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玩具反斗城品牌（Toys “R"Us®）持有方TRU Kids Brands™（下文简称TRU Kids）近日官宣，将会在今年11月在美国得克萨斯州和新泽西州开设两家门店，迎战2019年圣诞。与以往不同的是，本次新开的两家店非临时性质的快闪店，而是固定门店，并用全新的寄卖模式交由TRU Kids和一家科技零售服务商b8ta联合组建的合资公司来运营。
新店效果图（来源：TRU Kids）
在新的寄卖模式下，玩企为店面展示产品这一“服务”付费，但可以获得寄卖产品所有的销售收入。负责提供该服务的b8ta的联合创始人兼主席Raub表示：“这是一种轻资产的运营形式。”其实，类似我国的“滴滴”和“美团”，仅仅提供平台服务，并不需要拥有实际的产品资产。
负责提供服务的b8ta，是一家初创公司，目前在美国运营着约15家店面，拥有独立的技术平台RaaS，并已经在梅西百货、Lowe’s（美国知名零售商，在全美拥有约700家门店）的部分店中店投入使用，取得了不错的成效。该技术平台可以统计线下人流和线上销售的转化率，不仅可以为TRU Kids提供店面人流量等数据分析，为公司决策提供基础；还会提升TRU Kids旗下的玩具品牌的线上销售业绩。合资公司计划每天用活动来吸引家庭到店，在店内为消费者提供沉浸式、高度互动的体验。Raub 告诉媒体：“可以看、也可以沉浸在使用产品的体验中，是人们所渴求的。”
b8ta目前运营的电子产品寄卖体验店
本次和b8ta的合作，让TRU Kids的回归有了一定的底气，有助于改善过去玩具反斗城门店体验单一的缺点。过去玩具反斗城的卖点，一部分就在于店内质量突出的产品，时不时还会有些独家产品。这些都依赖于玩具反斗城与玩企亲密的合作关系。但是，去年的清算风波几乎彻底破坏了这种相互的信任。清算过后，供货商仅仅能获得20%左右原来赊账的货款，可谓损失惨重。
TRU Kids CEO Barry表示，目前公司和供货商的洽谈前景乐观。但LOL惊喜玩具的制造商MGA Entertainment CEO Larian表示，MGA Entertainment将不会和新的合资公司合作，因为他认为这种寄卖的形式风险太大：“我欣赏这个概念，但我不认为这会成功。”
Isaac Larian, founder and chief executive of MGA Entertainment, in June 2018. (Allen J. Schaben / Los Angeles Times)
在筹备新店的过程中，TRU Kids表示会优先雇佣原来玩具反斗城的员工，但却拒绝透露需要聘请的员工数。
进驻新店的玩具品牌将会随后公布。TRU Kids希望到2020年，在美国本土总共开约10家门，其中包括在纽约或者加州开一个大型旗舰店。
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