普通产品和独特产品，怎么做亚马逊广告？

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2020-01-13 13:42:16

全文共2679字，阅读大约需要9分钟~

之前分享过旺季运营经验的三位大卖，又又又与大家一起来复盘黑五网一新惊喜了！看看他们都有哪些赚钱妙招？学到一招就是赚到！一键收藏这份暴赚秘诀，回去过个好年，2020年发的就是你！

黄宇

我们做了几年，经验多了对旺季爆单比较淡定了，属于“佛系爆单”的类型。黑五网一那一周，每天来上班第一时间先看前一晚的出单量，如果出现突然爆增的产品，就安排紧急补货。而且欧洲站的时差相对友好，我们也不太需要通宵。

周大川

我们公司会陷入“非常嗨”的氛围中，零食、美食配奶茶，都给同事们安排上。黑五当天，我们安排24小时轮流值班，在公司旁边订好酒店，做8小时休息8小时。主要紧盯销售页面，每半小时看一次产品排名，及时调整广告的竞价和预算，确保产品展示在前排位置；全程实时回复顾客邮件，1小时内必须回复，增加顾客下单的决心。

李聪

在黑五网一，我们都通宵在公司盯着，监控广告排名和库存，实时观察竞争对手的秒杀效果，买好吃的放办公室就当旺季特别待遇了，我们是埋头苦干型的，哈哈。

周大川

我们明显地感觉到用户对手机端的使用比2018年要高很多，占了我们70%+的流量，所以黑五前我们及时专门针对手机端做了一些尺寸更小、方便加载的图片，整体的转化率也变高了，到了40%+。还有最大的改变就是我们守着电脑就把钱赚了！我们其实之前也做过国内电商，每逢大促，最大的感觉就是特别忙——当天发完订单，很多时候我们就亲自去仓库打包发货，而在亚马逊，这些都提前做好了，整个旺季边得轻松很多！

李聪

我们有款产品卖得出乎意料地好，本来预估了八千的量，后来追加到两万都卖断货了。

周大川

我觉得7天促销的效果蛮好，顾客接受度非常高。页面上有明显的标识，再加上优惠力度也比较实在，整体的流量和转化都不错。另外品牌推广也很好用，在搜索页也有显眼标识，顾客点击还能跳转到品牌旗舰店页面上，这也帮我们提高了转化。

李聪

我们团队都对Prime专享折扣赞不绝口。这个折扣价只对Prime会员可见，一方面能帮我们吸引到这些优质用户，另一方面竞争对手看不到实际的定价，一定程度上保护了我们的价格体系。还有就是展示广告，引流效果真不错，我们春节回来后会加大投入。我们也留意到了这次亚马逊也有直播带货，挺感兴趣的，下次准备也玩一把直播。

黄宇

我们就守着3条简单粗暴的原则——

▼ 备足库存，防止卖到一半断货了

▼ 能报的活动全部报满

▼ 对合规有所准备，最好能提前备好合规所需资料

周大川

我们也有3个执行风向标：一、选好品；二、不要断货，保证库存；三、一定要做好推广。具体操作如下：

▼七月：Prime Day一结束，开始为黑五网一做选品和销售计划。

▼八月：开始协商工厂生产和库存量。

▼ 九月：按时发走第一批货，走海运差不多10月底11月初到货。

▼十月：开始做前期预热推广，吸引流量，同时查漏补缺，在旺季前把图片、页面尽快完成优化。

李聪

大促要爆就一定要做好清晰的规划。我们主要分为备货阶段和推广阶段。

▼六、七月：开始做开发、采样、测款，核算利润，确定这个产品要不要做。

▼八、九月：开始发货。

▼ 九、十月：开始做广告推广，看站内报名活动，没报上活动看怎么做促销。

黄宇

如果要推排名，能报的活动我们一定报；如果优先考虑利润的话，利润率低于20%的我们就正常销售，不强求参加活动了。

周大川

如果是爆款，我们一般会报流量大、时效性比较强的LD；平时销售表现一般的产品，可以参加7天促销或者Prime专享折扣。

李聪

叠加促销要考虑总体、长期利润。很多卖家朋友会发现在大促期间，做叠加促销可能不赚钱甚至亏损，因此产生迟疑。但从长远来看，大促期间，叠加促销对冲排名很有帮助；大促之后，这个光环效应会继续吸引很多自然订单，这时就能把利润赚回来了。所以说只要整体达到1+1＞2的结果，我们在旺季时还是应该多尝试不同的活动和促销工具。