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2022-05-22 08:07:57
31


选品对于能否做好亚马逊非常关键。
但选品又是一个千人千面的问题，没有千篇一律的方法可教。
下面我给大家分享14个实用的选品技巧，可以帮助新手卖家更好的选品。

快速浏览目录：

01.价格介于10～50美金
02.重量轻 、体积小
03.大分类排名在5000以内
04.没有被大卖垄断
05.坚固耐用
06.首页包含2～3个商品Review低于50个
07.成本低于售价的25％
08.第一页商品listing还有优化的空间
09.商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000
10.可以轻易找到供货商
11.非季节性商品最佳
12.具有改良的空间
13.具有定期购买的性质
14.具有多样化的关键词

以上14个方法

01-07是选品必备条件
08-10是相对重要但非必备
11-14是个人选择，并非选品必要条件
1.商品在亚马逊的售价普遍在15～50美金之间
价格是一个非常敏感的话题，影响着用户的决策。
价格高运营成本就会更高，对于产品的要求也会更高，没有足够好的产品以及资金实力之前，不建议选择售价超过50美金的产品。
价格太低又会导致产品没有利润，合理的价格区间应该是15～50美金之间。
2.重量轻 、体积小
物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。
商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本。
下图是亚马逊FBA 的收费


核心亚马逊物流配送费用（“服装”类商品除外）


核心亚马逊物流配送费用（“服装”类商品除外）


“服装”类商品的亚马逊物流配送费用


详细的FBA价格可以自行参考亚马逊官网

3.在大分类排名在5000以内
同类别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品是有市场的，最好挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。
什么是大分类？什么是小分类？
以下图为例，这个商品大分类排名在28047，小分类在第6



6.第一页至少包含2～3个商品Review低于50个
亚马逊的主要成交都来自于用户搜索产品关键词
而想要是你的产品在搜索结果中靠前，而Review是影响搜索排名的重要因素之一
如果你搜索一个产品关键词，首页都是几千Review的商品，那操作难度就大很多了
如果首页有低于50Review的商品，那就相对来说更好操作，比较第一页商品搜索结果是固定了，你上去了，别人就会下去，就好比知乎的回答，回答第一名几万点赞，你再去回答就难了，如果第一名就只有几十个赞，机会是不是就更多。


9.商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000
这个是检验市场需求最简单最直接的方法，
搜索量=免费流量
看看商品前三名的搜索量有没有超过100,000
如果有那就说明这个商品流量很大，值得操作
10.可以轻易找到供货商
货源是做亚马逊非常重要的一环
找一个靠谱的，稳定的供应商非常重要



11.非季节性商品最佳
建议是选品的时后不要选季节性的商品
试问你在冬天会穿泳衣吗？你在夏天会穿棉袄吗？
当你过了这个季节，销量就会大减，收入很不稳定。
12.具有改良的空间
这个也是一个选品需要考虑到的因素
如果大家的商品都一样，那你就只能靠商品质量和减低价格去竞争了
分析现有的商品，看看有哪些点可以改善，尽量让你的商品变得独特起来。
13.具有定期购买的性质
这类一般都是消耗型产品，比如：卫生纸、洗衣液
这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想但很难切入
14.具有多样化的关键词
关键词越多=搜索曝光的机会越多
一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词
一个关键词的化竞争力就比较大，大家都在争这个词的排名
如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小很多，可操作的空间也会更多




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