初入亚马逊,对于站点该怎么选择？

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2020-07-09 16:09:28

我是虾皮shopee小郑。

最近有很多朋友问我，做跨境虾皮shopee，我们要如何精准选品。精品选品，就是我们想要让店铺做成什么样子，具体做什么，子类目的产品和具体数量是多少，事实上，我们都已经确定了，这种情况下，就该我们具体的一个选品环节了。

我发现，大部分人选品还是从淘宝选品的，这就是一个问题了，我们是从淘宝选品好还是从1688选品好？其实，最重要的就是优选最便宜的。我看到很多店铺的价格非常贵，其实，他们的利润也只有30%，然后就发牢骚，为什么我一直不出单，我就跟他说，你的东西卖的太贵了，他说他说在淘宝采集的，就加了30%的价格，也没有多赚，就这个价格。那客户看到的价格是什么样的，就是说，我们从淘宝采集，从商家那边他走了四到程序，它从工厂出来，可能会到到1688，从1688到淘宝，再从淘宝到虾皮shopee。这时候我们感觉我们只赚了30%，但是客户想的是它是直接从工厂到我们手里的，我们可以赚80%，就觉得价格非常贵，他就不想购买了，这是一个非常严重的问题。

所以说，我们一定要选择便宜的，如果我们的上家更便宜，那么我们就会有一个价格上的优势，我们在无货源的情况下，我觉得有一定的价格优势是非常重要的，那么，怎样有价格优势呢？就是我们一定要优先选择便宜的，在采集的时候就把它选好，然后因为平台有比较机制产品，在没有独特性，独有性的情况下，就是指，不论是图片独有性还是产品属性功能独有性，我们都是没有的。因为，图片也是我们采集的，然后产品属性也是根据采集的上家而定，上家是什么属性我们就是什么属性。其实所有人都可以拥有我们这个产品，就是说，去淘宝也能买到的情况下，我们必须采集便宜的，然后，相对来说，1688很多东西可能比淘宝还会便宜。

比如，我买一双鞋，在淘宝上他可能是35元，然后我加30%价格，可能加上运费要卖70元，然后，1688可能是15元一双，这种情况我加上30%价格和运费，我可能就卖30元。客户的感觉是不一样的，那么他可能就会选择后者，因为我们同样是30%的利润，所以我们采集时一定要采集比较便宜的，可以一件代发的产品，金额少于10元的产品我们可以根据数量进行预计销售数量。

我是虾皮shopee小郑。