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2022-05-31 19:13:59

印度的SaaS初创公司已经率先实现了规模上的可持续增长，而Zoho、WebEngage和Wingify等公司则通过盈利推动了它们的增长。12岁的Wingify在过去的三个财年中实现了盈利增长，在21财年实现利润51.5亿卢比，比上一财年的40.24亿卢比增长了28%。

总部位于德里的Wingify通过其内部开发的工具Visual Website Optimiser (VWO)，为在线企业提供转化率优化(CRO)流程的SaaS工具。该公司在全球90个国家拥有超过4000个客户，包括育碧、eBay、塔吉特和维珍度假等全球商业巨头。

在受2019新冠疫情影响的财政期间，Wingify的收入在21财年保持稳定，为15.47亿卢比，与20财年的15.44亿卢比相比仅增长0.2%。重要的是，该公司98.7%的收入来自国际客户，为印度带来了价值1.5271亿卢比(1982万美元)的外汇(包括利息和股息)。

另一方面，Wingify的产品开始在国内找到更多的买家，来自国内客户的收入从20财年的101万卢比上升到21财年的195万卢比，增长了91.6%。在21财年，该公司的金融资产还产生了12.7亿卢比的非营业收入。

在印度SaaS生态系统中，利用国内软件开发人才为世界各地的客户提供服务一直是初创公司的核心，当然，工资一直是它们最大的支出。这一点在Wingify的支出表中也很明显，因为员工福利支出占其年度支出的71%。这些成本从20财年的6193万卢比增长到21财年的7171万卢比，增长了15.8%。

尽管在20-21财年，Wingify的整体收入增长受到了影响，但该公司专注于降低整体成本，以提高利润率。因此，公司开始进行成本控制，以确保费用控制在可控范围内。

该公司原本计划在2020年初扩大实体店，并搬进更大的办公室，但因全球疫情而推迟。最终，Wingify主席帕拉斯·乔普拉和首席执行官斯帕什·古普塔在2020年7月通过内部邮件宣布了他们的远程优先政策。

这一决定的财务影响在公司的损益表中也清晰可见，在21财年，租金和公用事业支出同比下降了近58.5%，至181万卢比。同样，旅游和交通方面的支出同期也下降了90.5%，仅为100.5万卢比。

广告和促销费用也从20财年的160.3亿卢比削减至21财年的73.3亿卢比，降幅达54.3%。

由于管理层的战略决策，Wingify成功地将其EBITDA利润率从20财年的33.47%提高到21财年的40.22%。其结果是，尽管整体收入增长微不足道，但年利润同比增长了28%，达到5.15亿卢比。

作为印度软件即服务领域的早期成功案例，Wingify也遭到了一些批评者的指责，他们声称，通过融资，公司本可以发展得更快，也可以更快地扩大规模，进入“独角兽”俱乐部。然而，该公司的创始人采取了一种反向的方式，它现在是否会改变路线还有待观察，这是一个非常有利可图的业务，但需要不断参与，以跟上市场的步伐。就目前而言，创始人显然更愿意专注于他们的产品，而不是分散注意力的融资。