【老魏聊电商】从萨拉摩尔被收购看跨境电商人的大机遇
导言
单品售价120美元，两天狂卖53万台，实现6000万美元销售额，这口华人发明的锅让美国抢疯了！
今年亚马逊Prime Day（亚马逊会员日），Instant Pot一口气销售了21万5000个，销售额2589万美元。
今年黑色星期五，Instant Pot当天线上和线下超市售出32万台，销售额3840万美元。
单品售价120美元，两天狂卖53万台，这口锅让美国抢疯了！
更重要的是这口锅从来不打广告，只用两年时间便异军突起。
一口华人发明的锅，到底凭什么征服美国人？
两个吃货为了更快吃到营养晚餐的发明
发明这口锅的是两个加拿大华人，王先生（Robert Wang ）和合作伙伴秦先生（Yi Qin）。除了是网络工程师，他们还有一个身份——资深吃货。
“我的妻子和我都有工作，想在家吃顿健康营养晚餐并不容易，”Robert 称，“到家6点，煮好晚餐已经8:30了，这对身体并不好。我们想设计一些工具，能自动化煮饭流程。”
秉持着让烹饪变得简单又省时的目标，他们带领20多人团队钻研电子压力锅的微处理器和压力感应器，花了18个月的时间开发出了Instant Pot。这口锅能兼任电高压锅、慢炖锅、酸奶机、煮饭煮粥锅、蒸锅、杀菌器、热饭锅和煎锅功能。相比以前的锅据说能减少70%的烹调时间，确保大多数的料理都能在20分钟内完成。
例如将肉类直接放进Instant Pot里先以煸炒功能处理，接着再使用慢煮功能，最后切换到保温功能维持热度。
作为革命性的产品，Instant Pot在性能上是非常优秀的，但是好产品并意味着就是好卖的产品。
从不打广告，却顺利打进美国市场
有了好产品，怎么打入国外市场呢？要知道虽然加拿大离美国很近，但是也毕竟是跨国的生意，同样要面对两大难题：前期的产品推广，后期的仓储物流。
但是仅用2年时间，Instant Pot就成功了打入美国市场，而且他们不打广告，全靠社交媒体。把线上的论坛、推特、Facebook帖子、Youtube、Pinterest、以及Instagram图片全都利用起来了，实现了全渠道覆盖。
首先，Instant Pot主动提供商品给200位KOL和美食作家试用，希望透过他们真实的心得分享，让更多人认识自家产品。
其次，Instant Pot的用户主要是家庭主妇，大大节省她们的时间后，她们会在线上自发进行传播。
在有了第一批种子用户后，怎么裂变了？一款锅的传播是阶段性的，无法形成裂变，但是美食是可以持续传播的。于是官方很聪明的在社群网站上建立了减重、素食、异国料理等各式Instant Pot社群。
目前，Instant Pot电压力锅的脸书拥有超过75万粉丝。
解决了推广难题，在物流上，Instant Pot又是怎么解决的呢？
Instant Pot的选择是放弃高昂的物流投资，利用平台的现有基础设施，使用亚马逊及FBA物流服务，由亚马逊负责配送、仓储和投递服务。
这种便利极大解放了Robert团队，公司到目前为止仍然只有50个人，专注于研发新产品，进一步扩大线上品牌知名度。
极致产品体验，4万个评价每个都会看
即便在取得成功以后，Instant Pot也没有停止创新。他们最新的三代产品，几乎都来自于产品的差评。
Instant Pot在亚马逊上有将近4万个评价，作为创始人Robert每天的工作之一就是查看客户对产品的评价和反馈，之后设计出更好的方案和产品。
除了产品评价，Instant Pot在官网上开放消费者许愿下一代产品的新功能，再透过12-18个月产品开发时程，推出更符合使用习惯的压力锅。
正是由于追求极致的产品体验，Instant Pot有很多个性化的功能。有一个做辣椒酱的功能，用来吸引辛辣食物爱好者；酸奶功能，迎合了东南亚客户；定制煮粥功能，为喜爱健康早餐的美国人提供了新的选择。
Instant Pot的成功离不开亚马逊，今天亚马逊平台依然是跨境电商的首选平台！
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