亚马逊代运营账号的归属权问题，这3点很重要
最近有个做淘宝的朋友想把业务拓展到跨境电商，跑过来咨询我跨境电商的相关事宜。
他问我：我做亚马逊，应该比其他人上手更快吧？
我反问：为什么会这么认为？
他答：因为都是电商，只是二者的顾客群体不同罢了。
好像说的也有点道理，我当时酒精有些上头，没有回答他。
其实这个问题在之前的各大论坛上就曾引起过激烈的讨论，正方反方唇枪舌剑，各显身手。
我回家之后也对这个问题进行了简单的思考，做淘宝的转行做亚马逊，真的会比其他人更厉害？
01
要分析这个问题，我们就首先应该来看一下淘宝的商业模式。
众所周知，淘宝是个交易平台，马云创立淘宝的初衷也是为广大的买方和卖方提供一个交易的场所。
作为中国最大的电商交易平台，淘宝是不向卖家收取佣金的。
还有这么好的事情？这不就相当于我去菜市场租个摊位，然后可以月月免租金？
是的，回答正确。
既然淘宝不收商户的佣金，那么淘宝的收益从何而来？
我们的马首富可没那么傻，不收租金，我可以收广告费啊，广告费才是淘宝的主要收入来源。
在淘宝网，面对数以亿计的商品，卖家要想让自己的产品脱颖而出，就必须使用淘宝提供的“直通车”服务。
也就是说，卖家之间要通过竞价排名的方式，来给自己的产品引流。
那么，我不开通直通车可以吗？
当然可以，人家也没强迫你，只是你的产品要排在后面罢了。
做电商的都知道，搜索结果的排名对商品的推广有多重要。
没有流量的支撑，再好的商品也会沦为垃圾。
我们来看一份数据统计，其实在所有的互联网公司中，阿里巴巴已经坐上了广告收入的头把交椅。
靠广告吃饭的百度也只能屈居第二的位置。
面对这样的局面，国内淘宝卖家的日子并不好过。
如果你要想推一款产品，你必须要砸钱，不断的砸钱，而且砸的数量少了还没多大作用。
这就造成了一种局面，那就是卖家之间互相竞价，商品利润不断降低。
最终，市场淘汰了实力弱的，那些实力强的卖家被留了下来。
所以，这两年新进去淘宝开店的卖家，基本都成了炮灰，存活下来的少之又少。
02
有人这时候要说了，做亚马逊不也是砸钱吗？
这话不全对，也不全错。
不可否认，到了2020年，亚马逊已经进入下半场了（其实早就进入了）。
比起2015年那捡钱的时代，现在想在亚马逊淘到金子不是件特别容易的事情了。
但是，也不要忘了，跨境电商的兴起时间要远远落后于国内电商。
现在在亚马逊的很多类目，那些所谓的爆款，不过是淘宝多年前就已经出现的东西而已。
所以，亚马逊还存在某些新手卖家进入的蓝海机会，但是淘宝已经不存在了。
做亚马逊的难度虽然比起前几年增加不少，但是新进入者依然还有机会可寻。
淘宝就已经是彻彻底底的需要持有重资产才能操作的项目了。
03
亚马逊的盈利模式和淘宝也有很大的不同。
淘宝不收佣金，只收广告费，所以淘宝要牢牢的把流量都攥在自己手里。
在2008年，淘宝就屏蔽了百度，你在百度是搜不到淘宝的产品的。
在2013年，淘宝又屏蔽了微信，所以淘宝的链接也无法直接转发到朋友圈。
这就是马总的商业逻辑，我所依赖的利润来源，谁也不能分走一点。
但是亚马逊就没那么“专一”，亚马逊不仅收取卖家的广告费，还收取卖家8%-15%不等的销售佣金。
所以亚马逊就没有独享自己的流量，你在google上可以搜到亚马逊的产品，你也可以随意的把自己亚马逊的产品链接分享到facebook的群组中。
但是，你所有的交易必须要在亚马逊上完成，这样才是jeff所欢迎的方式。
如果你想把流量引到别的地方去，那就是触碰了世界首富的底线。
所以在亚马逊的站内信里，所有的链接性质的内容会统统被系统屏蔽掉。
04
说了这么多，那么淘宝卖家转型亚马逊，会一定比其他的新手卖家上手更快吗？
我看未必如此。
两种商业逻辑的东西，虽有相同之处，但差异还是较大。
如果你拿淘宝那种思维去做亚马逊，不一定可以俘获国外卖家的芳心。
更为重要的是，两个平台的规则大相径庭，国内淘宝卖家稍有不慎，店铺就可能会被亚马逊无情的关闭。
这才是令淘宝卖家最不适应的地方。
要说淘宝卖家有什么优势，我想那就是供应链了。
起码做了这么多年的淘宝，中国哪个地方盛产哪些东西还是比较清楚的。
除此之外，再看不到别的优势。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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