关键词坑位知多少，不用继续烧钱（纯技术操作篇）

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2019-06-06 16:29:16

大家好，我是Anna。说到网红，火热程度也是大家所有目共睹的。抖音、微博、公众号、朋友圈，各种种草拔草，好物推荐，开箱视频。从日常衣食住行到护肤美妆，各种各样的安利隔着屏幕扑面而来，防不胜防。不知不觉已经渗透到我们生活的点滴。

现在很多企业也看到了商机，利用网红的影响力和号召力来为公司做宣传，提升品牌知名度。

Daniel Wellington

2011年，瑞典CEO Filip Tysander投资25万瑞典克朗（约3万美元）成立了Daniel Wellington品牌，专门生产和销售手表，并通过线上社交媒体平台上进行推广。毋庸置疑DW作为Instagram上成长起来的品牌取得了巨大的成功。2015年立足中国市场后，短短两年时间，2017年双十一仅中国电商渠道销售额就达1亿人民币，17年下半年开始布局，至今遍布在中国已经超过200多家线下实体店铺。小道消息称2018年亚太区纯利润超6亿人民币。

一块普通的石英手表，以简约大气的设计，加上社交媒体上不断的应用场景再现，展现出时尚，简约，对美好生活的向往等含义，收获了一大批粉丝的心。现在Instagram上的粉丝就达到4百多万粉丝，作为百万粉丝级别的大号Engagemnt Rate达4.22%，Ave Like达22.9K。国内无论微博，微信还是小红书，抖音，线下的店铺，地铁大街上，都可以看到DW的身影，可见粉丝们的爱戴。

即使是网红营销这个套路DW用了八年，到今天社交媒体上的推广，仍然是DW全球线上销售的重要流量来源。关于DW如何做红人营销，如果大家感兴趣，我们可后续出专题详聊。

Danielwellington.com的流量来源情况：

HiSmile

同样，牙齿美白品牌 HiSmile也是利用网红营销模式迅速发展起来的。HiSmile于2014年成立，2万美金起家，成立第一天起就专注于通过社交平台上的红人对接消费者，把大部分的资金都投入到红人营销，短短三年内销量从2万美元升至4千万美元，成为牙齿美白市场的主导者。

至今为止，HiSmile与2千名网红合作，甚至包含KylieJenner（粉丝137 M）等头部明星。HiSmile的Instagram粉丝飙升至一百多万。但是同样是百万级粉丝账号，Engagement Rate只有0.49%。同时我们也可对比出DW的粉丝忠诚度。

hismileteeth.com流量来源情况：

B2C和B2B卖家

不仅如此，网红营销在跨境电商市场也颇受关注。环球易购作为最早的一批玩流量的公司，早在13年就开始了网红营销的布局。光网红推广人员就有300+，目前旗下最成功的独立网站：主营服装的Zaful和主营3C电子产品类的Gearbest，靠着海外社交媒体红人的宣传、测评来树立品牌的口碑，打响在国际上的知名度。

广州地区跨境电商老大−棒谷，兰亭集势，通拓也同样采取了红人营销战略，对接各大平台网红进行产品的宣传，提升产品在国外市场的占有量。

不仅B2C行业，B2B行业不示弱

近年来，社交媒体上的网红已经成为B2C企业营销战略的核心亮点许多B2B企业也纷纷开始效仿。

最近的一项调查数据指出，75%的营销人员都采取了网红营销的策略，其中的43%计划在2019年增加在此方面的投资。还未与网红建立合作关系的营销人员中，有27%表示有意向于2019年加入该行列。

——雨果网

看到这里，社交品牌，网红店独辟蹊径，通过某个特定领域的红人凭借个人的流量和影响力通过自媒体传播，在日趋激烈的市场中，杀出一条轻易快速上升之路。

谈到这里，很多人来问，Anna，我也想找红人来带货，发个帖子就能卖断货，多好啊！但是如果你认为网红营销只是单纯的找网红、发合作邀约、寄产品、网红测评，就能轻轻松松提高销量的话，那就太小看这些社交品牌了。

红人营销当然远没有这么简单，它不仅仅局限于找网红合作这一系列动作，在竞争日愈激烈，网红流量欺诈横行的市场环境下，它还需要你具备对网红资源的辨识能力、对市场的判断能力以及对电商行业的了解等。尝试做网红营销之前，一定要了解清楚网红营销的作用和特点、你的产品适不适合走网红推广的路子。在这里我总结了一些要点，希望能帮到大家。

首先，先明确网红营销的作用有哪些。从大方面来讲，网红营销无非就是提升品牌知名度和提高销量两大作用。往细里说，网红可以作为我们的产品体验官为我们试用产品，测评产品的好坏，有无改进地方，把控产品质量关。

其次，了解网红营销的特点。相对于其他的营销方式，网红营销成本比较低，受众群体更精准，更侧重于小众市场，能提升消费者对品牌的认知度。但实际操作的过程比较漫长，从寻找网红、与网红谈判、寄送产品、网红拍产品照或拍视频到最终上传社交平台的过程，都需要一定的时间，所以与网红合作的周期比较长，效果并不如广告投放来的直接、快速。

最后，还需要了解什么样的产品适合在社交平台上做推广。网红推广属于精细化营销，不可能所有的产品都适合让网红做推广，不经过谨慎的选择，投入再多的时间和精力，最后有可能都只是无用功。

另外，你的产品是否适合网红推广，则可以从下面几个方面来考虑：

* 产品受众广，符合大多数人的需要

* 有设计感、上镜，方便通过视频和照片传播

* 覆盖男女群体

* 产品有辨识度，让粉丝更容易记住

* 最好有自己的品牌故事，赋予更多含义

* 具有礼品属性

网红营销不是一蹴而就的事，期间的很多细节需要考虑，以上的总结也只是九牛一毛。

对于已经开始实践网红营销的小伙伴们，分享几个我们在网红营销过程中非常实用的免费网红分析工具，希望对大家的日常工作有用。干货奉上，注意前方高能！

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