你在海外仓，亚马逊，自己仓库有大量库存吗，要清库存吗？

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2019-03-11 21:21:39

有些亚马逊大卖家有自动化的软件，

夜间调整Bid其实是自动化操作，

很多小卖家晚上不睡觉跟进，

真的是累坏了一些小卖家！

但大卖家的广告投放策略是怎样的？大卖家又是如何动态设定广告投放节奏？如何提高站内广告的投放效率？如何竞价提高成单机会？本文进行了详细的介绍。

从去年开始，我们邀请或行业大卖、或职业广告优化师，做了不下3场站内广告的专题分享。发现关于广告，有完整理论还不够，很多卖家的难点在一些操作细节上，今天先分享大卖的实操策略，再给出具体的解决方案。更重要的是，自动化！用AI技术、软件程序来投广告，这一套大卖圈子内的专业玩法。

大卖的广告策略！

1、产品在不同阶段，广告的侧重点

产品上市后可划分为三个阶段，根据不同的目标制定广告策略。

新品上市的第一阶段，主要目标是吸引高质量的流量，用大投入提升认知度，触及尽可能多的消费者，通过自动广告了解关键词的流量分布，积累出一批有效的关键词。

第二阶段，投放广告的主要目标放在推动销售速率，利用前期积累的关键词结合手动投放，获取一批精准的流量，提高转化。对于品牌卖家，除了投入自己品牌的关键词，还可以在广告中放一些竞品关键词，收割竞品流量。

第三阶段，产品相对成熟，销售也从增长期进入到稳定期，这个阶段结合销售额和预期的利润率设置广告预算，将广告成本控制在一定范围。

2、广告始终在线

始终在线，是亚马逊广告官方也一直建议的做法。
原因有两方面：买家始终在线，要保证任何时段买家搜索时都有机会展现；
另一方面，广告在线时长，也是赢得广告权重的一个条件。

至于始终在线预算如何控制，往下翻有详细讲解。

3、关注哪些广告指标，洞察投放效果

ACOS，很多卖家一般会看这个指标。我们发现大卖和职业广告优化人员，都会额外关注一个数据，ACOAS，广告花费占总体销售额的比例。仔细分析确实如此，在总销售额的级别去考虑广告成本，可以评估广告整体是带来盈利还是亏损。

具体如何操作？

1、广告ACOAS如何调优

优化广告首先要确立的一个观念就是，广告费不是定死的一个值，我们也接触过大量卖家，大多表示，如果能提高成交量，不介意多花广告费多一点出单。销售额大，广告预算增多，销售额少，广告预算相应减少。

其实控制ACOAS就等于实现这个目标。取一定时间范围的销售额作为参考，根据要实现的ACOAS比例，就可以推出广告的预算。销售额是变动的，预算也就要经常计算，在后台修改预算设置。

这是常规的操作！今天要介绍的广告自动化是如何实现的？

4KMILES的广告自动化功能，只需要你按销售额中要分配给广告的比例输入一个值，设置参考一定时间范围内的销售额，如上周同日、上月日均...... 系统就会按照销售额参考自动每天调整预算，完全按照你的目标，自动实现预算和ACOAS的控制。

理清了这个思路，除了针对店铺整体的预算，按照大卖的策略，还可以把不同推广阶段的广告活动，按新品、增长、稳定不同的类别分类，同一类整理为一个集合，或按推广目的设置分类方式，预算就可以有倾向地精细化到每一个集合分配多少比例。

2、如何分配各阶段广告预算，善用广告集合

把同一店铺的广告活动按推广阶段分类、以某个类别为对象统计ACOAS，如果用传统的方式人工计算，不仅需要每天同步修改，非常耗费时间，而且难以保证计算不出错。

4KMILES系统在广告的结构中独创加入了广告集合的设置，按新品期、增长期、稳定期来进行集合分类，对每个集合设置预算比例，就可以同时、为不同阶段的推广活动自动分配预算。

3、如何竞价，提高成单机会

终于要进入始终在线如何控制预算的操作，这里涉及到分时调价的概念，也是很多卖家感兴趣的话题。根据买家的购物习惯，流量有明显的高峰期和低峰期。维持同样的竞价标准，要么预算过早被点完，错失高峰期的展示机会，要么在高峰期竞价根本抢不过别人。很多有经验卖家采取分时段调竞价的解决方案。但是，因为时差等等原因，分时调价可以说是卖家最需要用工具解决的问题。

4KMILES的广告自动化，除了支持小时级别的分时调价，还可以实现竞价的自动化，后台的动态竞价浮动范围完全由亚马逊计算，难以把控，4KMILES的自动竞价，是根据你设置的数值、百分比范围，不同广告活动可以设置不同竞价方式，由系统自动实现。