一把打开西班牙市场的钥匙
随着不断的中国卖家加入亚马逊平台，亚马逊变得热闹起来。新手刚开始做亚马逊FBA，有两个选品策略千万要慎重再慎重考虑，不然后期非常难受。
今天主要讨论的是FBA或者海外仓配送，自发货咱不在讨论范畴。不少朋友要做亚马逊的第一步，首先是选择好的产品，毕竟我们都卖的和顾客卖的最终都是好产品的。做好一款产品是做好亚马逊的核心基础。每个人、每个创业团队、每家公司或者工厂的产品种类不同，大家一般都会结合自己的产品优势去选品，放在亚马逊销售。这本身没啥问题，很正常，但是对于新手和刚做亚马逊的朋友，无忌想分享一个重要的理念。
1 FBA库存有什么重要原则
首要大家要明白一个重要点，因为做FBA库存是放在海外，都是吃资金和现金流周转的，不管是美国、英国、德国、日本等，不像是国内可以直接直邮发货。做亚马逊FBA，库存的周转效率和现金流永远是第一位的。
为什么这么说？卖产品的毛利有高有低，有的人说我的产品毛利高，货卖的慢一点、可以忍受周转率第一点（压了一大批货）；有的人说我产品有特色，我卖有特色的独家产品，库存问题我不用担心。对于这样的问题，我想说，每一批都是钱，即使你的产品卖得好，如果库存积压严重，到头来一算账很可能还是赔钱的。
毕竟每一个新手卖家对于自己做产品特别有信心，有的时候不会考虑这些问题，觉得自己的产品好，就想去卖了，殊不知，可能会有巨大的坑会踩到。
成功的卖家选品都有自己的心得和门道，方法很多。今天我想说的是，站在提高库存的周转效率的原则基础上，有两个选品方向暂时不要去碰，因为我曾经因为考虑不周和盲目自信，备了将近50万人民币的货，这类产品即是季节性产品又是多颜色多尺码产品，一旦产生滞销，清货的和库存积压真的严重。
2 季节性产品不能选
比如冬季或者夏季适合卖的产品，我有款A产品，计划在夏季5-9月份卖，得提前1、2月份就开始准备了，选品、谈供应商、打样、定款、生产、交期、海运或者空运，上架、运营、推广等。这里面不确定因素太多了，一点产品交货延迟或者前期推广出问题导致过季，产品就滞销了，而新手特别容易犯错误。所以这种产品不能选。
3 多颜色多尺码产品不能选
这类产品服装特别有代表性，比如一个连衣裙或者库存，尺码的3-5个，可能颜色1-5种，最后一个lising加起来的SKU种类就是十几种，不是说这类产品不好卖或者不能做，而是这类产品对于库存管控要求太高，资金占用也高，新手是特别容易采坑的，这是雷区，最好不要去碰。
今天的分享就到这里，下期有空和大家聊一下其他的选品的理念。
我是无忌，亚马逊选品、产品研发、运营、团队管理、供应链等内容我会陆续写出来，有问题可以给我留言 或者发邮件给我 1208609402@qq.com 欢迎和我一起探讨学习。
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