一“墩”难求的现象级爆款背后，有意思的是，中国小商品生产基地义乌在这几天也被顶上了热搜话题。日前，在浙江义乌从事冰雪相关产品销售的某商户表示，今年，他家的“冰雪订单”大幅增长，线上平台销售额同比增长约300%。2022北京冬奥会闭幕后，冰雪相关商品热度不减，义乌迎来新一轮体育用品采购热潮：不少融合中国京剧、脸谱文化的冰雪用品的销量有所增加。据悉，近段时间以来，冰雪用品关键词在某平台搜索量已超10万人次，冰雪产品迎来高曝光。跟风爆单有风险！解锁2022年卖家选品商机“万能公式”借势冬奥之风，众多跨境卖家乘着这股热潮，通过合适的选品实现生意腾飞。在感叹其超强爆发力之余，卖家们更关注的点仍在于2022年跨境电商选品方向的探讨。我们尝试做三个维度的解读：一、产品供应链优势产品供应链优势集中体现在采购成本上。当卖家供应链管控成本具有一定优势的情况下，即便遇到竞争对手产品价格低于你的产品，那么你也可从中获得一定的价格优势，以此淘汰竞争对手。当然，供应链的反应速度也不容小觑。

二、产品具备创新性质出口电商卖家如果不想铺货且在供应链上也没有明显的优势，这样的情况下产品创新就显得尤为关键。产品创新涉及诸多方面，比如产品专业度、产品款式设计、产品功能创新等等，打造产品差异化，以此提高竞争力。实际上，跨境电商平台上销量好的产品，并非每一件都是最实用的，但一定是具有创新性的。在面对海外消费者越来越追求个性化的现状当前，新鲜感、创新性是出口电商卖家最重要的一个突破口。

三、竞争少且利润绝对值高的产品亚马逊各站点产品品类扩充有所不同，而在每个品类里都存在一些卖家容易忽视的冷门产品。当多数人在快消品挤破头的时候，一些较为冷门的产品，赚的钱反而显得“舒畅”很多，因为竞争者少。

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