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2019-01-10 08:03:19

一月，这是观海论商第193篇推文。

Marketplace Pulse日前刚刚发布了2018年亚马逊市场报告及亚马逊全球各站点排名前100卖家榜单。截止到目前亚马逊活跃卖家数量达到了250万。

亚马逊卖家呈现漏斗状态

报告中指出，销售额超过100万美元的有20,000名卖家，这些卖家代表了亚马逊最重要的人群。

分析亚马逊目前的畅销产品，其中约67％的产品在一年前也位居前列; 其中53％的人在两年前也名列前茅; 三年前，41％的卖家是畅销品。这凸显了依赖亚马逊市场的企业明显的长期可持续性以及亚马逊相对较低的客户流失率。(流失率，也称为流失率，是指在一定时间内停止销售的市场上卖家的百分比。)

超过一百万美国的中小型企业在亚马逊上销售。美国卖家大多位于加利福尼亚州，占所有卖家的18％。其他包括纽约、佛罗里达和德克萨斯，这四个最大的州占美国卖家的40％。

39％的顶级卖家都在中国

在亚马逊上，39％的顶级卖家都在中国。这是基于5个欧洲市场（西班牙，意大利，法国，英国和德国）的综合平均值。(欧洲零售商必须披露其业务地点，作为欧盟法律的一部分，因此也适用于欧洲市场的卖家)本报告分析了商业信息，以确定卖家所在的国家/地区。不幸的是，这仅适用于欧洲市场。

尽管如此，中国卖家在亚马逊网站上的市场份额至少是欧洲市场的39％甚至更高。美国市场整体销售额最高，因此卖家的兴趣最高。在2016年的一项研究中，Payoneer采访了900名中国卖家，发现62％的受访者在亚马逊市场上销售。在62％的数字中，91％在亚马逊网站上销售。

两年后，亚马逊市场上来自中国的成功卖家数量翻了一番。39％的畅销产品现在位于中国，而两年前这一比例为15％。

2018年超过120万卖家加入亚马逊市场

2018年超过120万卖家加入了所有亚马逊市场。这相当于每天3,459个新卖家，每小时144个，每分钟超过2个。

在印度，亚马逊花了四年的时间将市场从零增长到20万卖家，但仅仅一年多的时间就从200,000卖家增加到40万卖家。亚马逊于2013年6月在印度推出，该公司在2016年7月花了37个月的时间才达到了第一个里程碑，即100,000个卖家。然后在2017年6月，它花了11个月的时间翻倍至200,000个卖家。从那时起，市场增长加速达到30万卖家在今年2月份的8个月内。仅仅7个月后，它在2018年9月就达到了400,000。

澳大利亚市场也在一年内从2,000到25,000的卖家增长。40％的卖家或者确切的10,000都在澳大利亚，其余的是国际卖家，大多来自中国。

报告中还分析了亚马逊FBA、广告、自有品牌在2018年的表现，除了亚马逊之外，报告中同样分析了沃尔玛、Jet、ebay、Google、Facebook等其它平台的市场状况。