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2020-03-17 11:47:51

打造新品的时候，我们要好好利用整个新品流量扶持期，要引流量进来，促进转化，让亚马逊发现我们这个新品listing表现不错，从而给我们拉更多的流量进来，那么我们的转化机会也比别人要多很多，这一点很重要，因为我发现还是很多人对于这个新品流量扶持期没什么概念，觉得可有可无。

所以我们的广告竞价一开始是从高到低，而不是从低到高，在权重方面也是大不同。这也是我早上看到那个同学的广告数据，我发现了这一点，觉得也是很奇怪。为什么广告竞价一开始设置这么低，那么这也就是导致你转化差，listing表现差的原因。

广告竞价要通过分析整个细分类目的竞争环境，然后来设置一个合理的竞价：
从而一开始能够让自己的新品高曝光高点击，那么转化自然而然也是高的。也同时要记得不是盲目自信地给高竞价，因为很多人一开始都是套用公式，直接按照建议竞价3倍来设置自己的广告竞价。产品打造到后期，发现竞价难以降低，一直花着高昂的广告费，这样子的案例我也看过很多，需要注意。打造新品，前期把细节工作一一做到位，，标题埋词，文案埋词，后台ST埋词，要做到尽可能地覆盖产品的关键词，能够让广告跑起来，更快地识别这是什么产品，给你去拉相匹配的流量，促进成交。而不是细节工作马马虎虎完成，一上来就各种广告组都开启，盲目地花钱，而出单却不尽人意。通过实操，很多人都深刻体会到，打造新品，推动整个listing往前冲，凭借一组自动型广告和一组手动型广告就足够。

亚马逊卖家如何打造爆款新品？
手动型广告来主推产品的核心出单词，快速积累权重：
从而快速推动出单词的自然排名靠前，从而让整个产品的自然流量都在不断增大，自然订单占比不断增大，那么这就是我们最终的目的。自动型广告通过产品打造了几个月，CPC降低得很快，那么我们可以逐步逐步降低竞价，降低预算，但是不要把广告关掉。让自动型广告接着跑，给你继续匹配相对应的流量，给你跑出低CPC而高转化的长尾词来，这一点很重要。从而这组广告是作为流量的一个补充作用，也就是能够多一个流量入口，流量多了，代表了转化的机会也就大了，那么listing的表现只会越来越好，良性循环。
新品打造前期，我们核心关注的就是单量和排名，也就是新品的单量和排名是否持续上涨的趋势：

而不是一直在纠结于通过搜索自己的产品关键词，发现自己的产品都已经在第二页第三页，那为什么单量还这么少。实际上，你看到的跟消费者看到的是不同的，因为电商平台都是千人千面的算法的。

而对于爆品来说,看你对这个词怎么定义，就拿汽配举例子，任何单一的sku都不算爆品，但是汽配得这一系列单拿出来看就是爆品了，就好比一个小件客单价几美金，你觉得他要卖出几千件，才算爆品吧，但是一个车盖100美金的话，你卖10个，就是1000美金，难道这个不算是爆品吗？所以，当我们想做一个新品的时候，不要过高的去最近单量，虽然汽配在亚马逊设置aces比单一打广告的效果来的好，但是对于其他品类还是的循序渐进，避免盲目去烧广告。