【Idvert学院】Skin社媒广告里的那些小套路

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2019-11-13 17:12:55

我们都知道黑五前期很多品牌在社交媒体渠道疯狂打广告推产品，亚马逊大卖也是如此，不光是独立站大卖，亚马逊大卖也是如此，谷歌，FB， INS ，Bing 统统不放过，因为更多的曝光意味着更多的销售机会。

我们的废话不多说了今天我们聊聊如何偷走我们的竞争对手的消费者和广告创意从而获得更多的流量，并且增加我们黑五和cyber monday 的单量。

我们就开始实操吧，今天我们就以sweater chain necklace 为例（冬天和毛衣搭配的项链）我的学员里面有个设计师学员，一定记得好好看这篇文章，专门为你写的哦，这个方法可以用到其他产品上，只是我举了个这样的例子。

假设我们在亚马逊上正在卖这种类型的项链，假如以下图中的项链我们在卖

那我们在黑五前推一波这款产品，假如说我们利用FB广告推一波，我们先不考虑落地形式，推广方式我们直接研究我们如何筛选我们的竞争对手和锁定他们的消费群体，一定要记住，如果你还没有企业广告账户和没有投放过 FB广告直接可以跳过此文章，我以前也写过如何注册企业广告账户可以阅读以下文章，不需要服务商自己注册就可以了FB创建企业广告账号 Business Ads Manager 【图解】

下一步：我们直接看后台，广告前面部分我就不细讲了，后期我会抽空开一个礼拜的站外布局课程，有意向的朋友们可以参加，每天讲三个小时，然后留作业第二天看实操内容点评，包教包会，有意向参与课程vx：sarkan00，卖关子结束，我们回到整体，请看我的FB广告后台：

我们一起筛选我们的目标受众，我们现在假设我们的目标受众为显然是美国地区的，年龄层为18-45岁之间的女性，我们要是选择jewelry 对这个感兴趣的受众的话，这些群体的容量非常大，所以我们需要进一步挖掘。

我们如何挖掘呢，我们首先要知道我们的在亚马逊上卖的珠宝的风格，这款价格比较便宜轻时尚，并且风格比较简单，所以我们首先要锁定和我们类似的几个品牌，如何锁定？你不太确定的情况下直接谷歌搜索

我们是这锁定这几个，如果你是知道自己的竞争对手，你心里有数了不用这种方式去寻找做的比较好的竞争对手了，因为我自己也不做这个jewelry 并且不是很熟悉所以我只好通过这种方式锁定目标

那我们继续看看这几个品牌的消费者，他们的容量和他们几个消费者的共同爱好是什么？

发现第一个品牌完全找不到第二个品牌kendra sccot jewelry 这个基数太大了我们需要下一步检索～～我们要到这个audience insight 这个部分

我们在audience insght 发现这两个品牌的粉丝同时也关注以下两个品牌，这是大数据告诉我们的，这是两个品牌的交叉点，这个概念我不用多讲，大多数卖家都理解，两个品牌是独立的品牌但是他们的消费群体有共同关注的另一个品牌的广告行为是我们今天重点关注的对象。

我们看看这品牌最近在做些什么，以前我们从左边的导航栏观察其他页面是否投放广告现在要去右侧导航栏这个位置 page transparency 这个模块可以看到相关的信息了，重点关注这里，请看下图：

我们看看最近的广告，到底他们在投放什么，这个品牌主要是卖服装以及各种时装产品，首饰等等所以可以说是他们的受众群就是我们的受众群。

下一步：现在我们需要知道他们的策略，利用他们的习惯性策略来套住他们的消费群，需要分析他们正在投放的广告。

这里你可以知道最近7天 14天内或者30天内该页面投放的所有的广告活动并且到底在哪里投放的都看得到，我的建议投放广告之前看看你的竞争对手在做些什么？甚至你可以用亚马逊上的竞争对手的品牌名搜索他们的页面挖掘他们站外的动作，然后一样的方式可以偷走他们的消费群，利用竞争对手的策略吸引竞争对手的消费者。

上面的这个广告还是active 正在投放的状态因此我们无法知道这个广告的效果如何，但是我们通过这种方式知己知彼，你也知道对方的策略并且自己的广告策略有了一定的启发，你不妨可以看看以前的广告并且看看大概的效果也是可以的。

总结+福利：黑五前一定要尽可能的提高曝光，具体如何投放广告怎么投放并不是今天的话题，但是我们投放广告的时候一定要搞清楚竞争对手，我们的目标受众他们喜欢什么样的广告，并且受众是谁，亚马逊运营要讲究的是运营节奏，节奏一定把握好，该放单的时候放单，这段时间大家都在各种报LD 各种放coupon ，coupon 能不能上首页主要取决于点击率，如果你认为你的产品折扣力度够大，你不妨试试把折扣链接放到一些只放折扣的群里，提高coupon的领取率。