赛维广告报表分析

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2019-07-19 14:28:29

关键词就是一份文案的灵魂，没有灵魂的文案是假的文案；做广告的目的就是引流量，如果你的流量不精准，那么，你的广告表现后续表现也会越来越差。

同样一个产品，文案不一样，广告跑出来的数据也不一眼.文案的核心就是关键词，关键词的精准度决定着流量的精准度【. 此篇文章说得文案只是 listing 的标题，五点描述，description, A+的文字部分，不包含图片部分】

下载广告报表之后，我的一般习惯做法：

1. 筛选Acos,将出单的关键词挑出来,做一个初步的分析.因为广告数据报表里面很难进行一个纵向分析，我会将数据先复制到新表里面做关键词整理.对出单词初步分析，会知道词根基本上是什么词,基础的描述词也会有一定的概念.

2. 继续筛选 acos,这次是筛选未出单词,一般情况下一些人的广告分析都是半个月分析一次的，其实当你的广告做了一个月或者几个月的时候，可以做一个整体的分析，再具体分到每个月的关键词的数据报表。

1）不出单的关键词有很多，有 2 个单词组合的，有 3 个单词组合的，有 4，5.6 单词组合的.我逻辑思维能力比较差，所用得方法就是针对性对 2 个单词组合的词先分析，然后，3个单词组合的词分析，依此类推.

【所用函数公式就是=LEN(A3)-LEN(SUBSTITUTE(A3,"",""))+1 对关键词长度进行分类】

2）将2个关键词挑出来分析之后，对于相同的关键词排列在一块，基本上可以发现 2 个词相组合的基本上是词根两两组合，基本上高相关高竞争的核心词

3）将3个关键词挑出来分析之后，将相同描述的词排列在一处，会发现基本上是核心词的基础上加上描述词，在这一步就可以将 80%的描述词挑出来。

4）将4个关键词挑出来分析之后，会发现是不同描述词+核心词的组合。【此步主要使用”包含”对所有的关键词做一个进一步的筛选，也有更加快捷的分类方法，但是，我还不知道.如果你知道可以分享给我，加快我的工作效率】

3. 做完上述关键词的整理之后,整理出词根，描述词，否定词.在这个过程中，已经知道自己的 listing 的问题,关键词排名,广告位的排名,竞争对手的情况,基本上了解了 80%. 欧洲站：如果你做的是标品，你会发现大部分的出单词集中在核心词上面,少部分的关键词集中在描述词上面.如果否定词占据了很大的比例,那么说明文案里面的关键词不精准。所有的否定词的带来的流量并不是精准的流量，并没有形成强有力的转化，反而降低了整个listing的转化.这时候不急着去优化 listing,继续对关键词进行分析.

4. 对关键词整个表进行数据透视，如果你的数据基数够大得话，这个时候得到的才是真正意义上的每个关键词真正的转化率这个时候分析数据透视表后，可以对 listing 进行优化，不断地调整关键词，剔除引入杂流量的词，实在剔除不了就从标题里面剔除放在五点描述里面，降低这个词的频次. 分析这个表，我依据的原则是：点击率影响广告位，转化率影响关键词排名

5. 最后一步，在数据透视表的基础上对所有的关键词进一步整理，整理出每天需要跟踪排名的关键词,建立产品的关键词档案.【搜索量参考 merchant word,竞争量就是亚马逊内关键词搜索量】

6. 整理完整个关键词档案之后，我不知道对于怎么做广告，怎样优化广告？大家有没有比较有意思的思路呢？

其实这部分的工作如果你在写文案前就做好,广告分析会省力很多,并且不会浪费很多广告费. 开广告的最终目的就是引入精准流量,关键词的精准度在一定程度上决定着流量的精准. 但是，现在有很多的运营工作就是：

1. 不断地用 ERP 上传 listing,一个月 30 天，有那么一两天在后台瞄一眼；

2. 不断地瞎几把乱调广告，看到广告费高了，立马调低竞价，没流量了，又调高竞价，不断地恶性循环；

3. 不开广告，纯粹刷单,反正会刷上去的.

4. 挑几个看着别人标题里面文案里面都有的关键词就开始做广泛，精准广告，钱烧完了没有

我自己做了4次这个关键词的整理过程，不断地优化，添加删减一些不必要的步骤。刚开始做一个产品一个月的广告报表我都需要 2 天的时间，慢慢的我的速度越来越快，后面做一个产品 6 个月的广告数据，我也只用了2天的时间。在不断地分析表的过程中，得出来的信息也越来越多。这个是非常实操的一部分，也是很枯燥的一部分，用文字写出来不如一个视频来得方便，但是，涉及到产品数据的保密性，很少人会对这一部分做视频讲解.

亚马逊广告在不断变化,我们的广告思路也是一直在变化着.没有说特定的哪种模式才是正确

做广告得手法，只要能用最低广告费用增加销量得广告都是好广告.