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2016-10-29 17:07:30

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第499篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

28日的分享会上，我提出一个观点：对于中小卖家来说，你应该拒绝爆款，而不是一味地打造爆款。

这种观点可能和你的想法有出入，甚至有点泼冷水的感觉，但如果你是一个小卖家，那你有必要审视一下这个和你意见相左的观点。

首先我们来看看爆款是什么

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爆款意味着高曝光、高流量、高转化、高销量的产品，但并不意味着高利润。很多卖家在打造一个爆款时，往往会这样的思维，我前期亏本冲量，在销量上升排名靠前后，调整价格来平衡前期的亏本。可往往的结果是，理想丰满，现实骨感，在亏本冲量之后，随着价格的提升，销量也会逐步下降，并不会出现一大群人盲目的不看价格直接下单的盛况。价格作为整个销售中最敏感的要素，亘古不变，价格低，销量涨，价格高，销量降，所以，价格永远成不了打造爆款的唯一要素。

退一万步来说，即便一个卖家打造起一个爆款，后续带来的连锁效应将是，你需要更多的资金来备货，你需要工厂提供更大的生产能力来满足你，你需要更便捷配合更合理的物流等等，而这一切，对于中小卖家来说，都是一个个严峻的挑战。

中小卖家资金量有限，很多时候甚至是一分钱掰开两半花，这样的资金量是应对不了爆款销量下对资金的大批量需求的。当销量增长时，卖家需要的备货更多，而小卖家的供应商往往比较小，生产能力往往有限，不催，生产不出来，催的急了，品质就下降了，物流方面也同样如此，本来订单稳定时发海运可以降低成本提升利润率的，因为销量的猛增，让你不得不加急补充货物，一加急，成本就高了。

除此之外，任何一个爆款产品，都是众多同行所关注和研究的对象。如果你体量没我大，销量却比我好，中国卖家彼此之间的挖坑心态，你懂的！

所以，对于中小卖家来说，一定要尽力而为量力而行，既然我是小卖家，既然我经验不足资金也没多少，那不妨我就矜持点，不盲目做大，不疯狂扩张，按部就班的同时，一步步提升就是了。

但我这么写也不是说中小卖家什么都不需要干了，而是说，对于中小卖家，与其一味地追求一个爆款，不如用心选品，打造一个热销款组合出来。这个组合可能是十款产品，也可能是二十款产品，但我确保每一款产品我都经过精心挑选，没一款产品我都确保用心打造，我不要爆款，只在自己选择的这些有市场容量而同时有利润空间的这些产品上下功夫，培养出一批优质Listing出来，每个Listing日销几十个，小类目排名稳定在200名左右，不显山不露水的，把订单接了，把利润赚了。

当你能够打造出这么一批热销产品时，当这些产品逐步形成单品日销售在几十个订单时，你的春天也就来了，你也不会再念念不忘早前的日子了。

文/赢商荟老魏