跨境电商出口生态链包含哪些板块？

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2022-05-03 01:01:45

成人用品如果没有任何限制，那么作为跨境电商出海是个非常好的类目。因为食色性也，这是非常刚需的产品，而且国外对于成人用品是的使用观念是比较成熟的。

市场优势分析：

（1）在欧美地区，有超过50%的人使用或使用过情趣用品。在南美、中东、东南亚地区，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消费群体。

（2）成人用品的高利润：并且成人用品的市场竞争确实不多，而且因为产品的特殊性，消费者对成人用品的价格敏感度不高，不少人甚至从不货比三家，一声不吭就买了。

（3）中国的制造业优势：在接触成人用品一段时间后，我发现大部分成人用品的卖家都是咱们自己人。因为全世界70%的成人用品都是Made in China，中国人有渠道和价格优势。并且成人用品无淡旺季、地域等因素问题，不会影响销量。

虽然好处如此之多，但是这个类目在国外是限制比较大，不允许投放任何正规广告（Facebook/Google）。比如亚马逊这类平台，如果被打上成人用品的标签，就会关进小黑屋，除了被限制流量，还有封店的风险。

所以，想做成人用品，目前有三个问题点：

（1）销售渠道

首先我们来说说销售渠道，由于独立站拥有高度的自主权，且备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源可自主把控、可复制性高、自主性强，这也是独立站做成人用品的一大优势。

并且由于成人用品本身产品的独特性，在这种买家们对隐私产品价格接受度很高的情况下，独立站在拥有高度自由定价的决策权下，所以可操作空间就非常大。

不过需要注意的是，并不是什么建站平台都可以做这类产品的，比如shopify来说，一旦被平台查到，或者被用户恶意举报，你的网站八成是会被封掉，所以建议做特货的卖家不要用shopify。

（2）推广渠道

除了内容营销和SEO玩法，也有一些社媒平台可以去投广告：

1、Traffic Junky

可以投放至 pornhub,yourporn,redtube等等的广告后台，流量比较优质。

pornhub大家都知道，著名的P站，月流量23亿，B站（Bilibili）也才月流量8.3亿，剩下的几个Tube站也是月流量超过一亿，这点还是比较靠谱的。

2、ExoClick

ExoClick是全球第四大广告网络，网站月流量一亿多，客户可以使用各种广告选项，例如展示横幅，视频内广告，PopUnder，非页内广告等。ExoClick提供每次点击费用，每千次展示费用和固定价格广告。

特点：如果你的网站是成人、生活方式、娱乐领域、这几个大类可能这个投放平台的表现效果会更好一些。

（3）收款渠道

1、PayPal：

主要是欧美市场，虽然是可以收，但是收款存在一定限制，比如140CM以下的娃娃，不售卖就ok。

2、PayPal.me：

是生成一个请款链接，可以把这个链接发送给你的朋友或顾客，对方通过这个链接向你转账，这属于个人向个人转账的一种行为，类似下面这种。

3、信用卡：

能收黑五类、特货商品的信用卡收款通道，缺点是相对于PayPal，Stripe来说收款成功率会比较低一些，但是也挺多人在用。

4、AB站轮收：

通过AB站跳转支付的方式，用PayPal和Stripe来收款，这是目前解决黑五类、特货类商品收款最理想的方式。

在整个流程中，A站作为特货站仅展示商品，并供客户下单。B站作为正品站绑定 Paypal 账号和轮换收款工具。而客户在支付时并不会显示B站，只会看到一个A站，Paypal那边也只能看到B站的正品商品编号，这样就可以很大程度的降低封号风险了。

最后来说下成人用品独立站该如何做好站内优化：

（1）购物流程足够隐私

要确保从付款方式到产品包装、运输方式和交付机制，所有流程中，都不会透露买家的商品信息或除订单所需信息以外的个人信息。并提供全封闭、无标记、不易破损的的产品包装。

（2）DIY定制功能

作为一个独立站销售的场景，器具类的产品相对是比较简单的购物场景，但是娃娃类就比较复杂，有比较多的定制属性。如：眼珠颜色、发型、肤色等等细节的定制，那就需要一个强大一点的建站系统才可以支持。

除了产品的图片展示及细节展示外，有各个部位定制价格的清晰展示，买家根据自己的喜好，勾选好对应的定制属性，就可以得到最终的产品价格，加入购物车后付款购买。最好鼠标移到属性上，有放大的功能，更利于买家选择。