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2019-12-18 21:32:09

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答

2019.12.18

疑

我们挑选了客户的提问并作出回答

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Q：

让这些助你产品大卖特卖！

A：

方便

客户都喜欢方便，不愿意麻烦，假如你的产品和服务能够让客户方便，以此卖点为宣传，能吸引一大批嫌麻烦的客户。

比如：某酒楼卖点是“内设停车场，提供特惠洗车服务”;宾馆的卖点是“只要市内，一个电话，免费派车接送”;礼物说卖点是“一个APP，帮你选【全球好货】的 App，带你逛遍全世界的好东西，送出感动ta的礼物”。

审视自己的产品有没有为客户减少了什么不必要的麻烦，这将会是很强有力的卖点，因为这是真正从消费者角度出发去分析考虑。

实力

强大的实力能够让客户对你的产品和服务放心，这种实力来源于过往的成绩、技术、产品资质等。

英语培训社的卖点是“70%均为美国特聘外籍教师，英语发音最地道”;某音响公司的卖点是“10年的品牌，服务的客户共计12W”;某补习社的卖点是“每年大学升学率高达82%”。

国内知名营销策划华与华在2019年帮助洽洽进行品牌升级时就采用了这个角度。他们发现洽洽在“干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化”的方面荣获了国务院颁发的国家科学技术进步二等奖。

抓住洽洽掌握关键保鲜技术这个卖点主打，帮助一些家长解决坚果类产品不新鲜而对小孩子健康产生影响的担忧。

附加值

在提供同样的主营产品，你比竞争对手额外多提供价值，客户会优先选择你。

比如：早餐店的卖点是“买任意一款点心，即可免费获得一杯价值5元的豆浆”;某面馆的卖点是“消费任意一款面，均可获得一碗美味浓骨汤”;

同样的服饰，无印良品通过包装将源于和式文化中极具代表性的禅意思辨的美学理念哲学传递出来，无疑额外给予消费者价值。附加值产品要与主营产品搭配好，才能相得益彰。

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