亚马逊选品策略6（手把手教你从价格的维度来选品的思路）

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2019-08-07 11:04:05

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有些新人卖家说为什么我的产品发布后，一直是没有流量，没有流量我们就不可能产生更多的订单，以及更高的销售额，订单的产生也是需要有着流量的基础的，只有有着足够的流量，有着一定的转化率，才能够带给我们足够的订单数量，但是亚马逊的流量是从何而来的呢？一般的我们可以说亚马逊的流量来自于四个入口：搜索，关联推荐，站内的广告和秒杀活动。

搜索：搜索而说，我们想要买一件东西，肯定是在搜索里面进行产品的关键词进行搜索，系统根据买家的搜索词，对平台的产品进行匹配和展示，匹配的条件包括关键词的一致，与产品的相关度等因素，在展示的过程中，根据产品的销量和listing的整体的一个表现来进行排序，所以我们从搜索的角度来看，关键词，产品的相关属性，近期的销售情况以及listing的整体表现，这四个的因素决定着我们的产品被抓取和被展现。

关联性推荐：当一个买家搜索某一个产品的时候，在产品的详情页面，系统会自动的推荐出一些和详情页面相关度高的或者是互补的一些产品，在这个时候的推荐，一般的都是产品的相关性和价格区间比较接近决定的，为了让我们能够抓住这个部分的流量，就需要我们在产品的属性项目，尽可能的把产品信息填写完整和准确，同时注意价格的设置的合理性和价格区间的跨度。

站内广告：站内广告是亚马逊的平台中一个非常有效的营销利器，能够对我们的产品进行一个推动性的发展，站内的广告分为手动和自动的两种方式，前期是比较适合自动广告的，设置比较简单，如果我们前期不知道应该选择那个关键词语，可以使用自动广告，由系统进行自动的选择关键词进推荐，然后我们再下载广告的报表来进行分析，把好的的关键词提取出来，然后我们就可以做手动的广告了，自己设置推广的关键词，这样是比较好的，如果自己直接做手动的广告，可能你费心费力的选出关键词，但是没有给自己带来预期的流量，订单的转化也不理想，这就很悲催了。

秒杀广告：亚马逊的平台有着Today's Deals等的秒杀活动，秒杀活动的报名是针对的符合条件的listing来进行，你的listing做不还报名的机会都没有，所以listing的精确完整是十分有必要的，秒杀活动具有流量大，转化好的特点，甚至是可能让我们的产品瞬间打造成为爆款，这是我们卖家不可多得的流量入口，现在是已经有着改革了，需要缴纳一定的费用才能够参加，同时对产品的价格折扣也做出了要求，卖家想要参加这样的秒杀活动，一定要集合自己的实际情况来进行慎重的分析。

对于我们卖家来说，只要我们能够充分的分析，并且抓住上面所说的四个流量入口，那么想要打造一个优秀的listing，也就不是一件困难的事情了。