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2022-06-15 15:19:50

我们本身是做瑜伽垫的工厂，因为我们的客户很多是做亚马逊的，也可以说我们的客户群体很多是亚马逊卖家，最近在想亚马逊这样的跨境电商给我们国内的卖家提供了全球的销售渠道，如果用中国国内的某些销售理念去做亚马逊去做跨境电商是否可行，我这里重点要讨论的是中国的价格战，各种套路，已经把国内搞的乌烟瘴气了，难倒您还想把跨境电商这块市场也搞的乌烟瘴气吗？我们从几个方面去探讨下

一、市场的差异性，

国外的人不像国内的人，消费习惯也不同，如果您为了节约成本而降低了产品的品质以低价格卖给国外的客户，我们都知道电商是以网络为平台线上销售产品的一种方式，网络最可贵的是什么？做生意最可贵的是什么？当然是诚信，有些卖家为了能赚一点小钱，就在国内找便宜货，如果你的产品品质低，甚至发实际货品与描述不一样，国外的客户买了一次，你觉得他还会买你第二次吗？答案是肯定不会了，因为上了一次当就不会再上第二次当了，这样你虽然赚了一点小钱，但是你少一次回头客的机会，你觉得划算吗？如果中国人都按这种方式去做跨境电商，卖品质差的货，套路国外客户，你觉得中国还能继续在网络上卖商品给国外的客户吗？答案是肯定客户不会再与中国人做生意，所以国内跟国外是完全不一样的，想要做好跨境电商，你要想做好生意想要长久做生意，就必须要保证质量，卖性价比高的产品。

二、为什么大家都想要做跨境电商

就是因为看见跨境电商的远大前景以及市场的不透明化，想要进去赚一波红利，要知道一个市场发展起来需要很长时间，需要一个过程，需要大家的努力。但是要做跨一个市场就非常容易，为什么不大家一起努力去维护一个市场，一定要用价格战这种低劣的手段去做市场，这样做，最后的结果就是把市场做跨，大家都没有钱赚，都没有好处。跨境电商是面前全球客户，真心的不希望国外的人一提到中国就想到了，品质差，骗人套路这些标签。所有呼吁大家做跨境电商的卖家还是在国内找优质的产品，优质的供应商，优质的货源，性价比高的产品，来换得国外的客户，国外的消费者对我们中国的产品认可。这样大家都能在跨境电商这条道路上长期稳定的经营。

三、是不是价格高就卖不出去？

国外的客户有个习惯就是买东西，他们第一注重的是产品的品质，然后才是价格。就比如上次接到一个欧美的客户问我们工厂生产的TPE瑜伽垫，他第一句话就是说你们的产品质量怎么样，我就发了相关我们公司产品的符合国际标准，以及一些环保ROSH认证证书，包括现场拍摄生产视频给他看了，谈好价格，客户也没回价，直接让我发一条样品给他看，由于客户在中国很多年了，在中国有采购公司。过了几天，客户收到样品，对我们公司生产的TPE瑜伽垫品质非常满意。随即签订合同定了一批。所以这个例子来看，不是只有低价才能卖产品，产品是摸得着，看得见的东西，品质好不好，一眼就能分辨出来，你在网上卖东西一样，客户买了一次品质不好，就不会再买的你的产品。

最后呼吁中国的卖家不要在跨境电商这条路上打价格战。否则亏的是我们中国人。