多缴15%关税+清关遭阻拦 跨境卖家或在英国受双重打击
亚马逊作为全球最大的电子商务平台得到不少卖家朋友的垂青。新新入局的卖家考核亚马逊的第一步除了市场就是手上的资金储备，那么经营亚马逊成本究竟都包含哪些？
今天从开店，买货，运货，送货，运营等方面来系统的分析，看多个站点开店的费用。若想进入某个站点，可清楚的把控好成本，是否有足够的资金入驻、运营。
首先是开店，在亚马逊上开店的注册账号费用是0元，注册渠道有招商经理通道以及自注册通道，条件允许的情况下可以优先招商经理通道，毕竟招商经理手上的“福利”不少。
经营过程中有月租金和销售佣金的损耗，根据专业卖家(Professional)和个人卖家(Individual)的注册账户类型费用也有异同。
专业：费用=销售佣金+月租金
个人：费用=销售佣金+按件收费
此外，亚马逊还有北美、欧洲、日本、澳洲，印度几大站点，每个站点不同，费用的收取也不同。
包含美国、加拿大、墨西哥三个市场，注册北美帐户，可以在三个市场销售。
包含英国、法国、德国、西班牙、意大利五国站点，注册欧洲联合账户，同时运营五国站点的生意。
目前亚马逊正在开拓印度市场，在费用减免上有一定的支持。
免月租费
上线后3个月内免FBA当地移仓费
更低的FBA配送费用（以500克标准商品为例，美国收费$4.71，印度为$1）
更低的营销费用（以去年Prime当日秒杀为例，美国为750美元，印度99卢比，约10元人民币），卖家可使用多种营销工具进行站内引流，包括镇店之宝、今日秒杀、限时抢购、优惠券等。
值得一提的是，从商品的销售佣金可以看到，销售“媒体”类的产品佣金较高，亚马逊对于其认为属于“媒体”的商品会加收可变结算费（Variable Closing Fees，简称VCF）。如果你想要在亚马逊上销售这类产品，就得支付这项费用。
■ 书籍（Books）
■ 数字视频光盘（DVDs）
■ 音乐（Music）
■ 软件&电脑/视频游戏（Software & Computer/Video Games）
■ 影像（Video）
■ 视频游戏机（Video Game Consoles）
以上属于“媒体”的商品一旦销售则需缴纳单件商品1.35美元的可变结算费。如果以5美元出售一本书，其中VCF占了商品售价的20%以上。对于这类产品的销售一定要确认是否有盈利空间，如果这本书售价30美元左右，VCF就只能算是一笔小小的支出。
除了开店费用，卖家最关注的就是物流的费用，接下来来看一张流程图。
从货源地到亚马逊仓库的这段路程称之为头程，头程运输成本又根据海陆空的时效有价格的高低。以下按照时效由快到慢 & 费用由低到高打分1~4分，给大家直观地展示。
不少卖家在头程的选择上会根据产品销售的节奏选择混合运输+海外仓的搭配模式争取利益最大化，有些卖家的做法是在200公斤以内可以使用快递或者空运；如果货物超过3立方可以使用海运。
进入亚马逊仓库，亚马逊就对你的货物负责，卖家则要付出相应的仓储和配送费。亚马逊FBA费用主要分为这几个方面：订单的配送费用、仓储费用、退货处理费、移除订单费用以及计划外的服务费。
更多FBA费用信息，您可以在卖家后台（Seller Central）查找相关费用说明
物流配送费用
即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关，不同时期也都会有调整。
月仓储费用
亚马逊的产品根据尺寸分可分为标准尺寸和大件；使用FBA仓服务，就需要按每月每立方英尺，按比例交这FBA仓储费用。
退货处理费
只针对某些特定分类下且属于亚马逊提供免费退货配送的产品（譬如服装、钟表、珠宝首饰、箱包、鞋靴、手提包和太阳镜）。
费用=总配送费（也就是相当于买家退货的配送费用由你承担）。
移除订单费用
让亚马逊退还或弃置卖家储存在亚马逊仓库的库存时收取的费用。
费用如下：
销毁费用：标准尺寸0.15USD/Unit 大尺寸0.3USD/Unit
移除费用：标准尺寸0.5USD/Unit 大尺寸0.6USD/Unit
计划外服务费
若遇突发情况，需要亚马逊代为处理的，则需要收取相应的额外服务费。（譬如：你寄到亚马逊仓库的商品没有经过妥善的预处理或贴标等）按件收取，第一个货件享半折优惠。
费用如下图：
目前中国卖家通常使用的广告有以下几种：
•商品推广（Sponsored Products）-- 最常用的推广方式
•品牌推广，原头条搜索广告（Sponsored Brands）-- 品牌备案成功后可使用
•亚马逊品牌旗舰店（Amazon Store) -- 品牌备案成功后可使用
亚马逊以刚开始运营的卖家为例，建议：
1.先了解产品品类竞争情况，制定竞争目标
2.确定自己的运营策略是激进快增规模效应模式还是稳定慢增利润模式，这决定了初期广告投入量
3.先使用自动广告，定期拉取广告报告，进行报告分析
4.将自动广告分析结果，表现好的关键词投入使用手动广告
5.根据广告报告优化广告，否定表现不好的关键词，对于表现好的关键词则进行精准或广泛投放
在运营初期广告投入可能是需要先有一部分预算，在运营进入稳定期后广告成本可以按照实际运营情况进行优化。
VAT增值税有三种税率：
20% 的标准税率 (适用于绝大多数商品和服务)
5% 的低税率 (燃料和家庭能源，公共卫生用品，节能材料，儿童座椅等)
0% 的税率 (适用于极个别情况：婴幼儿衣服和鞋子，书籍和报纸，公共交通还有女性卫生巾)
亚马逊没有强制要求卖家必须要做品牌备案，但是品牌备案可以帮助卖家获取亚马逊的一些专属福利，对于产品的品牌保护、防跟卖有一定的帮助，假如经济状况允许，可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案，但如果经济状况不允许，可以后期再做考虑。由于商标是地域性保护的，不需要每个站点都申请，这个可以请代理公司代办。
当然完整的经营费用还有其他成本支出，如产品成本、物流包材费用、人工、站外引流、活动促销、刷单送测等，就需要根据实际情况来计算了。
对于如何降低运营费用，这里也有几个小建议和大家分享
■ 选择合适的运输公司
■ 在线注册标签并购买邮资
■ 获取免费包装材料
■ 和运输公司议价
■ 将大包裹拆分为小包裹
■ 仔细选择佣金费较低的商品销售
■ 避免销售“媒体”类商品以规避VCF
■ 提高商品平均售价，提高利润率
■ 和供应商签订独家代理协议，减少竞争
亚马逊站点费用都了解清楚后，若卖家想一个站点开多店铺，注册多店铺其中一个比较重要的要求是需要稳定的网络环境。但亚马逊规定同一个身份在同一个站点不允许拥有多个账号。如何避免多账号管理造成的关联？除了在VPS、新电脑等硬件上的高成本投入，是否能通过技术手段成功注册？
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