亚马逊运营高阶玩法：如何把自己的产品和其他产品绑在一起？

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2018-01-30 22:50:00

昨天写了A9系列的最后一篇：亚马逊A9算法之关键词排名，准备结束A9这个topics。奈何各位老铁大呼不过瘾，纷纷提议要求讲一讲关联流量，按道理来说，关联流量也属于A9算法的大框架内，不讲关联流量，就给A9话题做ending，好像是不太对。思考再三，还是要给大家讲一下关联流量这个话题。

其实，我一直挺重视大家的意见的，之前也有说过，这个公众号不只是我Moss的，更是你们大家的，我的跨境电商精神家园需要大家一起来构建。

那么这一篇，我准备给大家讲一讲亚马逊的关联流量，大家都知道，亚马逊站内流量的两大重要组成部分为：关联流量和搜索流量。搜索流量自然不必多说，之前文章已经讲的很详细了，没看的老铁可以翻历史文章。今天，给大家着重讲一讲亚马逊的关联流量。

首先，关联流量是一个完整且复杂的体系，也是蜘蛛网络的，不同的点连成不同的面，形成一个巨大的关联网络，和搜索网络其实一样的，而且并不弱于搜索网络，做过SEO的朋友们应该比较熟悉外链的重要性，所谓外链，也就是你的网站如果被某一个大站收录了，那么你的PR值将会增长的很快，所以有人说，做SEO做到后面就不是技术活了，是人情，因为得找有权重的站长互换外链，外链为王一直是不会变的。

仔细想来，亚马逊其实也是一样的，如果有SEO外链思维，那么就能够很好的理解关联流量了，其实也就是某种意义上面的背书。如果你的产品出现在某个BSR 1的下面，那么你的销量也会蹭蹭蹭往上跑。

〖 自然流量关联 〗

首先，给大家讲一下自然流量关联，这是亚马逊关联流量非常重要的一个部分。亚马逊的自然关联栏目主要体现在以下几个地方：

以上两张图，基本上囊括了亚马逊关联流量的几大位置和范围，它们属于自然关联，其实逻辑比较简单，只要消费者买了A产品，也买了B产品，这样重复的购买动作日积月累以后，就能够形成自然关联，这里多说一句，不一定A和B要同时买，这个月买了A，下个月买B，对关联算法来说，和同时间买是一样的权重，所以当A B 重复购买组合比较少的话，会出现在买了又买这个栏目，当组合足够多的情况，比如属于是所有购买组合里最多的情况下，就会出现在FBT 里面，也就是一起买这个栏目下面。

关于自然关联这一块，我推荐给大家一个看关联流量的网站：www.yasiv.com 这个网站能够以network的形式把整个关联网络体系展现出来。大家可以看看下图，哪一个产品箭头最多的，一般都是卖的好的，因为他们有足够大的关联流量。这个网站大家可以好好研究一下，一方面可以帮助我们深刻了解产品的关联流量情况和关联流量占比，另一方面可以用于类目深挖，方便大家做垂直选品。

〖 广告付费流量关联 〗

上面给大家讲了能带来免费流量的自然关联，那么下面给大家讲一讲能带来量的广告关联：也就是大家熟知的详情页广告（参见下图）。首先，广告特别是自动广告其实对关联有着非常大的作用，很多人把自动关掉或者开很小的预算不重视，这样是非常不明智的。为什么呢？

首先解决大家一个长久的疑惑，大家在跑广告尤其是自动广告的时候，在search term report 里面，会发现里面 customer search term 这一联会跑出来非常多的乱码，不知道这些数字+字母组合的乱码是什么东西，其实这些所谓的乱码是产品的ASIN，你可以把它放进亚马逊搜索框，去搜一下看看会出来什么对应的产品，一般都会有产品出现，这个是什么原理呢？

举例说明，当你打开任何一个产品页面，比如说产品A的时候，你会发现，不论你走不走搜索，还是直接点击这个产品URL，这一栏：“Sponsored products related to this item” 是一直存在的，那么换句话说，这一栏sponsor广告是跟着产品A一起走，而不是跟着关键词走的，那么有一个消费者，在浏览产品A的时候，发现产品A详情页下面广告栏里，有一个心仪的产品B(B已经开了广告），点了产品B进入B的页面，这时候，产品B在B的广告search term report里面的customer search term 里面就会显示出来产品A 的ASIN，长此以往的话，如果组合购买次数多了，这个产品B也会出现在产品A的 Frequently bought together和 Customers who bought this item also bought这两个自然关联栏，那么在这里点击的话就不需要扣费了，能够更加自然，形成稳固的关联体系，所以适当的多开auto匹配，加大自动广告的预算是非常有必要的，ASIN如果关联的越多，说明你的关联外链网络越庞大，整体的销量也会蹭蹭蹭暴涨了，这里再多说一句, asin是不可以当做广告词来打，也不可以negative的，属于比较独特的存在。

所以说，在现今，广告PPC花销越来越大的情况下，大家都在质疑广告到底有没有开的必要，当然是有的，即使亏本也是要开，一方面广告成单对自然排名有很大的促进和稳固作用，特别是exact匹配模式，另一方面就auto匹配，对自然关联的极大促进作用，可以先以广告关联作为引子，不断通过广告关联购买足够多的情况下，从而促成了自然关联，长此以往来看，一定是大有裨益的，短期的亏损是为了长期盈利做准备，做事情还是要有长线思维。

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