产品销量惨淡，问题究竟出在哪儿？

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2017-11-01 12:00:00

11月1日消息，雨果获悉，eBay在 “2017 eBay跨境电商大卖家 – 中国研讨会安全健康防护用品品牌对接会”上发布了《出口新思维——劳动防护用品一键直通全球市场》报告。报告指出，受益于雇主受到日趋严格的职业健康和安全监管、劳动者健康和法律意识的提升以及周边技术装备的不断拓展，全球劳防用品市场近年持续增长，并带来跨境电商的新机遇。在eBay平台上，PPE是目前全球销售增速最快的品类之一，并已连续多年保持高速成长。目前，在eBay平台上，每4秒售出一件专业劳防用品；每6秒，售出1付劳防手套；每7秒，售出1件工装或防护服；每15秒，售出1双安全鞋。中国作为劳动防护用品的“世界工厂”，产业规模庞大，产品质量受到国际市场认可，部分产品的产量与出口量已居世界前列。借助eBay为代表的全球跨境电商平台，中国劳防用品企业能够一键直通全球各国终端消费者，从而优化出口产品结构、完善上下游产业链、实现品牌国际化，最终向价值链顶端迈进。多重利好驱动，劳防用品在全球市场持续热销劳防用品是用于保护雇员免受由于接触化学辐射、电动设备、人力设备、机械设备或在一些危险工作场所而引起的严重的工伤或疾病而设计的产品。目前世界各国已陆续建立、健全劳动防护相关的法律法规，着重要求企业为劳动者提供防护用品。与此同时，随着收入水平和社会文明程度的提升，越来越多的劳动者自发购置劳防用品，并愿意为高质量劳防用品支付更高的价格。此外，劳动防护的概念正由对劳动者身体防护向对工作环境的潜在风险进行预防性监测和保护拓展，升级劳动场所的防护体系，配备更人性化、智能化监测防护设备也正成为各国劳动防护法规的重点推动对象。因此，众多周边技术装备逐渐热销，并且需求快速增长。跨境电商助力，中国劳防用品产业转型升级正当时经过四十多年的发展，中国劳防用品产业已形成了品类齐全、上下游联通的完备产业链，全国有劳动防护用品生产企业数千家，从业者数十万，正处在由“世界工厂”向“世界商场”转型升级的关键期。跨境电商的商业模式为企业提供了越过传统外贸的重重中间环节、一键直通全球市场的出海新航路，在降低出口门槛、节省大量海外营销费用的同时，助力企业通过直面海外终端消费市场实现产品结构从低附加值向中、高附加值转变，制造模式从贴牌生产向原创设计制造商方向转型，促进企业技术能力和生产工艺不断提升，推动全产业的转型升级。目前，中国劳防用品产业规模庞大，已形成一系列产业聚集区： -在渤海湾地区，北京汇集了大量安全帽生产企业，山东、河北拥有大量防护手套生产商； -在长三角地区，上海和浙江均拥有大量安全鞋、防护手套、安全帽和口罩面罩生产企业，江苏的安全帽和防护手套产业也相当发达； -在珠三角地区，广东省拥有成熟的防护手套、安全帽、口罩面罩产业基础； -在内陆地区，湖北省的医用防护耗材产业表现抢眼。这些产业聚集区恰与跨境电商热点地区高度重合：根据eBay平台数据显示，在2016年各省跨境电商出口额排名中，广东、浙江、上海、北京、江苏为前五强，山东、湖北分列第八及第九位。跨境电商已经成为这些地区的政府重点扶持产业，享有诸多政策红利；地区内跨境电商人才储备丰富、配套基础设施（如便捷的仓储、物流、结算、报单系统）成熟；借助这些优势，当地的劳防用品生产企业能够快速转型跨境电商出口卖家，实现从生产到出口的无缝链接。三大策略护航，eBay携手中国卖家扬帆国际国务院发布的《中国制造2025》将打造自主知识产权和加强品牌建设作为中国产业转型的战略任务与重点，这也为劳动防护用品产业的转型升级指明了方向。因此，在瞄准市场热门品类、把握前沿商机的同时，持续提升产品开发和品牌建设的能力，并积极进行产品的国际合规认证，是中国卖家在国际市场保持竞争力的必由之路。 · 注重研发设计，紧跟行业发展潮流劳动防护概念的拓展，使适用于各种新场景的新功能劳防产品层出不穷，推动劳防用品正走向专业化、细分化，以独特的功能设计为劳动者带来新颖的使用感受。同时，越来越多的劳防用品采用了人体工程学设计，将新材料、新技术引入生产，为劳动者带来更舒适的穿戴体验。此外，由于劳防用品通常需要长期穿着，越来越多的消费者希望其外观设计能够更美观、时尚、个性化。这些都向中国劳防用品企业提出了更高的要求。 eBay借助平台优势及强大的数据分析团队，能够通过对平台上海量闭环数据（尤其是消费者检索关键词）的分析和深度挖据，及时发现目标市场消费者的痛点、需求和偏好趋势，帮助企业勾勒出精准的用户画像，并在此基础上持续改善产品的研发、设计。 · 强调合规认证，带来更高认可度和更大利润空间为了确保在售劳防用品的质量和安全性，世界各国政府及监管机构纷纷出台了众多的认证标准和准入制度。合规认证成为劳防用品产业升级的大势所趋，也是建立品牌的基础。在欧美发达国家，有当地认证的产品成交价格普遍高于无认证产品，也是当地买家的优先选择。因此，对于有志于转型成为跨境电商并建立自有品牌的中国劳防用品生产商，在开发产品时同步完成合规认证将会为产品带来更高市场认可度和更大利润空间。eBay平台也会持续地升级平台管理规范以适应目的地市场的合规趋势，帮助中国企业在产品安全合规的道路上走得更快、更远。 · 发力品牌建设，实现国际影响力在电商平台上，品牌不仅是消费者忠诚和产品溢价的基础，同样也是提升流量和转化率、实现差异化利润增长的要素。eBay平台则为企业提供了品牌国际化的快车道：零成本开店——快速、低风险的国际化道路，节省大量海外营销费用一键直联220多个国家及地区的买家 ——品牌建设捷径，覆盖全球潜在消费者与终端用户直接交易——越过多级中间商，变“分销成本”为“品牌溢价” 此外，eBay还于2017年4月宣布启动“中国品牌智造计划”，并设立“品牌建设专项资金”——将为拥有自主品牌和拳头产品的中国卖家提供建立产品目录、创建专属产品页面、融入买家浏览体验、建立品牌展示专区等推广资源，以及优先登陆年销售额超10亿美金的eBay每日特惠（Daily Deals）专区特权和支持站外营销引流在内的全方位一站式支持。进驻eBay并依托“中国品牌智造计划”，不仅能够快速获得流量红利、实现销量飞跃，更可以最大限度地借助eBay国际级影响力，将企业品牌打造成真正的国际品牌。蓝海品类推进，开启更广阔发展空间 eBay Business & Industrial 是eBay全球在线交易网站的商业与工业品类。作为这一领域全球开拓最早及最大的交易平台之一，eBay商业与工业品类让不同规模的企业及个人买家更便捷地采购10多个垂直行业或细分品类的物料和设备，深受全球买家的认同和喜爱，成为跨境电商产业中活力和商机无限的新兴蓝海品类。劳防用品目前主要在eBay全球各大站点商业和工业品类下的Facility Maintenance & Safety 设施维护 & 安防刊登销售，“该细分品类也是是目前eBay全球销售增速最快的品类之一，并已连续多年保持高速成长，这将为有志于向跨境电商转型的中国劳防用品企业带来流量红利”， eBay中国区总经理郑长青先生表示，“我们将一如既往地积极开拓劳防用品市场，并从中寻求品牌建设的企业提供全覆盖式服务，帮助中国卖家致胜全球市场。” 作为中国跨境电商零售出口产业的领军者，eBay凭借全球化的平台和对中国电子品类的卖家的深入洞察，携手中国外贸企业发掘全球劳防用品市场的新商机，并以契合本地卖家需求的增值服务帮助企业实现升级转型，让更多“中国智造”扬帆海外。附录：各大站点最具增长潜力劳防用品