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2019-09-12 18:18:52

每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

中秋节前夕，给大家带来一个开心的故事，感谢Grayson的供稿，也希望这种选品的方式能够给大家一点启发。

以下内容由卖家口述，百佬汇小编整理：

我是Grayson，在美国留学多年，现在是一个自己单干的卖家。

我的销售额还算稳定，现在一个月大概是一万多美金，旺季这个数字可以翻个二三倍。选择亚马逊是我在留学的时候时不时也会在这个平台上买东西，送货上门挺方便，并且它是一个能够供我们尝试新产品的地方。

我的很多朋友会把他们的小产品作为实验放在上面售卖，看看人们的反应再决定是否扩大规模。

我就是在上面试验了我的产品并不断改良获得成功的。这里想跟大家分享的就是我如何找到并且不断改良产品的历程。

美国的家庭里几乎都有小汽车，一方面是因为老外比较注重家庭生活，一到假期就会全家驱车去游玩，另一方面是驱车囤货是他们的生活所需，还有就是日常通勤也需要小汽车。

汽车几乎就是他们生活中必不可少的代步工具，也是生活的一个部分。这是背景。

我在美国的时候也很喜欢开车到处玩，但是汽车里有太多不方便的地方，我有点小洁癖，所以不能容忍脏东西在我车上。

所以我去亚马逊上搜一个垃圾箱。但出乎我意料的是我发现找到的垃圾箱都差不多。怎么说呢，不是不好，就是怪怪的。

要不然就在驾驶座或者副驾的后面，跟人隔着一个靠背的距离，不仅容易因为垃圾弄坏了靠枕，并且感觉就像我自己背着垃圾开车一样。

要不就要绑在换档把手上，或者离得不远，这样我又觉得我挂挡很不方便，也很不安全。

那个时候我就觉得我得做点什么新的东西来改变一下。我的想法是做个能够自动固定在车里面的但是不需要绑住的。

并且不止我一个人，很多有车的朋友都有这样的想法，但他们多数都会买那种绑在挂挡处的那种，因为车里面嘛，一直移动没个固定的很容易就倒出来，失去了意义。所以我一直在思考如何不需要绑就能固定。

但我只有一个想法的雏形，其实仍然不懂得如何去设计。有点想法却不知道怎么去变成一个模具，于是一瞬间陷入僵局。

经过一段时间的研究，我决定请一个师傅来共同讨论，我只想做一个原形再慢慢改进，毕竟不可能一蹴而就。

而我在海外的工作与采购挂钩，每年会购买超过200万的产品，包括垫子啊，塑料，皮带，衣服等跟我所在公司销售产品相关的东西，这让我认识挺多国内的供应商的，也算有点资源。

我回国跑了几家做这类产品的师傅，因为我还是觉得原来就做这种产品的人更容易找到新的解决办法，我把我自己设计的几个想法都告诉了师傅们，问他们的意见。

跑了好几家，终于有一个师傅听了我的讲解后非常有兴趣，他理顺了我乱七八糟的设计图，告诉我从目的出发再从头看看如何实现这个效果。

我花了6000块人民币和两个星期的时间在师傅的工坊里面和他一块研究，如何去固定如何保证行驶过程中不会随着车辆的震动而倒下，如何才能避开原来说的那些啼笑皆非的情况。

我们测试了做好的模型，接下来就是扩大数量生产和继续测试了。师傅人很好，替我跟他东家说先给我按这个模型生产20个我们测试一下，如果可以再大规模生产。

我们用的材料都比较好，并且模型是新的，做起来比他们平时更耗时，产品生产出来的时候我显得非常激动，几乎是每个产品我都亲自去验证了一下效果，发现都非常棒。

我决定开始在亚马逊上售卖我的产品。反响很不错，好评来得很快，产品得到认可也能帮助到别人。

这就是我现在一直在销售的产品，我找到它源于我自己的需求，并且在不断的设计和试验中不断完善它。现在它已经是属于我的专利了。

随后我换了一家供应商，因为各种各样的事情吧，其实寻找供应商太难了。你不仅要亲自去工厂看看，并且要详细了解他们的资料，知道他们经营了多久以及跟谁在合作，并且对于他们生产出来的产品一定要抽样检查，我吃过挺多这样的亏。

我一开始只是觉得这个需求是我的机会，没想到慢慢变成我的事业，现在我仍然在不断的改良我这个产品，不断和同行供应商沟通获得新的灵感。产品和供应商，洞察和创意在我眼里同样的重要。

我是一个人干，很多东西都是自己参透个想法剩下找别人帮忙做，不然怎么忙得过来。

我觉得自己抓住最重要的东西才是要紧的，而我觉得最重要的，就是不断洞察用户的需要去找到新的合适的产品。

当然我也是经常栽倒过，选品制品只是一个很重要的部分，但是不是整个亚马逊商业的全部，我仍然面临着推广的难题，想知道我是怎么克服的吗？下次我再给大家慢慢讲述！

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