科技降级+模式升级:中国风投跨境投资转向
报告简述
帽子是每个爱美女性不可缺少的时尚单品之一，烈日炎炎的夏季，出门半小时，戴上一顶沙滩帽，提升颜值的同时还能遮阳防晒凹造型。但在以“帽”取人的夏日，帽子样式万千、颜色各异，作为跨境电商卖家，在打算销售这类产品的时候，一定会有这些疑问，选择什么样的款式/颜色？沙滩帽市场是否有品牌垄断？月销量多少旺季在哪个月份？市场机会大不大？带着这些问题，让我们一起浏览这份沙滩帽（女款）亚马逊美国市场的调研报告吧，希望能够帮助到您更好的做选品决策！
报告试阅
第一部分 沙滩帽（女款）产品分析
1.市场需求
沙滩帽主关键词“beach hat”在亚马逊美国站的月预估搜索量为302400，如下图所示。
（数据来源：Merchant Words）
沙滩帽（女款）对应主关键词、预估月均搜索量、listing在线数量、竞争度、关键词首页平均预估月销量数据整理如下图所示。
（竞争度计算公式=主关键词月均搜索量/产品在线数量/30，我们以1为参考数值来判断产品竞争程度，供仅参考）
从关键词的搜索结果可以看出，“beach hat”的竞争度比值是0.45，在线Listing竞争对手数量中等，从竞争度数值来看，市场竞争激烈，但是否建议新卖家进入，下文笔者将会做详细的解析。
2.生命周期
从谷歌趋势最近5年的热度情况来看，沙滩帽（女款）热度走势波动较大，产品无明显生命周期。
3.季节性
对比过去五年和过去一年的时间范围内，从上图数据可知，沙滩帽有很明显的季节性。一般在每年的6-7月份搜索热度达到顶峰。那我们就需要规划好时间，两三个月提前布局产品。
第二部分 沙滩帽（女款）市场竞争数据分析
本次报告主要针对亚马逊美国站Women's Accessories类目下--沙滩帽（女款）”beach hats for women”（主关键词）前3页进行分析如下。沙滩帽（女款）主关键词”beach hats for women”前3页数据中，剔除多余无效的数据，总共样本Listing一共82条，品牌共有60个。数据统计和分析如下所示。
1.整体市场体量分析
通过软件Jungle Scount检测抓取的2019年2月底，预估月均销量数据“ beat hat”关键词前3页的预估平均月订单量分别为643，130，189件。第一页的ASIN中，最高月销8895件，最低月销30件，平均月销量386件，日均销量23件。第二、三页的月销量分别是130、189件，单量相对第一页来说降低了3倍，单量偏低。但因为沙滩帽产品有很明显的季节性，现在处于淡季，未来的3-6月份，平均销量会再持续增长，值得观察。
2.新品占比分析
关于新品占有率，笔者采用两种方式统计，第一种方式，是把上架天数小于等于100天的产品划分为新品（数据使用keepa统计，采集到有上架天数的ASIN），“Beach hats for women”前三页的新品占比率分别为13%、15%、26%，可知，新卖家想要进入前三页偏难。第二种方式，是把review数量小于等于100划分为新品，“Beach hats for women”前三页的新品占比率分别为53%、71%、67%。综合评论数量来看，新卖家要进入前三页的的难度中等，但要一定的产品评价数量。
3.产品整体质量分析
关键词前3页的平均评价数量分别是 183，84，139条；平均星级分均为4.2分，从平均评价数量和星级可以看出，来自产品的评论数量的压力不大，产品成熟度高，产品售后服务少，买家比较满意产品品质。
4.价格分析
关键词前三页的平均价格是$15.27、$14.97、$18.19美金，平均价格$16.14。
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