大卖靠家居产品年销量15亿，小卖家这样选品有望超越…
最近有卖家朋友和我讨论过为什么广告一直在烧曝光有了，可是转化率还是很低，一直都想着如何去优化广告来达到出单效果，可是大家要知道广告只是增加流量的一个方法，影响转化率的本质还是Listing，所以我们一定要把自己的Listing做到尽善尽美，把基础做好了我们才好去进行下一步的开展，今天就和大家分享一下如何做到站内Listing极致优化。
01
标题
有些小伙伴很喜欢把标题写的越长越好，希望把所有的关键词都堆砌在里面，现在感觉这种写法已经有点过时了，一方面亚马逊已经把ST全面放开，另一方面亚马逊运营的好的产品现在是标题越来越精炼，把最核心的词都放里面去，这样可以更提高我们的搜索体验。
现在我自己在写标题的时候，我会倾向于写短标题，合理的长度就可以了，剩下没写进去的词把它写到ST里面去。
此外，我们关注的还有标题的前5个词和前20个词，如果我们的产品做CPC的话，我们的标题就会缩短到五个词，不做CPC的话即使是自然搜索结果太长的标题也显示不进去，大约显示前20个单词。所以说我们把提高转化，能打动人的一句话点透，介绍清楚产品的词尽量往前写，前5个前20个。大部分在没有流量的前提下都会把大体关键词写在标题，因为权重最高。
02
ST（关键词）
关于这个写法市面上也是争论不休，我认为标准的写法能达到八九十的功利，那么剩下的百分之二十就是看你自己的发挥和结合这个品类的情况，
首先要充分定位好这个产品的关键词的用途和目的，把关键词那些框利用的非常充分，写关键词的时候，我们运营是分周期的，从来不是说一个写法可以覆盖你前中后三个时期，前期的时候我建议你关键词多写一些，当你这个产品listing的排名逐渐变好的时候，你产品的关键词可能会越来越少， 到最后产品自然流量很靠前的时候，可以变成一个空一个单词。
然后下一个我们要经过测试来找到你最优的一个情况。
举一个简单的例子：目前大家比较推崇的一种写法，不要以标题里重复出现过的词，不要用标点，而且这些词都要去掉。
关键词很有多种玩法，大家可以直接去测，同样两款类似的产品用不同的写法去测一下到底哪个效果好。
现在美国站规定的关键字符加空格是250，多了不显示，卖家朋友们自己要把握好这个点。也可以适当把一些关键词埋在评价和产品描述中来增加权重。
Tip： 怎么去写关键词？
说一些我比较喜欢和常用的一些的工具（此处不收广告费哈哈）
1.最方便简单的前台搜索框（但这也有个缺点，在这里搜索只能搜出以你给出的词为首的词组，这上面都是大词和热词）。
2.谷歌Adwords (可以区分搜索关键词和购买关键词）大家都比较熟悉，我就不去介绍啦~需要翻墙喔。
3.Keyword Tool 这个工具可以分平台去调查关键词。
4.Merchantwords.com 这个用起来也不错 付费的。
03
Bullet Points
在我眼里它比ST还要重要，我的建议是首先第一点要定义好，你的卖点它是针对消费者的不是针对工厂的，比如说有一款耳机我接触过一个供应商他说他的材质是什么ABS，PCB板是几层..吧啦吧啦..可是消费者会关心你这是PCB几层吗他们可能都不了解PCB是什么，品质固然重要，但这不是消费者关注的卖点，所以大家要重新检视一下，看一下你的产品卖点写的是不是消费者心目中关心的卖点，这个是非常重要的。
（可以通过中国的天猫淘宝上同类或者相似产品找找灵感和去分析亚马逊上这款同类产品的差评去分析买家关心和抱怨的点，从里面可以看出来他们心目中最完美的产品应该是什么样子的）
04
Product Description
可以对前面五点描述做些补充，说明产品的细节描述了，比如尺寸、颜色、注意事项什么的。
这一块写的内容要描述专业，获取顾客信任感，有些卖家会写自己的品牌故事，不擅长这部分的朋友可以多参考一些别人的优秀的例子，要注意代码的转换。
（大家也可以在描述中添加些特殊符号、表情等操作，让文案变得有趣，提高点击率让人眼前一亮。分享一个网站，拿去不谢 http://getemoji.com/）
05
图片
第一张主图建议以实物为基础拍摄的高清图并加以适当的修饰。
第二,三张通常都为功能图或者场景使用图。功能图标和场景使用图的统一不仅仅能够让客户更简单的理解图片所以表达的意思同时也是让整个图片看起来一致统一的重要点，专业的功能图标和细节会增加卖家的专业程度。
第四张，功能图展示最深层次的东西，让客户更放心，让自己看起来很专业一点。
第五张：功能图和场景图结合。
（对此我们可以多参考anker，哈哈哈，有颜有值，看着就很高档）
老外消费者都喜欢直观感受，所以主图，A+，Review评论（卖家秀），作为最直观的感受，我们作为精细化运营的三个切入点，必须大大重视和重投入！
Listing做好了以后，后续如何给我们带来更多的销量，帮助我们提升我们的流量呢？
我们现在全面的剖析一下 亚马逊的流量从何而来。
亚马逊的流量简单区分来自于这几个方面：
第一个方面：来自于 Organic，就是站内的自然流量。
每个人在购物的时候第一个习惯如何去找一件我们最想要的产品？我们最常做的一个动作就是就是去前台搜索流量，在亚马逊里流量排名最大的一块就是搜索流量，占到70%，就是客人通过搜索找到我们。
第二个就是排行榜，这里的排行榜值得不仅仅是Best Seller这么简单，排行榜的意思是我们在前台搜索一个产品，下一步可能是按照什么排序的呢，有可能是按照销量，价格等一系列因素，这也是亚马逊上占流量第二大的一个来源。
第三大流量来源就是关联推荐就是我们说的FBT等一系列关联入口（这个我在之前有写过一篇关于关联流量怎么做的文章，不记得的小伙伴还不赶紧去复习一下？？ 亚马逊关联销售的玩法 ）
第四个就是分类导航，我们可以看到亚马逊左边的分类树 我们可以选家居然后再选它以下的分类。
在整个客人找到我们的过程当中，最核心的一个办法就是搜索，搜索占到了70%。
那么下面我再给大家讲讲搜索这个点，搜索流量怎么来？
搜索流量来自于三方面的匹配，亚马逊的算法如何匹配到我们产品的搜索？
首先，我们的标题 ST还有卖点都参与搜索。
第二个方面：是来自站内的推广流量，像 Sponsored Product，关联，等等其他的一些推广流量。
这也是亚马逊上很重要的一个功能，想要经常上秒杀活动的 朋友需要具备四个条件：
2.最好是品牌备案卖家（不止要有品牌 还要备案！）
3.你的其他表现都还OK。
4.你还要开通CPC，去玩付费关键词。
这是我以前的看法（too young too simple），现在亚马逊大有改变 。以上条件是防止怕别人搞你，一方面是为了提升效果准备的策略，即使你不具备，也可以上秒杀，但是要注意流量变大，转化上去之后被竞争对手盯上.（中国人何必为难中国人）
关于广告给大家一些建议；前期的时候多买词，提高预算，测出来哪些词对你的产品最好用，中期的话去砍掉那些ACOS转化率太差的词，后期当你的自然流量做的已经非常好的时候，考虑把这些词扩展到周边的有目标消费群体相同的其他品类上去买那些词，比如说你是卖相机壳的你可以去买一些相机的词，针对有需要消费群体促成其关联性。
好的词建议你把它不断的提出来，把它放在同一个组里面，不要把好词坏词放在一起跑。
还有选词的时候不用太纠结 单复数，词序，和大小写的问题。大家注意力和想法可以放在不同国家和地区常规的一些写法上，美国英语和英国英语地区不同会有些差异，这是我们应该考虑进去的。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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