探索中东跨境电商消费者需求

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2022-04-26 10:30:13

“转化率”受到listing曝光、点击、关键词、售价、评分等多种因素的影响，娜姐将分几篇文章和大家讲述每部分具体的优化思路。

“listing曝光”是运营工作的开端，曝光意思就是通过搜索（关键词搜索；关联推荐；付费广告展示等），将产品展示到客户面前，如果没有曝光又何来点击和转化呢？那么怎么扩大产品曝光呢？

下篇分享：如何高效提升转化率之listing流量优化方法！我们不见不散噢~~

1.曝光的计算方法

a.曝光计算公式

环比曝光率=(新投放曝光量-上次投放曝光量)/上次投放曝光量*100%；

很多运营都将曝光量错误地认为是“顾客看见产品的数量”，其实曝光量的计算是以亚马逊系统展示的次数为准，而不是以顾客看见的次数为准。

举例说明：如果买家搜索某个关键词时，你的产品出现在搜索结果的首页最后一位，顾客没有看到你的产品直接翻到第二页，这时候你的产品也会被计入一次曝光量，并不会因为顾客没看见而不被计入。

b.曝光的重要性

整个市场的需求趋势的表现也说明了产品曝光的大小，所以我们在选品之前，一定要查看一下我们想要做的类目的具体曝光量和市场需求。

图片来源：卖家精灵

图中可见狗玩具的市场需求中，“适合攻击性咀嚼者的狗玩具”的搜索曝光量更高，市场需求也就更大。

2.自然流量影响曝光

在自然流量中关键词、标题、类目节点是关键，当然还有其它影响因素：点击率、销量、review数量、评分、bestseller标志、amazon choice标志、new release标志等。

今天给大家列举一下自然流量中运营人员可控的因素。

a.关键词

listing中标题、五点描述、产品描述、search term等都需要关键词，关键词贯穿于产品运营的整个阶段，重要性不言而喻！

标题增加曝光优化方法：

①选择搜索量最高的关键词

图片来源：卖家精灵

通过关键词反查功能，我们可以看到竞品的每个流量词的月搜索量和搜索热度，我们选择搜索量和搜索热度较高的关键词用于listing优化中，必然会带来更多的流量。

②将关键词进行填埋

图片来源：亚马逊前台

我们可以将主关键词和核心关键词填埋到标题和五点描述；将长尾关键词填埋到长描述和A+页面等。一定会有意想不到的效果哦~~

b.标题

图片来源：亚马逊前台

“标题”最主要的目的就是要让买家搜索到你的产品，这也是它最主要的作用之一，也是影响流量的最主要的因素。一个好的亚马逊标题对提高Listing的流量和转化都有很大的作用，一个优质的标题就占了Listing一半以上的流量，而标题又决定着产品的排名。所以亚马逊卖家编写好标题对接下来的运营是至关重要的。

标题增加曝光优化方法：

①填埋关键词

按照：标题=核心关键词、品牌+亮点+其他关键词+其他产品信息（次要卖点、材质、尺寸、功能、颜色、数量、用途等）这个一般的标题写法，将关键词进行填充。

图片来源：亚马逊前台

②确定产品类型

若产品的功能比较简单，不需要做过多的介绍和描述，一般的消费者都知道产品的使用方式，这种产品的标题需要选择简短型。

图片来源：亚马逊前台

若像服装，家居，配饰，装饰类重视外观的产品，标题需要选择描述型。

图片来源：亚马逊前台

若像电子类特点很难通过描述讲清楚的产品，标题需要选择完整型。

图片来源：亚马逊前台

c.类目节点

图片来源：亚马逊后台

一定要选择正确的类目节点，错误的类目节点会导致产品流量不够精准，缺乏有效流量。

类目节点增加曝光优化方法：

①大小节点选择

在选择正确节点的基础上还要分析具体使用大类目还是小类目，大类目流量大但是竞争也大，小类目流量小但是竞争相对也小！

图片来源：卖家精灵

②新品流量选择

一定要选择有新品涌入的类目，这样的类目对于新品而言才有市场。

图片来源：卖家精灵

举例说明：可以看到，在Weighted Blankets 这个类目节点的时候，我们通过数据查看这个类目的月均销量达到1231；月均销售额高达64510美金，市场需求大。但是我们看到新品率只有4%，看来新品的机会不大。所以我们需要考虑其他的类目节点，选择最合适的类目节点。

3.其他流量影响因素

图片来源：卖家精灵

通过产品流量分析，我们可以看到除了自然搜索流量之外，搜索流量还包括广告、品牌搜索、HR推荐以及AC推荐等；同时关联流量也是必不可少，看了又看；买了又买以及关联视频等都是影响曝光的因素，想要曝光不断增加，各个方面我们都需要考虑到位！

好了，今天就分享到这里了，希望今天的文章对大家有所帮助吖~~

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