日本电商大事件：雅虎日本收购ZOZO
今天，广告点击费用越来越高。每次点击成本高意味着我们必须在利润和流量之间找到平衡点。
更高的每次点击费用当然可以吸引更多的用户流量网站，但同时会损害 ROI。而出价过低，广告又无法更好地展示。
到了节日期间，找到平衡变得更加困难。
如果你在平日也很难维持良好的投产比，那到了节日旺季可能你会有更大的困难。
在本文中，我将介绍如何在检查谷歌广告 CPC 每次点击费用，以及如何优化这些高点击费用！
Google 广告的成本不断提高，相信已不是什么秘密了：
请注意，图表显示三个变量(广告费用 Ad Spend，Clicks 点击量，CPC 每次点击费用)都在增长，斜率表明速度有多快。
为什么每次点击费用会上涨？
谷歌广告和 Facebook 等广告平台使用的是竞价形式投放广告。而谷歌广告的资源是有限的。
最初，投放广告的人少，因而有大量可用空间来展示广告。但多年来，随着越来越多人开始使用 Google 广告，广告版位就那么多，慢慢变得僧多粥少。
和任何拍卖竞价一样，更多参与者意味着更高的价格（在这种情况下，每次点击的成本更高），价高者得。
这使得 Google 广告费用逐年攀升。
每次点击支付的费用越多，客户获取成本就越高，这意味着利润越低。
通过一个例子来说明：
比如：
客户获取成本 CAC：12 美元
每次点击费用：0.4 美元
公式：
点击次数* CPC = CAC
X * $ 0.4 = $ 12
X =需要 30 次点击才能卖出（转化率为 3％）
在 12 美元的 CAC，现在只是收支平衡。
但如果在节日期间每次点击费用上涨 30％，获客成本 CAC 也将上涨这个比例。
假日季节 CAC：15.6 美元
因此，如果 12 美元一次转化是收支平衡点，多投就是倒贴钱。
但是你也不能因此放弃在旺季的销量吧！
在我们考虑降低每次点击费用的几种方法之前，需要了解 Google 广告背后的原理。
谷歌后台有数据展示如何提高出价以进入第一页：
（如果你出价低于建议出价，你的广告很可能就不会显示在第一页了）
之前提到，Google 广告的功能就像拍卖竞价一样。
但与常规拍卖不同，它不仅考虑了人们愿意支付的金额（最高每次点击费用），还会考虑广告的相关性 。
这称为质量得分。
点击帐户中特定关键字的状态，则可以看到得分：
要确定搜索结果上广告的顺序，Google 会将此质量得分与其乘以最高每次点击费用。
这意味着高质量的分数可以弥补较低的出价。并且低质量的分数需要高的最高 CPC 才能参与竞争。
有人（本人）认为，7/10 的质量得分是一个基准。低于 7，需要支付更贵的点击，高于 7，你的点击变得便宜一点（只是经验之谈）。
影响谷歌广告质量得分的三个最重要因素是：
预期的点击率
广告相关性
登陆页面体验
其实所有的优化策略、方法技巧，基本都是围绕这三点去展开
下面介绍下四个降低广告费用的方法：
这次查看广告组中的关键字，而不是关注实际费用。
我们必须查看关键字，了解他们所暗示的搜索意图，这些广告需要契合搜索背后的意图。
我自己的一个广告系列的示例：
这些是与这些关键字一起使用的广告：
这些非常具体。基本上只会把最相似的关键词放在同一个广告组，确保关键词能最好地契合广告语。
一个很好的做法是确保广告组内含有少于 20 个关键字，并撰写能体现这些关键字的广告。
因为如果关键词数量过大，很难保证广告词能和关键词搭配。
Google 会使用你的关键字将其与用户搜索查询相匹配。这些搜索字词与关键字的匹配程度取决于匹配类型的设置。
如果使用广泛匹配(Board Match)，通过真实搜索进来的字词和你设置的关键词可能会有很大差异。所以选择正确的关键字匹配类型对降低广告费用有明显的帮助！
可以先打开搜索字词报告以查看实际搜索字词：
选择广告系列>关键字>搜索字词(Search Term)
现在再看一下你的广告词——它们能搭配报告中的搜索吗？
这是我设置的：
不能说这些广告不符合搜索词，但肯定不是最相关的。
因此，在这种情况下，我可能需要创建一个新的广告组，以定位不搭配这些广告的搜索词。
比如，我会多制作一/几组广告，广告语搭配与“nasa exoplanet posters”或“nasa lunar orbit rendezvous poster”。
如果某些搜索词实在和自己的产品或服务不相关，直接把它们添加到否定关键词组就好。
你还需要为每个广告组制作多个广告。
因为即使是多有经验的广告优化师，也无法预测广告的效果。因此，我建议大家为每个广告组至少制作 2-3 个广告，让 Google 自动测试哪个广告获得了更好的反响。
另外，需要在广告系列设置中选择“优化”作为广告轮播：
之后你就能看到那个广告效果比较好，然后根据该广告的文案写法、着陆页等，制作类似的广告。
着陆页体验是质量得分的重要因素。
因此，将客户带到最好的、最相关的着陆页至关重要。
如果你使用主页作为所有广告的着陆页面，也许是时候考虑额外的页面了。
查看是否真的需要更换着陆页的一个好方法是查看 Google Analytics 中所有 Google 广告着陆页的跳出率：
你可以看到数字变化很大：16-86％。
但你的 GA 数字可能看起来不同，但请先查看最高数字。
例如，在第 4 行，可以看到我吸引了 474 名访客来到该页面，但其中 86％的人立即离开。
由此可以推理：可能我设置的关键词、广告语和着陆页之间存在不匹配，或者不是最相关的。
再配合上面三个方法检查和优化着陆页（检查关键词是否匹配、关键词匹配类型是否设置正确、测试多个广告效果、考虑是否需要更换着陆页），能帮我们降低每次点击费用，提高转化率。
当然，作为卖家、或者电子营销者，关键决策之一是你选择的哪些产品或服务值得在 Google 搜索引擎上上投放广告。
然后，当广告系列开始投放后，需要检查搜索查询、广告关键词匹配类型、制作多个广告和目标着陆页，以确保最佳的用户体验。
这将提高广告的质量得分，并帮助我们降低每次点击费用。
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