跨境卖家之 “撑死胆大的，饿死胆小的”
中国驻阿拉伯联合酋长国使馆经商处网站显示，迪拜自2017年3月推出针对阿联酋本地居民和海合会地区居民的电子交易商(e-Trader)计划以来，申请踊跃，目前共签发了312个许可证书，其中女性申请者占55.8%。新消息从一个侧面证明中东的电商市场正在发酵。
面对中东跨境电商这支潜力股，中国跨境电商卖家对其有何了解呢？跟小编一起看一看。
1. 市场份额
中东的电商市场主要以沙特、迪拜为主，覆盖周边阿联酋、巴林、卡塔尔、埃及和科威特等地区和国家。沙特约占整个中东电商市场份额的65%，迪拜约占20%，剩下的15%为巴林、卡塔尔等海湾国家。除了庞大电商市场份额，沙特和迪拜的优势在于其本身经济发展状况，数量巨大的网购消费人群。
2. 电商平台
当前，中东电商市场的JollyChic、Cobone 、SheIn、Souq、Namshi、Noon和Wadi等电商平台在很受欢迎。其中，Souq被称为中东版“亚马逊”， 2016年3月获得2.75亿美元投资，投资方包括老虎环球、腾讯最大股东跨国传媒集团Naspers，以及渣打银行私募基金、IFC（世界银行下属机构之一）、百度第二大股东等。Cobone是中东地区最大的每日交易公司。Wadi是中东地区领先的电子商务集团MEIG旗下电商平台，Noon是2016年成立的中东电商新平台。
3. 产品结构
中东网购消费人群在电商平台上主要购买的产品类型大致有时尚类、美妆类、电子产品类和具有中东特色产品等四大类。但需要注意的是，中东阿拉伯国家因为浓厚的宗教信仰，对酒精类的产品、情趣用品等一些东西比较敏感，一定不能卖。
4市场推广
对于中东电商的“本地化推广”建议从四个方面“同步”：广告素材、语言、节假日和营销“同步”。
广告素材方面，商品需要结合中东文化、历史和宗教文化来进行素材设计。语言文字方面，撰写广告语时，需要英语和阿拉伯语双语并行。节假日营销方面，需要与中东节假日同步。据统计，对于中东地区，斋月、圣诞节以及复活节是生意清单期；而开斋节则是用户买买买的好时候，波斯风格墙饰以及金玉色枕套很受欢迎。营销策略方面，需要营销同步。中东买家对于价格较为敏感，所以商品定价可在中低位，线上样品要与实物一致，建议注册本地商标以防假货。
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作者：Robin
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