【赢·干货】速卖通小卖家如何抓住大客户？

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2015-10-27 15:19:13

在亚马逊平台上，Anker一直是一个神话一样的存在。

很多中国卖家都在研究和模仿Anker, 但正如齐白石先生所言，“仿我者死，学我者生。”真正能够模仿Anker而做得很好的，少之又少，但基于对Anker的研究和学习，进而做出新的拓展，开拓出新的思路的卖家，倒有几家，本文就此话题做一个简单的分析。

Anker以移动电源起家，一直以黑白色调为主打，在Anker自己的调研中，他们得出的结论是欧美人更爱好黑色，所以，打开Anker的店铺，黑色调格外明显，同时，Anker的产品，以方正款式为主，以商务人士为首选客户群体，甚至包括亚马逊全球副总裁在做招商推介的时候也说到，我来中国出差，用的就是中国品牌Anker的移动电源。

以致于很多想从Anker身上学习的卖家，都是采取了同样的黑色调和方正款，可由此而成功的案例并不多，但偏偏有两家公司，同样以移动电源为主打，剑走偏锋，选择了和Anker不一样的路，却做得非常成功。

Jackery, 同样以移动电源为主打，同样主推方正款式，却选择了和Anker完全不一样的颜色-橙色。在Anker给人的冰冷沉稳的黑色印象之外，橙色一下子就以鲜活亮眼的色彩吸引了用户的眼球。抛开品质方面的对比不谈，就单纯从色彩层面来看，如果说Anker是以成年稳重商务人士为核心客户群，那么Jakery则明显的可以获得女性群体以及更年轻的消费者。

在亚马逊平台上，在移动电源这个类目下，Anker占据着霸主地位，而Jackery的另辟蹊径也让它活得非常好，从产品Review数量可知，Jackery的销售金额也已是以亿为单位计，远远的甩开普通卖家几条街。

Jackery之外，另一家移动电源的品牌打造就更有意思。

Lepow, 以更加鲜活的形象切入移动电源市场，在品牌打造的过程中，Lepow选取了绿色和黄色为主推色调，同时，在款式的选择上，Lepow选取了圆润款式甚至带有卡通形象的款式为主打，一下子就虏取了年轻群体的心。在亚马逊平上，Lepow起步晚，但走到当前，也一直走得很好。

回头看这三家的选品思路，Anker凭首发优势，主要面对商务人士群体，占得移动电源类目的龙头，而Jackery在选品中，既从Anker的发展中看到了商机，同时，为了避免与Anker正面肉搏，选择从侧翼进入，以亮色调获取了稍微年轻群体的青睐，当Lepow想进入移动电源这个市场时，想去撼动Anker的销售地位已经是非常困难，既然无法撼动，就迂回前行吧，你们都针对商务成熟人士，我就选择新人类吧，于是，以更加年轻化的群体为目标，做出针对性的颜色和款式优化，也一举获得成功。

差异化，成就了三家公司。