2018年东南亚电商市场报告：头号平台宝座或将易主
最近这一两年，无论是国内还是国外，美妆行业随着“美妆博主”、“美妆达人”、“网红直播”等模式的传播，越发兴盛。
普华永道的一项新研究预测称，2021年全球美妆行业的销售额有望超过5000亿欧元。2017年全球美妆行业的市场价值已达到4120亿欧元，2012-2017年间的复合增长率为3.9%。而这一趋势将继续增长，2017-2021年间的复合增长率将达到5%！
按照这一速度，全球美妆行业销售额可以说是暴涨。跨境电商卖家如果想要在这一品类分一杯羹有机会吗？
从国内市场来说，目前市场上的美妆品牌基本都被垄断，国产品牌不受重视，但值得庆幸的是，海外消费者不重视品牌，她们更重视是否好用、功能是否齐全（包括防水、防晕染等），而且，国产品牌正在不断崛起，创新产品形式，从质量、外包装、市场等方面都下了功夫，如果选到好的产品也会有不错的发展。
关于产品在全球各地不同的需求来说，色泽艳丽、质优价廉的眼影、唇彩在俄罗斯、欧洲、美国市场都大受消费者喜爱；口红则是越南女性常用的美妆产品。
目前美妆市场主要还是以北美洲和欧洲地区为主。就营业额来说，美国是全球大的彩妆市场，英国则占据欧洲彩妆市场的主要份额。
除了彩妆，美妆个护预计在2018 -2026年期间全球美容及个人护理产品市场的复合年增长率将达到2.81％。其中超过40%的消费者会选择在电商渠道进行购买。亚太、欧洲和北美消费者是美妆个护类产品的主要购买群体。
卖家可以参考这些销量增加迅猛且已经占据了一定市场份额的爆款是如何捕获消费者的欢心的。
这款深层毛孔清洁面膜拥有近20000条评论，评论总分高达4.4星，在亚马逊上赢得了大批粉丝的追捧，尤其受长痘人士的欢迎，被誉为“神话般的”、“神奇的产品”和“神奇的美容程序”。除了产品体验外，其便宜的价格也是受欢迎的原因。
这款镊子价格便宜，但性能并不输同类价格昂贵的产品，倾斜的角度设计在使用时有合适的张力，可以更好的控制以根除每一根顽固的毛发。该产品在美国和英国都深受消费者的欢迎，评级4.3星。
这款发夹在亚马逊上的评论数量竟达到了30000条，评分4.3星，被消费者誉为打理头发的“利器”。产品广受好评归功于嵌入电气石的陶瓷板，可以有效减少头发的静电和毛躁，并且内置8个微传感器，散热均匀
这款产品在亚马逊上的好评数超过10000条，评分为4.2星。这款产品很好解决了绝大多数消费者常见的抗初老问题，包括提亮肤色、紧致皮肤、淡化细纹等。
2018年炭粉作为牙齿美白的天然方式变得越来越受欢迎，该产品在亚马逊上的评论数超过18000，产品平均评分为4.3星，粉丝对其赞不绝口。
这款天然蚕丝眼罩现已在亚马逊上评论数超过10000条，消费者称其遮光率达到100%，是一款适合购买的产品。而制造商表示，它的成功大卖完全取决于双面100％透气桑蚕丝。
凭借4.5星评分和近11000条评论，这款零酒精的爽肤水成为2018年亚马逊的畅销产品。消费者将其描述为“有效”的产品。
这款产品含有透明质酸、维生素E和植物干细胞，广受女性消费者的好评。其目前在亚马逊上有超过13000条评论，评分达4星，许多客户晒照证明产品的效果。
这款产品在亚马逊上的评论数超过6000条，评分4.6分，在亚马逊上拥有大批粉丝。据了解，这款产品在舒缓皮肤、减轻湿疹、炎症的问题有很大的改善。
这款电动足部去死皮器在亚马逊上的评论是接近10000，评分为4.1星。其快速去死皮让足部肌肤恢复柔嫩的功效深受消费者的喜爱。
这款4.1星的洗发水含有生物素、南瓜子、黑孜然籽油、荨麻和其他植物成分的混合物，可以有效防止脱发。其目前评论数为8397条，老外们将其称为“脱发救星”。
这款玫瑰喷雾在亚马逊上有4462条好评，评分为4.4星，此外Kylie Jenner、Bella Hadid和Nikkie Tutorials等网红明星都公开推荐其为爱用好物。
这款产品在亚马逊上有8874条评论，评分为4.5星好评。这款护手霜的亮点在于强大的修复保湿作用，解决了冬季手部干燥的痛点。
值得注意的是，海外市场对于美妆产品是否存在原料添加，有着近乎严苛的要求，而且相关法规调整频繁，市场准入门槛较高，想要在海外市场站稳脚跟，品牌、品质要重点关注。
文/雨果网 郭汇雯 老杨
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